【文章內(nèi)容簡介】 理資料免費下載！ 迎合客戶需求，順應(yīng)市場潮流，帶裝修銷售。 入戶門 高級鋼木防火防盜門 地面 客廳、飯廳鋪設(shè)名廠高級地磚、臥室鋪設(shè)復(fù)合木地板 墻面 高級乳膠漆飾面 天花 高級乳膠漆飾面，局部造型天花吊頂 門窗 鋁合金鋼化玻璃門窗 陽臺 高級地面防滑磚、名廠鋁合金鋼化玻璃落地窗 廚房 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 衛(wèi)生間 高級地面防滑磚、墻面飾名廠瓷片、鋁扣板吊頂 空調(diào)位 預(yù)留機位、外飾鋁合金裝飾板 廚房設(shè)備 名廠櫥柜、抽油煙機、燃氣灶 衛(wèi)生間設(shè)備 名廠潔具、淋浴設(shè)備 管道燃氣 管道燃氣、獨立計量表 管道直飲水 直飲水管道到戶、獨立計量表 弱電系統(tǒng) 有線電視、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)接口 裝修標準 :建議 700元 /㎡ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 要點 形式 作用 燈桿旗 時間： 制作要求：約 2m燈桿旗，有特色有造型； 地點：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實現(xiàn)心理占位， 擴大市場認知。 候車亭廣告 時間： 制作要求：根據(jù)候車亭尺寸而定， 地點：學(xué)院路、東城中路、東縱大道 樹立鮮明形象，實現(xiàn)心理占位， 擴大市場認知。 形象墻 時間： 10月 10日到位， 制作要求：高 2米，有工藝制作，特色造型； 地點：分布在項目靠東城中路、達鑫商業(yè)中心處； 樹立與提升項目形象， 提高展示的品質(zhì)感。 導(dǎo)示牌 售樓處門口； 時間： 10月 10日前到位 制作要求：標有項目方位及售樓處的位置明顯箭頭方向的； 地點：東城中路與莞龍路的交匯處；達鑫商業(yè)中心與項目交匯處 提高現(xiàn)場展示，做足導(dǎo)示工作，指引客戶。 樓體包裝 ； ； 時間：在樓體工程滿足情況下； 制作要求：制作霓虹燈取代陳規(guī)燈光字； 地點：在靠東城中路的樓面上； 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 時間： 10月 10日前到位 制作要求：約 25*20米 地點：樓體朝莞龍路、東城中路以及達鑫商業(yè)中心方向 建立差異化形象，提升展示品質(zhì)、 策略性布點 差異化包裝 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 現(xiàn)場完美展示 酒店式服務(wù)細節(jié) 內(nèi)容 項目 要 點 大堂 作為售樓處的一部分，大堂部分完全按交樓標準設(shè)計，一方面提升項目品質(zhì)，另一方面提升客戶購買信心 三樓平臺花園 在 11月上旬復(fù)式樣板房到位時部分展示， 看樓電梯 看樓層電梯間實景展示，看樓電梯安裝完成，按交樓標準裝飾； 服務(wù)細節(jié) 引入酒店式管理服務(wù) ,車遮陽冒、遮陽服務(wù)、設(shè)立著專業(yè)服裝門童、特色吧臺服務(wù)，提升現(xiàn)場工作人員的形象展示等。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 包裝展示及酒店式服務(wù)細節(jié) 酒店式管理 ,管家式服務(wù) 目的：給到客戶周到安全的物管服務(wù)，讓客戶對物業(yè)的增值保值充滿信心 ,提升產(chǎn)品品質(zhì) . 時間： 10月底確認物管內(nèi)容 服務(wù)項目：室內(nèi)綠化養(yǎng)護服務(wù) 代送餐服務(wù) 自助洗衣服務(wù) 代清潔服務(wù) ………… 重點環(huán)節(jié)：需盡早確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，提前告知客戶，并在樓書中反映，在現(xiàn)場開放時，需安排物管于現(xiàn)場提供服務(wù)，給予客戶信心。