深圳某地產(chǎn)公司營銷策劃全案6-免費閱讀
【正文】 國際通過國際人社區(qū)標準ISO9002質(zhì)量認證體系認證；星河國際通過國際人社區(qū)標準ISO9002質(zhì)量認證體系認證； 星河3） 銷售必備條件見本報告第六篇營銷推廣策略“開盤條件”部分、4） 銷售對象見本報告第三篇項目定位之客戶定位部分。n 個性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤的差異點。開盤：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開始銷售。n 最大限度挖掘及展現(xiàn)本樓盤的價值點n 短期內(nèi)迅速建立項目知名度，暢銷全市n 統(tǒng)一形象，整體推廣n 一鼓作氣，強勢出擊n 中檔價位面市，先期導入時給予客戶一定實惠n 利用包裝、營銷等手段使本樓盤在全市引起轟動效應。本部分涉及相關(guān)文件見附件3分階段銷售推廣策略有效實施銷售策略需具備的條件n 無懈可擊的現(xiàn)場展示n 周全詳細的銷售資料n 周密而靈活的銷售策略監(jiān)控機制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場預熱期策略市場預熱期造勢要想成功，關(guān)鍵在于項目在社會上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。一、 銷售階段劃分與分期運做策略銷售階段劃分銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預估性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調(diào)整。因此，為了要達到這個目標，我們要做好以下兩點：1） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證2） 與廣告密切配合的公關(guān)活動。n 突出渲染宣傳國際化社區(qū)的概念成熟期策略 后期的促銷策略 項目進入后期,一般會出現(xiàn)以下的情況n 項目的宣傳攻勢減弱；n 剩余的戶型單一、位置差，缺乏吸引力；一般采取以下的策略主題營銷：利用相關(guān)事件（如入伙、會所的開放等）進行相關(guān)主題營銷；客戶營銷：利用成交客戶推薦來延續(xù)銷售。本部分涉及相關(guān)文件見附件3分階段銷售推廣策略有效實施銷售策略需具備的條件n 無懈可擊的現(xiàn)場展示n 周全詳細的銷售資料n 周密而靈活的銷售策略監(jiān)控機制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場預熱期策略市場預熱期造勢要想成功，關(guān)鍵在于項目在社會上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。n 最大限度挖掘及展現(xiàn)本樓盤的價值點n 短期內(nèi)迅速建立項目知名度，暢銷全市n 統(tǒng)一形象，整體推廣n 一鼓作氣，強勢出擊n 中檔價位面市，先期導入
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