【正文】 實(shí)收 7400元 /㎡入市； 開(kāi)盤當(dāng)日購(gòu)房的客戶優(yōu)惠 1%，開(kāi)盤均價(jià)： 7474元 /㎡ ； 通過(guò) A座價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)總體均價(jià) 7500元 /㎡。 人文： ? 收藏江景的品質(zhì)生活理念 景觀： ? 270度江景視野 /觀江休閑平臺(tái) ? 中庭園林景觀、橋景及城市景觀 ? 品牌及推廣主題 品牌形象定位語(yǔ)： 藏江 ★精裝迷你觀邸 品牌形象推廣語(yǔ)： 藏江 ★流淌的生活藝術(shù) ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 硬性賣點(diǎn)整合 地段 雄踞江岸之巔，地處高尚社區(qū)，毗鄰南坪商圈、會(huì)展商務(wù)區(qū)，區(qū)域價(jià)值無(wú)限； 交通 扼守三橋，輕軌在建，公交如織，出行便捷； 配套 臨近南坪商圈和高尚社區(qū)，毗鄰多家名校，緊鄰科普中心、半島溫泉等，品質(zhì)生活輕松兌現(xiàn)； 建筑 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格， 42層雙星地標(biāo)建筑， L型平面布局， 75%直面長(zhǎng)江，空中花園，挑高入戶大堂，生態(tài)車庫(kù)，酒店式園林，觀江平臺(tái)， 4臺(tái)電梯配臵等，盡顯卓越品質(zhì)； 戶型 戶型方正，全明陽(yáng)光房設(shè)計(jì)， 180度以上的取景采光面，闊景 L型陽(yáng)臺(tái)，演繹景致生活； 精裝修 全程一體化精裝質(zhì)量體系， “ 過(guò)程精品 ” 開(kāi)發(fā)理念，精品住宅增值無(wú)限； 景觀 270176。 ，選取加汽站至項(xiàng)目路段的路燈發(fā)布路燈燈箱廣告。這種代言人方式延續(xù)項(xiàng)目整個(gè)推廣過(guò)程。 注：形象折頁(yè)內(nèi)需涉及 “ 愛(ài)傳四方★雙子星座自駕行” 的征集令，為活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)。 A座 3F，包裝 13F看樓通道、挑高入戶大堂裝修。 工藝樣板房展示事項(xiàng) ?工程樣板房概述 (文字說(shuō)明 ) ?主體工程 (文字說(shuō)明 ,配圖 ) ?屋面防水工程 (文字說(shuō)明 ) ?排煙道工程 (文字說(shuō)明與實(shí)物展示 ) ?強(qiáng)電系統(tǒng) (同上 ) ?外墻涂料與外墻做法 (同上 ) ?入戶防火門及門鎖 (同上 ) ?管道壓力試驗(yàn) (文字說(shuō)明 ) ?內(nèi)隔墻做法及剖面 (文字說(shuō)明與展示 ) ?陽(yáng)臺(tái)欄桿及剖面 (展示 ) ?樓板做法與剖面 (文字提示與展示 ) ?排水材料 (文字說(shuō)明與展示 ) ?窗戶及玻璃剖面 (文字提示與展示 ) ?水 \媒氣 \電路（文字提示與材料展示） ?安防及可視對(duì)講系統(tǒng) (設(shè)備展示 ) ?洗手間防水做法（剖面展示） ?潔具 \五金件 \室內(nèi)門（文字與材料展示） 樣板層工藝展示廳 ? 樣 板 層 及入 戶 大堂 ，體現(xiàn)尊貴、品味的生活方式，突出江景、戶型創(chuàng)新空間，設(shè)計(jì)元素上個(gè)性化與功能性展示兼顧。 、融僑半島兩側(cè)設(shè)燈市廣告，以 “ 案名＋電話 ” 為主，增強(qiáng)昭示性。 同時(shí)考慮中原異地資源整合。 投放媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào) 版面：半版 投放日期： 08/03/06周四 報(bào)紙軟文 08/03/01－ 08/04/01 形象導(dǎo)入期 ? 營(yíng)銷事件一： 體驗(yàn)場(chǎng)揭幕儀式 目的：項(xiàng)目全面推廣啟動(dòng)的標(biāo)志，發(fā)布項(xiàng)目信息 時(shí)間： 2023/03/10 嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo) 場(chǎng)地：現(xiàn)場(chǎng)售房部 推廣配合：邀請(qǐng)重慶晨 /商 /晚 /渝報(bào) /新女報(bào)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等相關(guān)媒體到場(chǎng)，事后發(fā)布新聞通稿《雙子星座樣板示范區(qū)盛情公開(kāi)》 事件營(yíng)銷 08/03/01－ 08/04/01 形象導(dǎo)入期 ? 營(yíng)銷事件二： 樣板層揭幕儀式 目的：精裝修樣板層、入戶大堂正式投入接待，傳遞品質(zhì) 時(shí)間： 2023/04/01 嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、精裝修建管領(lǐng)導(dǎo) 場(chǎng)地：現(xiàn)場(chǎng)售房部 推廣配合：邀請(qǐng)重慶晨 /商 /晚 /渝報(bào) /新女報(bào)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、大渝網(wǎng)等相關(guān)媒體到場(chǎng)，事后發(fā)布新聞通稿《雙子星座樣板層正式開(kāi)放》，并在重慶電視臺(tái)《樓市十點(diǎn)半》欄目播出。 