某地產(chǎn)形象策略執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-06 14:38:54 本頁面
【正文】 秀朝陽 SLOGAN： “ 一座城市的相對(duì)論 ” 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)位（紅旗商圈） 整體規(guī)模（ 30萬平米領(lǐng)袖大盤） 開發(fā)品牌（吉油地產(chǎn)） 目標(biāo)客群：以 區(qū)域內(nèi)為主、擁有朝陽區(qū)地緣情結(jié)的中等富裕階層 傳播變化因素分析 變化因素： 產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)（中小戶型高層 — 電梯 洋房、高層） 產(chǎn)品風(fēng)格升級(jí)（現(xiàn)代都市主義風(fēng)格 — 純正地中海風(fēng)格） 單價(jià) /總價(jià)升級(jí)（ 20至 35萬 高層總價(jià) — 22至 75萬高層總價(jià)、 72萬至 110萬洋房總價(jià)） 非變化因素： 城市核心區(qū)位（資源 +交通 +教育） 整體社區(qū)配套（商業(yè) +幼兒園 +之平物業(yè)） 吉油地產(chǎn)品牌（央企背景） 變化因素 1：產(chǎn)品形態(tài)升級(jí) 產(chǎn)品類型 ：電梯洋房、高層住宅， 面積區(qū)間： 洋房 110167m2，高層 40130m2 產(chǎn)品特點(diǎn)（洋房）： ? 一梯兩戶、南北通透； ? 首層贈(zèng)送庭院、首層部分贈(zèng)送地下室、部分戶型贈(zèng)送露臺(tái)； ? 區(qū)域市場(chǎng)稀缺性明顯； 產(chǎn)品特點(diǎn)（高層）： ? 一梯兩戶或一梯三戶，短進(jìn)深，布局合理； ? 戶型同質(zhì)性高； 變化因素 2：產(chǎn)品風(fēng)格升級(jí) 鑒于地中海式產(chǎn)品風(fēng)格： ? 是近年來長(zhǎng)春高端住宅市場(chǎng)頗受歡迎的建筑風(fēng)格； ? 項(xiàng)目一期為現(xiàn)代都市主義風(fēng)格，與二期風(fēng)格差異度較大； ? 二期高層擁有此風(fēng)格更為難得（在產(chǎn)品講解時(shí)亦可引入國(guó)內(nèi)著名豪宅星河灣為例）； 因此， 理應(yīng)將此項(xiàng)作為二期傳播的訴求重點(diǎn)。 建筑風(fēng)格： 純正地中海式建筑風(fēng)格，強(qiáng)烈的手工質(zhì)感，經(jīng)典的人文氣質(zhì)； 園林風(fēng)格： 以西班牙帕提歐庭院景觀為核心的地中海風(fēng)情園林， “ 一軸一心三院 ” 景觀結(jié)構(gòu)，營(yíng)造靜謐、浪漫的社區(qū)景致； 變化因素 3：?jiǎn)蝺r(jià) /總價(jià)升級(jí) 二期高層產(chǎn)品單價(jià)（ 5300 — 5500元） 在區(qū)域內(nèi)屬中等價(jià)位，洋房產(chǎn)品 （ 6500— 6800元） 因在區(qū)域內(nèi)無競(jìng)爭(zhēng)比較，在其他區(qū)域與之形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的有： ? 保利羅蘭香谷三期的四層洋房 ? 融創(chuàng)上城的五層退臺(tái)洋房 ? 萬盛理想國(guó)的四層退臺(tái)洋房 非變化因素 1：城市核心區(qū)位 在一期推廣階段，區(qū)位價(jià)值作為項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳紅旗街商圈的資源、交通、教 育等；在針對(duì)二期作推廣時(shí)，除以上物理層面，還須為區(qū)位價(jià)值賦予新的內(nèi)涵，以對(duì)接高 端人群的生活利益。 尋求更廣泛的客群面 鑒于二期產(chǎn)品形態(tài)與戶型區(qū)間更為多元，
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