【正文】 客戶對比圖： 注：從整體投放比例來看，報紙媒體的投放量占整體投放比例的首位占53％，其次是售樓處裝飾裝修費用占18％，戶外包裝與營銷活動所占費用分別為7%與8％，排名第三。以軟硬結(jié)合的方式，適時而有效的傳播項目的人文氣質(zhì)和品牌價值感，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。同時，通過全年合理的費用分配和相關(guān)策略的實施，以低于年初計劃的推廣費用完成整體年度營銷推廣工作，現(xiàn)針對本年度推廣工作總結(jié)分述。 此活動是由中央臺數(shù)字頻道組織的，對地產(chǎn)企業(yè)進行報道的一次大型專題欄目；遼寧地區(qū)擬定選擇20名企業(yè)家，進行專訪；于9月開始首次訪談工作；10月開始拍攝，拍攝34小時原始素材，進行剪輯，編制成30分鐘專題（每位企業(yè)家30分鐘）；擬定于2008年初在中央電視臺數(shù)字頻道、遼寧電視臺和沈陽電視臺普通頻道及搜房網(wǎng)視頻播出。時間1－4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計廣播廣告　2　2　　26內(nèi)容　沈陽交通臺，音樂臺（住宅）沈陽交通臺，音樂臺（小戶型商鋪）　費用（萬元）000　0015來電（組）0 0 0 12 0 16 0 0 　28到訪（組）00008000　8注：廣播廣告的投放時間頻次較少，從整體投放比例看9月的來電到訪量較高。 嚴(yán)控公積金230。④借款人及共有人申請住房公積金貸款前有信用不良記錄的（含中國人民銀行信用系統(tǒng)），貸款首付比例在現(xiàn)有政策規(guī)定基礎(chǔ)上按不同房源分別增加10%。2007年沈陽市土地情況綜述（詳見附件2）第二部分 2008年營銷推廣計劃概述：2008年度營銷推廣工作將繼續(xù)深化“錦聯(lián)地產(chǎn)、經(jīng)典生活”的傳播概念，在品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣雙向堅固，實現(xiàn)錦聯(lián)地產(chǎn)品牌影響力的深化，樹立項目市場內(nèi)高端品質(zhì)，促進項目快速消化。，詳見下表： 月份項 目 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計月合同額（萬元）1,213 1,213 2,688 7,501 2,836 4,780 8,666 5,542 4,190 2,120 1,041 780 42,570 月回款額（萬元）1,762 1,274 2,119 2,888 1,177 5,147 7,703 6,334 1,794 4,874 9,972 957 46,001 其中：住宅（萬元）1,254 607 24 136 0 0 1,500 0 0 872 3,572 0 7,965 A座（萬元）0 0 0 0 0 0 0 1,350 450 450 1,050 0 3,300 B座、C座住宅（萬元）300 300 900 2,475 900 4,590 5,110 3,900 500 0 0 0 18,975 網(wǎng)點（萬元）208367 1,195 277 277 557 1,093 1,084 844 3,553 5,350 177 14,982 車庫（萬元）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 780 780 注：上述表格為08年年度計劃銷售回款分解到月份的數(shù)據(jù)?；谏鲜銮闆r預(yù)估為完成年度計劃，提出如下計劃：：精裝小戶型住宅及精裝公寓推售方式：08年小戶型推售工作將依托項目園林景觀的精心打造，建筑良好品質(zhì)，園區(qū)景觀成型，學(xué)區(qū)承諾確認(rèn)，塑造整個項目的品牌。如下圖所示：Ｂ座Ａ座 144套 144套 112套 80套 112套 112套：入市時間依據(jù)工程進度、形象與品牌推廣達(dá)到預(yù)期效果、客戶積累充分等基礎(chǔ)上考慮，把握最佳營銷良機。