【文章內容簡介】 房開放 短信 〃 信息點 〃 截流客戶 樣板房開放信息、項目賣點信息 公寓開盤信息 高層開盤信息 營銷活動 信息 高層加推信息 DM〃 信息點 〃 截流客戶 銷售中心、樣 板房開放邀請 高層樣板房 開放邀請 說明：線下推廣直接針對目標客戶群，具體實施節(jié)點可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點進行調整，既要起到高端調性的傳播，把握客戶盤點進度，更要實現(xiàn)客戶截流。 推廣部署 6月 12日 公寓開盤 形象、 調性導入 蓄勢 : 引發(fā)全城關注 開盤 公寓銷售 階段 開盤 高層銷售 2023/3/6 36 營銷推廣第一階段：定義項目立形象 推廣主題 :一座城和一群人的方向 第一階段： 一座城和一群人的方向 2023/3/6 37 營銷推廣第一階段：定義項目立形象 價值引爆點： 高鐵代言 高端發(fā)聲 ? 高鐵代言 高端發(fā)聲 時間： 2023年 3月，萬科年，萬科全城四盤聯(lián)動上市 主題： 萬科代言雨花區(qū)，推動長沙“浦東” 形式： 與政府、媒體、金融企業(yè)、投行、合作開展城市 發(fā)展高峰論壇。利用中原的武廣高速城市資源， 以萬科金域華府和雨花區(qū)政府的名義邀請各大金 融界、政界、媒體舉辦武廣中部崛起投資策略會 （以網(wǎng)絡媒體炒作為主） 目的： 凸顯萬科品牌，利用媒體炒作項目神秘感及知名 度。 費用預算： 10萬元 《 武廣高鐵經濟論壇 》 2023/3/6 38 營銷推廣第一階段：定義項目立形象 價值引爆點： 高鐵代言 高端發(fā)聲 ? 執(zhí)行細節(jié) 時間： 2023年 3月（春節(jié)剛過，市民狀態(tài)好） 主題： 萬科長沙戰(zhàn)略 /高鐵時代的帶來對長沙市民臵業(yè)的影響 內容： 雨花區(qū)規(guī)劃及政策 萬科集團武廣沿線戰(zhàn)略部署發(fā)布 金融企業(yè)、風投行業(yè)品牌人士解讀武廣發(fā)展 神秘外籍人士低調現(xiàn)身現(xiàn)場，疑為 XXX國際風投企業(yè)高管 品牌地產分析師分解武廣 — 長沙“浦東”投資價值分析（中原協(xié)助） 地點： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染項目投資價值神秘感。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 2023/3/6 39 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 推廣主題 第二階段： 鏈接世界的城市住區(qū) （輔主題：小空間大智慧） 2023/3/6 40 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之一：產品發(fā)布 樹立信心 ? 產品發(fā)布 樹立信心 時間： 2023年， 5月； 主題： 萬科中部產品戰(zhàn)略開篇之作 萬科 〃 金域華府產品發(fā)布會； 形式： 與政府、媒體合作開展項目產品推薦會（以網(wǎng)絡媒體炒作為主）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動首批公寓產品面世的關注度。 費用預算： 15萬元 《 長沙萬科 金域華府產品發(fā)布會 》 2023/3/6 41 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之一：產品發(fā)布 樹立信心 時間： 2023年 5月 主題： 萬科中部戰(zhàn)略詩史開篇之作 長沙篇揭幕 內容： 借用全國一線城市高鐵發(fā)展所帶來的房地產發(fā)展實例，炒作武廣年內連接深港及 2023年連接滬昆，營造未來武廣成為長沙“浦東”概念； 國內一線城市萬科概念公寓產品展示（為項目未來推出甲殼蟲公寓做鋪墊）； 借勢網(wǎng)絡媒體炒作萬科金域華府是否未來將出現(xiàn)概念公寓。 地點： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染概念房。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 42 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 ? 尊重生活，加入世博 “與萬科一起，尊重生活，加入世博”大型主題活動 時間： 2023年， 5月 ~10月； 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 ； 形式： 與政府、媒體合作開展項目品牌推薦之旅（結合認籌及開盤運用）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動世博萬科年。 費用預算： 12萬元（含客戶世博參觀門票） 2023/3/6 43 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：制造話題，尋找甲殼蟲計劃第一季 ? 城市神秘甲殼蟲 “城市神秘甲殼蟲閃客”主題活動 時間： 2023年 5月 1月 — 5月 16日； 主題： 城市神秘甲殼蟲現(xiàn)象 形式： 開盤預熱階段，代表項目的神秘甲殼蟲車，每天不定時段出現(xiàn)繁華地段 配合甲殼蟲閃客派發(fā)項目勛章，多頻率短時間出現(xiàn)。 目的： 制造話題，產生社會關注度，神秘感引起大眾關注。 費用預算： 2023/3/6 44 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 2023年 5月 1日 — 5月 16日 主題： 城市神秘甲殼蟲現(xiàn)象 內容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，不定時出現(xiàn)在城市城區(qū)各主干道。 定點停靠在鬧事街頭，（最終路線形成 VI中出現(xiàn)的甲殼蟲形象）閃客簇擁，甲殼蟲代言人發(fā)放紀念勛章。 地點： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用報紙、電視新聞強勢渲染活動的新奇亮點，只點題引起噱頭即可，產生 輿論話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 45 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：制造話題，尋找甲殼蟲計劃第二季 ? 