深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷執(zhí)行案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 【 價(jià)格策略原則 】 ? 【 開盤期策略 】 理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面； 關(guān)鍵詞：市場(chǎng)份額 價(jià)值最大化 ? 【 成長(zhǎng)期策略 】 隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，追求價(jià)值最大化。 國(guó)際之后上市的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有： 熙園、黃埔雅苑四期、藍(lán)灣半島、碧海紅樹園、如詩(shī)美地、城中雅苑、雅頌居 ?星河 國(guó)際 星河地產(chǎn) 148, 85230 2023下半年 安柏麗晶 天鴻集團(tuán) 118,000 124245 2023/5/18 ? 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)： 一至兩年內(nèi)，中心區(qū)兵團(tuán)各項(xiàng)目推盤量大于 100萬(wàn)平方米，并以中大戶型為主。 國(guó)際的市場(chǎng)背景 ? 深圳房地產(chǎn)豪宅市場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)圖 華僑城板塊 深圳灣板塊 香蜜湖板塊 中心區(qū)板塊 ? 海灣兵團(tuán) 5月 30日， 海灣 16強(qiáng)聯(lián)合發(fā)布《海灣宣言》， 標(biāo)志“ 海灣決戰(zhàn) ”正式總爆發(fā) ? ? 單位：萬(wàn)平方米 美廬錦園 4； 世紀(jì)村二期 8 中海深圳灣 17 世界花園 7 錦繡花園三期 碧海云天 30 汕頭聯(lián)泰地塊 33 波托菲諾 填海區(qū) 240 招商海月 22 蔚藍(lán)海岸 26 海岸明珠 6；觀景臺(tái)花園 5 長(zhǎng)城項(xiàng)目 32；山海人家 3 漾日灣畔 6；佳嘉豪苑 5 翠堤灣 22 綠景藍(lán)灣半島 20 金域藍(lán)灣 20 陽(yáng)光帶 .海濱城 32萬(wàn) ? 項(xiàng) 目 發(fā)展商 規(guī) 模 （ m2） 主力戶型面積（ m2） （預(yù)計(jì)）推出時(shí)間 翠堤灣 金地地產(chǎn) 221, 83156 2023/12/29 金域藍(lán)灣 萬(wàn)科地產(chǎn) 20萬(wàn) 80143 2023/6 綠景 藍(lán)灣半島 綠景地產(chǎn) 20萬(wàn) 不詳 2023年下半年 碧海紅樹園 泰然地產(chǎn) 不詳 不詳 2023年下半年 陽(yáng)光帶 海濱城 紅樹西岸 招商地產(chǎn) 32萬(wàn) 93170 150 2023/6 百仕達(dá) 泰華填海區(qū) 泰華 25萬(wàn) 海灣兵團(tuán) ? 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) : 一至兩年內(nèi)，海灣兵團(tuán)各項(xiàng)目的推盤量約 250萬(wàn)平方米，并以中大戶型為主。 ? 小結(jié) 2： o 已經(jīng)或預(yù)計(jì)將會(huì)在星河 國(guó)際面臨著來自區(qū)域內(nèi)（中心區(qū)）同質(zhì)項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 方案特點(diǎn)： 1個(gè)月派籌，相對(duì)分散，派籌日消化 VIP客戶，選房成為重點(diǎn)。 國(guó)際面臨著來自華僑城板塊、香蜜湖板塊、環(huán)海灣板塊同質(zhì)項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 ? 星河 再演星河傳奇 世聯(lián)地產(chǎn) 2023/8/15 【 星河 ? 小結(jié) 1： o 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ， 20232023年環(huán)海灣 、 香蜜湖 、 華僑城 、 中心區(qū)等 4個(gè)區(qū)域的總推盤量大于 500萬(wàn)平方米 ， 主要集中在中大戶型 。 ? 小結(jié) 3： ?星河 ? 必殺技 【 一 】 “ 誠(chéng)信宣言 ” 必殺技 【 二 】 體驗(yàn) 必殺技 【 三 】 15日無(wú)理由退房 必殺技 【 四 】 入伙前不供樓 必殺技 【 五 】 雙倍保修期 必
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