每月 1號(hào)出刊，需提前 45天定版。 6月份原則上縮小版面，以半版為主，間隔一周上晨報(bào)，加推房源、促銷等節(jié)點(diǎn)，可上重慶商報(bào)。 ：暫定揚(yáng)子江假日酒店 ：闡述本項(xiàng)目產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，其中要重點(diǎn)闡述項(xiàng)目 “ 過(guò)程精品 ” 、 “ 收藏 ” 生活方式的體驗(yàn)。 DM： 投放時(shí)間：售房部開(kāi)放、樣板層開(kāi)放、搖號(hào)、開(kāi)盤等 投放量： 1萬(wàn)份 訴求點(diǎn)： VIP申請(qǐng)信息、開(kāi)盤及優(yōu)惠信息等 短信： 投放時(shí)間：售房部開(kāi)放、 樣板層開(kāi)放、搖號(hào)、開(kāi)盤等 投放量： 10萬(wàn)條 訴求點(diǎn)： VIP申請(qǐng)信息、開(kāi)盤及優(yōu)惠信息等 形象強(qiáng)化期 ? 形象強(qiáng)化期費(fèi)用預(yù)算 （ 08/04/01－ 08/05/10） 事項(xiàng) 費(fèi)用 備注 產(chǎn)品推介會(huì) 預(yù)計(jì) 60000 異地購(gòu)房團(tuán)活動(dòng)營(yíng)銷 預(yù)計(jì) 100000 重慶晨報(bào) 594000 9個(gè)整版，按 2023刊例價(jià) 重慶商報(bào) 594000 9個(gè)整版，按 2023刊例價(jià) 開(kāi)盤活動(dòng) 預(yù)計(jì) 50000 DM、短信 20230 廣告牌更換 15000 會(huì)展中心廣告牌 18000 按 22萬(wàn)計(jì) 光電路廣告牌 13000 按 16萬(wàn)計(jì) 工地霓虹燈廣告牌 25000 按 30萬(wàn)計(jì) 公交車身廣告 48600 4條線路， 12輛車，雙側(cè)橫幅＋車尾全幅 網(wǎng)絡(luò)投放 123000 文字連接＋首屏旗臶，按 《西南航空》雜志廣告 28000 內(nèi)頁(yè)整版，按 7折計(jì) 總計(jì) 1688600 費(fèi)用預(yù)算總計(jì)： ? 形象導(dǎo)入期 （蓄客期） 預(yù)熱期 （形象鋪墊 /預(yù)約登記） 形象強(qiáng)化期（蓄客期） 5月 4月 10月 3月 2月 1月 12月 11月 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣總控圖示 形象強(qiáng)化期 會(huì)展中心戶外牌 霓虹燈 /導(dǎo)示牌 /路燈燈箱 網(wǎng)絡(luò) /新樓市 /人居周報(bào)等新盤推介 外賣場(chǎng) 樓體燈飾 /噴繪 網(wǎng)絡(luò)廣告 西南航空雜志 中原門店展示 報(bào)紙軟文 報(bào)紙硬廣 DM直投 手機(jī)短信 預(yù)熱期 形象導(dǎo)入期 秋交會(huì) 元旦推廣啟動(dòng) 自駕行愛(ài)心活動(dòng) 示范區(qū)開(kāi)放 樣板區(qū)開(kāi)放 搖號(hào) 開(kāi)盤 春交會(huì) 產(chǎn)品推介 機(jī)票票封 主城商圈巡展 公交車身廣告 論壇 夾報(bào) /形象 DM 售房部 /景觀示范區(qū) 樣板層 ? 開(kāi)盤前總體費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)前期成本核算，如果以住宅總銷額的 2％ 作為推廣費(fèi)用，總計(jì)推廣費(fèi)用 接近 800萬(wàn)元 。 ? 總體推廣費(fèi)用預(yù)算 銷售階段 銷售率 時(shí)間劃分 所占比例 媒體推廣費(fèi)用 蓄客期至開(kāi)盤 35% 40% 334 第一批開(kāi)盤強(qiáng)銷期 15% 20% 167 第二批旺銷期 40% 25% 209 清盤期 10% 15% 125 總計(jì) 100% 12個(gè)月 100% 836萬(wàn)元 ? 項(xiàng)目（住宅）資金回籠計(jì)劃 時(shí) 間 34月 5月 10日 6月 10日 7月 10日 8月 10日 9月 10日 10月 10日 11月 10日 12月 10日 累計(jì)銷售率 35% 45% 50% 73% 85% 93% 98% 100% 第一批銷售率 70% 20% 10% 第二批銷售率 45% 25% 15% 10% 5% 累計(jì)回款額（億元） 回籠資金 銷售均價(jià) （套內(nèi)：元 /㎡） 7300 7400 7500 7600 7700 7800 7800 7700 銷售階段 蓄客期至開(kāi)盤 第一批開(kāi)盤強(qiáng)銷期 第二批旺銷期 清盤期 ? ? 企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。 ? 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