尋找城市甲殼蟲 “你知道我在那里嗎？”主題活動 時間： 2023年 5月 22月 5月 23日； 5月 2930 6月 5日 6月 6日（開盤前每周末） 主題： 尋找城市甲殼蟲 形式： 開盤預熱階段，代表項目的甲殼蟲車，周末定時出現(xiàn)長沙各繁華地段，通過電臺的互動讓市民參與到搜尋陣容中來。 目的： 制造話題，產生社會關注度，消費者從被動旁觀到主動參與。 費用預算： 2023/3/6 46 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 開盤前每周 主題： 尋找城市甲殼蟲 內容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，定時?？吭诔鞘谐菂^(qū)各主干道。 市民可以通過之前的活動路線預判?？康攸c、前 10為成功尋找到甲殼蟲并回答對問題的幸運者可獲贈項目精美禮品。 地點： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點，加強公眾關注度，制造話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 47 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：制造話題，尋找甲殼蟲計劃第三季 ? 甲殼蟲來了 “我來了 —甲殼蟲公寓”主題活動 時間： 開盤前； 主題： 甲殼蟲暴動 形式： 開盤前聚焦視點，招募全城甲殼蟲汽車，依照之前活動路線行駛，拉出萬科金域華府橫幅，招搖過市。 目的： 點燃民眾獲知欲望，各路主流媒體紛紛報道，加強社會輿論 提高項目人氣。 費用預算： 2023/3/6 48 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 開盤前 主題： 甲殼蟲暴動 內容： 通過車友會資源征集全城甲殼蟲汽車 地點： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點，加強公眾關注度，制造話題。 營銷部署： ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 49 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價值引爆點之二：尊重生活，加入世博 時間： 2023年 3月 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 內容： 低碳生活征文； 清潔橘子洲頭或岳麓山環(huán)保公益活動； 舊物改造比賽； 每周少開一天車； 成功認籌可抽獎，獲獎者可免費參加上海世博會與 2049萬科館。 地點： 長沙五星級酒店（喜來登 /華雅華天大酒店） 推廣： 利用報紙及網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染萬科品牌及項目各營銷節(jié)點暖場活動。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 50 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 其他活動 ? 其他 6月世界杯等活動以現(xiàn)場氛圍制造為主； ? 深交會、房交會等活動以客戶累計為主 2023/3/6 51 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 推廣主題 第三階段： 城市最精彩 （輔主題：生活的每一面，都是向陽的） 2023/3/6 52 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價值引爆 :世界名品發(fā)布 品牌互動嫁接 《 Armani 2023年春秋新品新品發(fā)布會 》 時間： 2023年， 7月； 主題： Armani 2023年春秋新品金域現(xiàn)場發(fā)布會 形式： 與 Armani品牌互動，在項目現(xiàn)場發(fā)布其 2023年春秋新品 （結合高層開盤）； 目的： 高層產品價值引爆 費用預算： 10萬元 ? 世界名品發(fā)布 品牌互動嫁接 2023/3/6 53 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價值實現(xiàn)（全年壓軸活動） :世界無限，華禮精彩之旅 《 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 》 時間： 2023年， 12月； 主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 ； 形式： 與政府、媒體合作開展項目品牌推薦之旅 （結合高層推售運用）； 目的： 一期尾貨銷售促進老帶新，為二期推售贏得 品牌口碑。 費用預算： 12萬元（含導游費及推廣物料印刷費） ? 世界無限，華禮精彩之旅 2023/3/6 54 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價值實現(xiàn)（全年壓軸活動） :世界無限，華禮精彩之旅 時間： 2023年 12月 主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 內容： 2023年年底，武廣高鐵從廣州延伸至深圳，利用接軌的機會，提升區(qū)域價值，組織業(yè)主圣誕香港精彩之旅。 老帶新業(yè)主前 3名； 高層開盤，每次開盤認籌業(yè)主前 3名； 140平米單價最高，總價最高產品業(yè)主前 3名； 每位業(yè)主可攜帶 1名家屬。（合計約 30人，沒人預計費用 3000元，預計 9萬元） 地點： 香港 3日游 (中青旅 /省國旅等 ) 推廣： 利用報紙及網(wǎng)絡（ 0731/新浪 /搜房等）及報紙軟文強勢渲染萬科品牌及項目各營銷節(jié)點暖場活動。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 ? 執(zhí)行細節(jié) 2023/3/6 55 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 其他活動 費用預算：預計每周 1次活動，每次 1萬元。 活動節(jié)點 11月 3月 6月 7月 12月 8月 10月 9月 5月 4月 武廣高峰論壇 品牌發(fā)布活動 世界