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 售樓處前廣場 東城中路 售樓處 理工學(xué)院附屬中學(xué) 入口 形象墻 停車場 前廣場 前廣場將通過形象墻與項目其他工地現(xiàn)場進行區(qū)隔，整體包裝風(fēng)格將與售樓處、樓體條幅等形成項目統(tǒng)一協(xié)調(diào)的展示面 達鑫商業(yè)中心 導(dǎo)示牌 花壇 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 售樓處 售樓處： 建議在 10月 15日前到位 接待區(qū) :咨臺與銷售人員工作區(qū)分開，售樓員應(yīng)有相對獨立的工作區(qū)， 避免售樓員一字排開直面客戶。 模型區(qū)： 客戶一進售樓處就可看到樓盤模型展示。 展示區(qū)： 展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等 離子電視、建筑材料等展示應(yīng)主題鮮明、層次清晰。 體驗區(qū) :體驗包括吧臺區(qū)，且可適度放大，主要是體現(xiàn)項目高品質(zhì)形象感。 洽談區(qū) :裝飾格調(diào)與高檔咖啡廳相似；洽談區(qū)應(yīng)能觀賞室外美景，使人愿意多停留。 簽約區(qū) :簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。 服務(wù)區(qū) :包括會議室、售樓員就餐區(qū)、資料儲藏室、銷售經(jīng)理辦公室、開發(fā)商人員辦公室 售樓處功能分區(qū) 售樓處風(fēng)格要點： “ 時尚、奢華、大氣 ” .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 物料 海 報： 要求設(shè)計精美體現(xiàn)品質(zhì)感 ,有一定工藝加工 。在售樓處開放后現(xiàn)場使用，也可擺放于各 大高檔商場和銀行 ,并于必要節(jié)點派發(fā)； 折頁： 作用：突出的產(chǎn)品優(yōu)勢；消除客戶的購買疑慮；建立與消費者的共同知識；主要通過消費者生活方式來貫穿各個場景，例如：通過主人一天的戶外行為來體現(xiàn)本項目的區(qū)位優(yōu)勢，通過描述客戶的居住場景來表現(xiàn)項目戶型和產(chǎn)品優(yōu)點等。 戶型總平面圖： 供客戶了解項目各戶型整體布局 折頁 與 戶型總平面圖 ，一虛一實，虛實結(jié)合，全面滲透，配加上 海報 合理 使用。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 渠道安排 以低成本短信為主要推廣途徑，以網(wǎng)絡(luò)為輔助途徑 ,并通過夾報、直郵、報欄廣告等傳遞項目及節(jié)點信息 主要途徑 內(nèi)容 備注 劍客炒作 ：區(qū)位未來發(fā)展、項目本體特色等 輔助途徑 搜房、 SZhome通欄網(wǎng)絡(luò)廣告 售樓處開放 [],樣板房開放 []、項目開盤[]以及其他活動等信息 分展場 ，僅做臨時咨詢處，告知客戶相關(guān)信息，每周末安排 12名銷售人員即可。開盤后視銷售情況而定 節(jié)點配合途徑 夾報 ，主要為東莞日報、南方都市報，內(nèi)容主要為項目信息、開賣信息 直郵 、教師、企業(yè)高層、寫字樓白領(lǐng)、東莞聯(lián)動樓盤客戶以及深圳聯(lián)動樓盤客戶發(fā)送，每次發(fā)送約 10000份 報欄廣告 ,傳遞項目銷售信息 短信 售樓處進場 [、 14]樣板房開放 [、 9]]、開盤 []以及后續(xù)根據(jù)具體情況發(fā)送，主要針對針對東莞公務(wù)員、教師、企業(yè)高層、寫字樓白領(lǐng)、東莞聯(lián)動樓盤客戶以及深圳聯(lián)動樓盤客戶發(fā)送 重要途徑 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 總控圖 ?關(guān)鍵工作 ?銷售節(jié)奏 ?現(xiàn)場包裝 、工程展示 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 蓄客期 開盤 持銷 形象墻 樓體條幅 導(dǎo)示牌 售樓處 樣板房 尾盤 ?宣傳推廣 ?營銷活動 燈桿旗 /候車亭 /直郵 /網(wǎng)絡(luò) /劍客炒作/夾報 /短信 各商場、銀行擺放資料 /直郵/短信 日進斗金計劃 折頁、海報、等銷售物料、 模型等展示包裝全部到位 開盤工作籌備； 盛大開盤 展示整改 現(xiàn)場活動 盛大開放活動 世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動 ２、周末持續(xù)性低成本小活動 短信 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 分期舉措 蓄客期 蓄客期（ 202