深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案例(完整版)
【正文】 機(jī)會(huì) （ O） ： 宏觀經(jīng)濟(jì)情況 中國(guó)加入 WTO 深圳地產(chǎn)誠(chéng)信缺乏 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 景觀、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) CBD的不成熟性 我們的戰(zhàn)略 搶時(shí)間 ， 避免分流 產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 CBD生活價(jià)值挖掘 遠(yuǎn)期價(jià)值展示 ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市 場(chǎng)策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 ? 策略解析一： 我們已經(jīng)做了什么 ？ 【 產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 】 ? CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 凸 【形象定位】 ? 波特曼共享空間 領(lǐng)域平臺(tái) 國(guó)際衛(wèi)星接收系統(tǒng)、 第一太平戴維斯物管 許李嚴(yán)外立面設(shè)計(jì) 國(guó)際品牌廚衛(wèi)展示 童子軍訓(xùn)練營(yíng) white shoes Black Shoes 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 誠(chéng)信宣言 四國(guó) CBD名盤(pán)獲獎(jiǎng)活動(dòng) 《領(lǐng)域》 /《空間》 /《 9000》 《方式》 /《街區(qū)》 三維仿真系統(tǒng) 體驗(yàn)樣板房 CBD城市論壇 【產(chǎn)品領(lǐng)先 /形象領(lǐng)先】 ? 策略解析二： 我們的銷(xiāo)售組織策略 【 搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 】 ? 【 銷(xiāo)售組織綱要 】 賣(mài)卡 /積累 派籌 /篩選 宣言 /出擊 選房 /轉(zhuǎn)化 開(kāi)盤(pán) /熱銷(xiāo) 秋交會(huì)推廣 認(rèn)購(gòu)期 選房、開(kāi)盤(pán)期 ? 時(shí) 間： 8月 14日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng) 銷(xiāo)售 VIP卡 /登記意向客戶(hù) 【 行動(dòng)一 】 關(guān)鍵條件： ?銷(xiāo)售人員到位 ?臨時(shí)售樓處 ?咨詢(xún)電話(huà) ?報(bào)紙炒做 ?樓體條幅 ?戶(hù)外廣告 ?網(wǎng)站 /網(wǎng)絡(luò)廣告 ?機(jī)場(chǎng)條幅 ?戶(hù)型單張 ?VIP卡及國(guó)際卡權(quán)益手冊(cè) ?認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū) ?直郵 ? 時(shí) 間： 9月 10日 關(guān)鍵行動(dòng)： 誠(chéng)信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會(huì) 【 行動(dòng)二 】 關(guān)鍵條件： ?誠(chéng)信宣言 /必殺技確定 ?項(xiàng)目介紹 PPT ?主流媒體炒做 ?人員邀請(qǐng)名單 ?意向客戶(hù)通知 ?場(chǎng)地確定及會(huì)場(chǎng)布置 ?《領(lǐng)域》 /《空間》 ?包裝袋 ?禮品 ? 時(shí) 間： 9月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)： 秋交會(huì) 全情展示 /VIP卡推廣及促銷(xiāo) 【 行動(dòng)三 】 關(guān)鍵條件： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處 /模型 ?樣板房 ?北街區(qū) /波特曼 ?品牌通道 ?三維仿真系統(tǒng)演示 ?電視專(zhuān)題片 ?看樓車(chē) ?樓書(shū)精華本 /海報(bào) ?戶(hù)外導(dǎo)示系統(tǒng) ?銷(xiāo)售組織安排 ? 時(shí) 間： 10月 12日 關(guān)鍵行動(dòng)： 銷(xiāo)售籌碼（選房順序號(hào)） 引導(dǎo)客戶(hù) /置業(yè)計(jì)劃推薦 【 行動(dòng)四 】 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 /200問(wèn) ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶(hù)信函 /電話(huà)通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書(shū) ?電腦銷(xiāo)售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真
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