某地產(chǎn)案例學(xué)習(xí)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:46本頁(yè)面
【正文】 千城精裝與 “ 全成品 ” 促進(jìn)銷售！市場(chǎng)過于實(shí)效推廣，項(xiàng)目置身惡性競(jìng)爭(zhēng)， 損失品質(zhì)拉升空間！策略核心 品牌 +產(chǎn)品 —— 最重要的價(jià)值點(diǎn)！“ 品牌價(jià)值 ” 提升? 龍湖不僅僅是一個(gè)成都 “ 熟悉 ” 的開發(fā)商? 在地產(chǎn)恐慌的大基調(diào)下龍湖將是 “ 值得信賴 ” 地品牌生活的標(biāo)致 ！龍湖作到從市場(chǎng) “熟悉 ”，到 “可靠依賴 ” 的提升！“ 產(chǎn)品附加價(jià)值 ” 挖掘給產(chǎn)品一個(gè)更高的認(rèn)知角度！從 “ 平視 ” 三千城 ，到 “ 仰視 ” 新居住模式 ——以豪宅 “ 氣質(zhì)與理念 ” 建精裝房！SLAGEN———— “ 大師籍 ” 奢品家，成都首選龍湖產(chǎn)品力釋放帶來的全新，排他性競(jìng)爭(zhēng)力上升到生活方式的改變與重訴品牌力的提升與肯定，表現(xiàn)品牌的保障力 “ 大師籍 ” 首選生活模式 ——? 品牌的大師 —— 品牌? 建筑大使 —— 產(chǎn)品? 景觀大師 —— 景觀? 服務(wù)大師 —— 物業(yè)? 精裝大師 —— 裝修? 生活大師 —— 配套? 家庭大師 —— 三居生活方式? 享受的大師 —— 客戶群族“大師籍 ”身份， 將有 “八重禮遇 ”系統(tǒng) —— 建立！推廣線索品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品概念 價(jià)值體系 拆解訴求 生活體驗(yàn)值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點(diǎn) 客戶感受執(zhí)行策略? 品牌重新提升入市 —— 提升項(xiàng)目公信度? “ 大師籍 ” 身份 —— 產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)? 8重身份禮遇 —— 建立完善地項(xiàng)目?jī)r(jià)值賦意體系? 逐步級(jí)拆分賣點(diǎn) —— 分產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求? 建立 “ 大師籍 ” 生活模式 —— 客戶主觀體驗(yàn)訴求 階段廣告語 ———— 精裝之后， 將是不可復(fù)制的，精雕生活！精雕家四大法則品質(zhì) +法成本 法享受 法時(shí)間 247。 法選用世界一流的品牌產(chǎn)品與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您打造高品質(zhì)生活專業(yè)施工保障 .通過全球化采購(gòu)平臺(tái)，能得到更高性價(jià)的產(chǎn)品省時(shí)、省力、省錢，您所需做的只是享受無須等待即刻擁有高品質(zhì)生活省卻大量自行裝修時(shí)間媒體策略 ——第一招：戶外攔截 選擇競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊的控制性點(diǎn)位發(fā)布，阻擊競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌與產(chǎn)品新價(jià)值體系主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產(chǎn)品概念 ————“ 大師籍 ” 生活方式第二招：針對(duì)性投放（片區(qū) DM） 更具針對(duì)性地接觸目標(biāo)客戶群，適合在產(chǎn)品賣點(diǎn)體系闡述中應(yīng)用，信息負(fù)載量大！投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū)第三招：玩足網(wǎng)絡(luò) 針對(duì)目標(biāo)客戶群及大勢(shì)下，人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的特性，最廉價(jià)、最具參與性的方式傳播信息形式：網(wǎng)站論壇的建立與維護(hù) 開展網(wǎng)絡(luò)樓處配合銷售 在地產(chǎn)信息的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告第四招：賣場(chǎng)加分完成賣場(chǎng)的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 .整改建議：建立接待動(dòng)線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將 “ 大師籍 ” 主題充實(shí)于接待區(qū) 建議增加 “ 精雕 ” 產(chǎn)品體驗(yàn)影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示龍湖 三千城綜述 在對(duì)手！恐慌拋售的情況下首創(chuàng) ——4900 ，夠低萬科 —— 贈(zèng)送面積過半，夠強(qiáng)華潤(rùn) 24城 —— 平推，夠穩(wěn)三千城價(jià)格 7000起，均價(jià) 8000(高出市場(chǎng)預(yù)期 30%以上的價(jià)格，最可靠的辦法自然是 :“ 降價(jià) ” 順應(yīng)成都市場(chǎng)！但是，這是不可逾越的邊界條件！（土地成本較高）只能通過推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務(wù) .） 利用自己的品牌樹立自己的產(chǎn)品形象，不與同區(qū)域的其它產(chǎn)品相類比。走自己熟悉的路線 “ 品牌 +品質(zhì) ”“ 精裝 ”“ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” “ 物業(yè)服務(wù)”目前銷售情況不樂觀。（購(gòu)房家具、品牌電器全贈(zèng)送）推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項(xiàng)目是拿產(chǎn)品說話。? 在項(xiàng)目的前期主打龍湖的品牌效應(yīng)【 善待你一生 】 這句 龍湖 地產(chǎn)的品牌推廣語鋪天蓋地而來，讓人們 知道有個(gè) 龍湖 —— 品牌先行。223。 項(xiàng)目?jī)?chǔ)客期打造一種生活方式。把托斯卡那搬到了中國(guó)，搬到了項(xiàng)目。先把外圍的園林綠化完成，項(xiàng)目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點(diǎn)綴其中 —— 園林隨后。223。 項(xiàng)目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 品質(zhì)證明。? 項(xiàng)目保持期業(yè)主活動(dòng)，冷餐會(huì)、酒會(huì)、藝術(shù)展，形成良好的業(yè)主口碑。謝謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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