2008年度推廣策略為全面提升錦聯(lián)地產(chǎn)的品牌形象，推動項目在2008年的銷售進程，本年度推廣工作主要以產(chǎn)品及品牌雙向發(fā)力，圍繞營銷大事件開展，第一季度以春節(jié)為核心點開展業(yè)主聯(lián)誼活動，重點包括正月初三精裝小戶型加推活動及正月十六商網(wǎng)春茗會業(yè)主答謝活動的開展，以節(jié)日氛圍和業(yè)主互動的形式構(gòu)建項目親情氛圍；第二季度主要圍繞春季房交會開展，完善樣板間裝修并具備開放條件，借此契機開展B座上市工作；第三季度工作主要圍繞首批住宅交屋及項目園林開放、商業(yè)示范段、樣板層開放等一些列活動開展，通過實景展示樹立項目國際化品牌及精裝修產(chǎn)品專家的形象；第四季度圍繞商網(wǎng)剩余產(chǎn)品銷售及住宅加推活動開展，配合年底交屋活動開展，將成熟園區(qū)、親情服務(wù)和品牌升級的項目形象全面樹立。吸引人氣形成商業(yè)街商鋪氛圍，帶動其它街路商鋪銷售，促進銷售同時實現(xiàn)價值最大利潤。：精裝小戶型住宅產(chǎn)品：利用精裝修的方式，及早完成樣板間的裝修并投入使用，同時確定樣板層的裝修方案，力爭在秋季房交會前投入使用。 2007年C座銷售情況：項目供應(yīng)套數(shù)（套）開盤時間開盤當(dāng)天銷售情況（套）累計銷售情況（套）銷售周期（月）（5F10F)9638872(19F26F)12864992(11F18F)12838571合計352——1402435小結(jié)：2007年C座分3次開盤，經(jīng)過充分的客戶積累，共銷售房源243套，套數(shù)銷售率69%，銷售周期5個月，計劃剩余部分房源將于08年四月底前基本消化完畢，預(yù)計整體銷售周期9個月。品牌深化：形成錦聯(lián)地產(chǎn)“精裝修產(chǎn)品專家”的高端品質(zhì)形象，完善現(xiàn)有樣板間，計劃于春季房交會期間全面開放精裝小戶型樣板間；積極開展樣板層的裝修設(shè)計工作，力爭于秋季房交會前開放B座樣板層，展示精裝品質(zhì)國際化品位：以園林景觀及商業(yè)街為依托，形成與國際設(shè)計團隊聯(lián)合的國際化品質(zhì)形象，賦予項目商業(yè)產(chǎn)品卓然不同的文化內(nèi)涵。 二套房貸首付40%，中國人民銀行、中國銀監(jiān)會9月27日聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強商業(yè)房地產(chǎn)信貸管理的通知》。五年期以下（含五年）。 時間1－3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計搜房網(wǎng)00011011015新浪00001011014內(nèi)容　　　住宅小戶型與商鋪　費用（萬元）00　　010來電（組）18 7 7 35 0 0 5 10 22 0104 到訪（組）11 12 4 10 1 4 4 13 11 070 小結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)媒體的投放中，可以看出6月的來電量最高，11月來電情況僅次于6月，位居第二位。項目各媒體發(fā)布情況總結(jié)：持續(xù)發(fā)布寧山路路旗廣告、圍檔、利用89樓封頂機會制作樓梯布幔廣告作為項目導(dǎo)視，并配合銷售進度更換精裝小戶住宅及商鋪上市的信息。本次活動共計花費6800元，但是通過相關(guān)的媒體報道工作，有效的傳播了項目形象和特質(zhì)，起到了良好的傳播效果。萬萬城752641557550金奧新城140630858435注：費用測算比例參照市場部各媒體監(jiān)控數(shù)據(jù)均值。本年度經(jīng)典生活媒體發(fā)布工作，主要是圍繞著銷售進度有節(jié)奏的發(fā)布報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播及戶外廣告；利用新售樓處進駐契機，結(jié)合秋季房交會全面開展客戶累計工作；配合銷售六次開盤進行的物料與活動籌備，并首次應(yīng)用短信與直郵媒體進行項目產(chǎn)品信息的傳播，并在節(jié)日期間開展老客戶答謝問候，開展項目產(chǎn)品傳播與形象樹立，具體匯報如下： 全市硬廣發(fā)布情況對比表：見報形式（版）沈陽日報沈陽晚報遼沈晚報時代商報華商晨報總計軟文8064655752983652509硬廣830752155934812594748費用（萬元）9130——以上數(shù)據(jù)來源報紙各月累計小結(jié)：通過此對比圖表能夠看出，整體沈陽市五大報紙媒體，在投放版次上遼沈晚報占首席，其次是華商晨報；但由于日報費用較高，整體市場投放資金可以看出日報的費用比例是占首要地位的華商晨報與遼沈晚報次之。