某地產(chǎn)公司階段營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 18秒 15:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時 9分 18秒 15:09:189 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:1815:09Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :09:1815:09 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 15:09:1815: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演：在項目排號至項目一期開盤期間，不定時周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展及演出、發(fā)放單頁，設立簡易臨時接待中心，每周六派遣兩名銷售人員為客戶解答項目問題，周六定時派出看房車接客戶至項目售樓部看房 營銷推廣 階段執(zhí)行 時 間： 2023年 3月 26日、27日、 28日 —— 持續(xù)性 工作內(nèi)容：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 推廣目的：拓寬客戶覆蓋面，促進銷售 推廣形式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、巡演、產(chǎn)品推介、臨時展點、地點看房等 ? 費用預算： 祥潤王朝開盤前推廣費用預算 具體費用以廣告公司制作為準。 提高本項目市場影響力，吸引更多客戶關注。 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 策略釋義： 在一千抵一萬的啟動市場策略中，為提升項目營銷力度，增加項目排號量，提升項目性價比直觀感受，完善市場啟動策略的同時，不斷預熱市場。 運用“千元定房”的策略，加以開盤時的各種優(yōu)惠，吸引客戶盡快下定。合同簽定日即及時發(fā)放。 ? 營銷策略 營銷推廣 營銷執(zhí)行 ?現(xiàn)場攔截策略： 在整合傳播推廣策略方面，要重視項目工地圍檔、戶外、銷售中心的包裝，加強現(xiàn)場對客戶的影響作用。改善性居住物業(yè) 文化風情 生活理念（國際的、品質(zhì)的、健康的、生態(tài)的）享受型居住物業(yè) 量身訂做 建筑形態(tài)、景觀、配套、物業(yè)管理等量身訂做，處處體現(xiàn)奢華。該區(qū)域均價范圍為： 31003700元 /平，整體均價約為 3400元 /平。 面積范圍 100120㎡三房占有比例較大。規(guī)模較大樓盤開發(fā)較少。 項目核心價值梳理 項目分析 項目價值點梳理 ? 性價比價值 —— 全景觀洋房享受，平民住宅價 隨著漯河市召陵區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐步深入，隨著周邊項目的不斷進駐，所帶來本項目區(qū)位優(yōu)勢的凸顯。 項目位于漯河召陵新區(qū)，交通動脈交匯之地。 法式風情社區(qū) ， 引領漯河未來城市居住理念的發(fā)展 。 該區(qū)域中小型規(guī)模樓盤數(shù)量較多，總建筑面積在 20萬方以內(nèi)。綠化率整體較高，說明該區(qū)域客戶對項目外觀及綠化壞境關注度較高，不再單純追求單純居住，對居住品質(zhì)的要求逐步增強。但幼兒園方面我們項目劣勢較為明顯。 我們在周邊項目對比當中，戶型、營銷策略方面優(yōu)勢最大，價格、配套方面優(yōu)勢較小 ? 項目分析 項目定位 基于項目價值分析，優(yōu)勢對比，我們得出項目的檔次定位 及客戶定位 ? 住宅物業(yè)檔次定位 —— 重點突出品質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象，提高項目價值。 聘請知名物業(yè)公司擔任物業(yè)顧問，以服務水平，提升項目品質(zhì)。 ? 營銷推廣 營銷執(zhí)行 點式直銷 主要方式是在本案附近售樓部，通過廣告宣傳，展示項目形象，傳遞項目賣點，銷售人員接待客戶咨詢，辦理交易手續(xù)的直銷方式。 ? 一千抵一萬 策略核心： 1千元定房抵一萬元，入住尊貴生活圈！ 主體釋義： 千元定房，簽約時抵沖 10000元房款。 執(zhí)行要點： 千元即為排號定金（不作為排號順序），定金可退還。 營銷推廣 階段執(zhí)行 周末活動 ? 執(zhí)行策略： 買房中汽車，空前絕后的機會 開盤均有機會抽取汽車一輛。 媒體計劃： 營銷推廣 階段執(zhí)行 ? 巡展 +單頁派發(fā)： 時間安排： 3月 20日 5月 1日（上午 8： 30分 12： 00，下午 14： 0018： 30） 目的：活動造勢，引起市場關注。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，
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