某地產(chǎn)案例學(xué)習(xí)課件(編輯修改稿)
2025-01-22 22:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 際標(biāo)準(zhǔn)、城市別墅首選。 支持點(diǎn)：地段、產(chǎn)品、物業(yè)成熟。產(chǎn)品營(yíng)銷模式：從 “ 情景營(yíng)銷 ” 步入全身心、全感受的 “ 感官營(yíng)銷 ”傳播策略： 重注口碑傳播、觀念傳播和項(xiàng)目品牌形象。 PR—— 口碑傳播（體驗(yàn) +現(xiàn)場(chǎng)包裝） 訴求點(diǎn)：家空間 +鄰里尺度 +成品園林 軟選 —— 觀念傳播 訴求點(diǎn)：國(guó)際開發(fā)理念 +成熟中央別墅區(qū) +創(chuàng)建性服務(wù) 廣告 —— 品牌形象 訴求點(diǎn)：成熟社區(qū)氛圍銷售： 上下半年冰火兩重天。 以平均每月銷售 20套的也績(jī)成為北京上半年別墅市場(chǎng)銷售冠軍。其中 4到 6月，更是平均每日銷售超過 1套。下半年受市場(chǎng)影響，價(jià)格未有調(diào)整，成交量較之上半年萎縮。（二）上海（二）上海 龍湖龍湖 滟瀾山藝墅滟瀾山藝墅地理位置 : 該位置不具有優(yōu)勢(shì)，周邊生活配套不完善?？偨?: 144500平方米平面規(guī)劃： 截取 ，縱橫規(guī)劃出浪漫 “ 五軸五鎮(zhèn) ” 。園林風(fēng)格 : 地中海園林風(fēng)格建筑風(fēng)格 ：西班牙 /意大利托斯卡納產(chǎn)品類型 ：雙拼 :23棟 。 聯(lián)體 :20棟 。疊加 :89棟（規(guī)劃 730戶）波爾多 往事托斯卡納時(shí)光克里特 傳說萊蒙湖 印象普羅旺斯之香薔薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟瀾渡推廣宣傳216。廣告發(fā)布已遍布上海，在晨報(bào)、晚報(bào)、租售、樓市等，還包括一些電視媒體，甚至是延伸到了機(jī)場(chǎng)；216。 平面及樓書等的整體效果以 “ 女性 ” 為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場(chǎng)景。推廣宣傳會(huì)所實(shí)景項(xiàng)目售樓處設(shè)置在會(huì)所內(nèi)。會(huì)所的室外場(chǎng)所為歐式風(fēng)格的下沉式羅馬廣場(chǎng)，配之各色 鮮艷奪目的植物，在入口處即營(yíng)造出一份浪漫田園的感覺；會(huì)所內(nèi)采用標(biāo)準(zhǔn)的泳池比例，室內(nèi)設(shè)計(jì)手法也比較精致。會(huì)所實(shí)景 龍湖滟瀾山項(xiàng)目會(huì)所，是上海目前為止唯一一個(gè)帶有婚禮草坪設(shè)計(jì)的會(huì)所。 該項(xiàng)目售樓處空間較大、布局合理，裝修風(fēng)格與會(huì)所外立面和整個(gè)社區(qū)建筑風(fēng)格一致。售樓處實(shí)景園林景觀地中海園林風(fēng)格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、威尼斯小船 ……園林造景細(xì)節(jié)方面，體現(xiàn)了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。坡地建筑采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀錯(cuò)落有致，充滿變化和情趣。步行其中，感覺很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強(qiáng)的植被，弱化了客戶對(duì)棟距過密等不利因素的在意程度。銷售成績(jī) 面積 ㎡ 供應(yīng)量 供應(yīng)面積 ㎡ 面積配比 成交量 價(jià)格 成交率雙拼 290 20 5525 % 2 28070 %262 2 25000 聯(lián)排 254 40 9432 % 5 22698 %246 3 22100219 5 22057疊加 上疊 175 116 19720 % 34 16653 %下疊 175 31 14612總計(jì) 176 34677 82 11月 15日開盤至今，總銷金額約 ，共成交 82套；主力成交疊加產(chǎn)品。 做自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品 。龍湖認(rèn)清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價(jià)值點(diǎn)； 發(fā)揮自己特長(zhǎng)。 充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致打造，及植被的選擇。 實(shí)際效果也比較和諧理想，在上海市場(chǎng)具有 一定的稀缺性和借鑒性。 高附加值 的戶型設(shè)計(jì)，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 目標(biāo)明確，主題鮮明。 以 “女性 ”、 “浪漫 ”為主題，準(zhǔn)確的把握住女性的追求浪漫、童話的心理，為項(xiàng)目銷售起到了極大的促進(jìn)作用。 業(yè)績(jī)突出，被市場(chǎng)認(rèn)可。 在樓市低迷時(shí)期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)捕捉著上海購(gòu)房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。上海龍湖 ?滟瀾山綜述價(jià)格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對(duì)偏高，即有點(diǎn) “ 疊加賣聯(lián)排價(jià) 聯(lián) 排賣獨(dú)棟價(jià) ” 的味道。究其原因，一方面，因?yàn)辇埡e墅品牌效應(yīng)突 出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價(jià)高關(guān)系很大。 在 09年市場(chǎng)是值得關(guān)注的樓盤。 整體建造成本高，即疊加產(chǎn)品基本沒有利潤(rùn)（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn)品；上海龍湖 ?滟瀾山綜述（三）龍湖 花盛香醍 城市 HOUSE，濃蔭花園， CBD低密大宅。交通： 15分鐘在 CBD與花園大宅間迅速切換。 占地：總占地 ，總建筑面積 ，其中住宅部分產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米設(shè)計(jì)：體驗(yàn)別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯(cuò)落有致的園林景觀。預(yù)售證時(shí)間 預(yù)售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價(jià)（元 /平米） 銷售率（ %）
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