成交客戶重點關(guān)注學(xué)區(qū)及進駐時間。在房交會期間發(fā)放項目的相關(guān)資料，滲透房源相關(guān)信息，打造錦聯(lián)報廣宣傳，分別在華商晨報、時代商報、沈陽晚報、遼沈晚報、沈陽日報進行報紙廣告的宣傳方式，共打報廣13版，共接到來電800組，到訪190組，并成交7套；自北行售樓處成立以來，周邊居民的到訪、來電量逐漸增加，關(guān)注商網(wǎng)的到訪客戶140組，來電客戶320組，成交客戶6組；在成交客戶中，部分客戶來自于已成交老客戶的介紹，由老客戶介紹共接到電話60組，到訪28組，成交3組。d. 10的客戶及商網(wǎng)客戶（占退房客戶總數(shù)47%左右），由于工程進度緩慢，交工時間過晚，在交納完意向金后遲遲沒有工程進展。．07年銷售房源客戶更名，退房情況：更名：07年共計銷售房源772組，其中有109組客戶進行更名，更名客戶中有105組為住宅客戶，3組精裝小戶型客戶，1組商網(wǎng)客戶。⑸．進入12月，由于公積金管理中心緊縮放款金額，因此，也影響了公積金的放款速度。至12月12日，一期除簽署合同較晚的個別客戶外，其余銀行貸款回款工作已全部完成。增加回款措施：，在10未開工、未取得銷售手續(xù)的情況下，按計劃仍將10推售上市，在保證價格穩(wěn)步提增的前提下，當(dāng)年實現(xiàn)該樓100%銷售，同時考慮到增加回款比例，將原有意向金由10萬元提高至15萬元，共增加銷售回款額1500萬元。、07年銷售情況明細(xì)一覽表： 單位：萬元項目總合同額07年成交套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交合同金額07年回款額累計合同金額累計回款金額累計合同額完成比例住宅4479650026197273724007435224%小戶型41280243842123258421232520%商網(wǎng)4197829143164212143164212%車庫780——————————————合計12883477248934339096281141761%小結(jié)：截至2007年12月31日，項目07年共計銷售房源772套，成交合同額48934萬元，回款金額33909萬元；累計合同金額62811萬元，累計回款金額41761萬元，項目整體平均價5832元/㎡（住宅4739元/㎡；C座6415元/㎡；商網(wǎng)14323元/㎡）。錦聯(lián)第一部分 2007年度推售工作總結(jié)2007年度銷售部分：截至2007年12月31日項目07年度共計接待到訪客戶5629組，共計接聽來電客戶6939組，辦理客戶退房63組，辦理客戶更名109組，共簽署《商品房買賣合同》及意向書1100組，全年共實現(xiàn)合同備案738組。原實際可售合同額為26980萬元，回款額根據(jù)計劃情況降為25619萬元，通過積極的回款措施，在計劃之外共增加回款8739萬元。詳見下表：項目首付款回款一次性回款貸款回款總回款金額（萬元）1494610687827533909占總回款比例%%%100%：樓號貸款方式總數(shù)（組）總貸款金額（萬元） 已回款金額 （萬元）尚欠款金額（萬元）完成比例一期（9）商業(yè)貸款44108810434596%公積金50110110713097%自辦245450100%二期（7）商業(yè)貸款1283756360615096%公積金721614429118526%自辦671349110524482%小計——36389537299165482%商網(wǎng)商業(yè)貸款101330283104721%合計——372102837582429874%小結(jié)：一期（9）：為了讓一期客戶可以享受到房交會的優(yōu)惠政策，于4月19日前簽署合同，并參加了春季房交會。⑷．省公積金也受到上述因素影響，辦理流程增加，放款時限延長，大大影響了省公積金自辦客戶的放款速度。07年銷售事件圖示：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售事件合同簽署合同簽署認(rèn)購合同簽署商網(wǎng)認(rèn)購簽署認(rèn)購07年各期開盤銷售情況一覽：產(chǎn)品類型認(rèn)購時間開盤套數(shù)（套）回款額（萬元）當(dāng)日成交量（