【正文】 、抵食 ”為經(jīng)營宗旨 外資銀行 鑒于近期中國金融業(yè)的進一步開放，外資銀行加快了在國內(nèi)各大城市擴點步伐 力美健健身俱樂部 連鎖式大型健身會所，在廣州、上海、東莞、深圳擁有眾多的連鎖機構，以 “專業(yè)、健康、尊貴、時尚 ”為宗旨 66 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 招商組織的原則 ● 尋找符合本案市場定位要求的商戶； ● 優(yōu)先引進主力店，靈魂店； ● 熱點平均分布、層層有賣點； ● 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。 67 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 第一步 、 客源篩選 。 中原從一手市場與二手地鋪已經(jīng)掌握的客戶資源中篩選出 符合本項目商場招商條件的客戶進行點對點推薦，主力店主要通過這 種形式，同時中原在推廣過程中產(chǎn)生新的客戶，也是需要重點推薦的 對象； 第二步 、 約見客戶 。 贈送本項目商場宣傳資料，約定地點進行初步推薦，內(nèi) 容包括項目參數(shù)、商業(yè)氛圍、招商政策、同類項目之對比優(yōu)勢等； 第三步 、 現(xiàn)場考察 。 篩選入場經(jīng)營意向較強之目標客戶考察本項目現(xiàn)場，達 成初步合作意向； 第四步 、 后續(xù)跟進 。 現(xiàn)場考察過后，篩選出沒有明顯抵觸態(tài)度之目標客戶繼續(xù) 跟進，促其盡快確定進駐決定； 第五步 、 確定意向 。 經(jīng)過反復推薦，決定進駐經(jīng)營的客戶，進入現(xiàn)場合同簽 訂程序。 招商流程 68 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 08 年 06 月 08年08月 招商工作開始籌備 招商工作 正式開展 完成品牌商家的招商工作 08年12月 吸客階段 強攻階段 消尾階段 招商時間節(jié)點及策略 ? 篩選商家 ? 主動出擊，重點接洽大 型品牌商家 ?跟已經(jīng)達成共識的品牌商家簽訂意向合同 ?利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家 ? 現(xiàn)場招租，以品牌商家的進駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問題 69 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 Part five： 中原優(yōu)勢 70 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 客戶網(wǎng)絡 日韓市場 香港市場 互聯(lián)網(wǎng)絡 廣州市場 國內(nèi)市場 中原 廣州 客戶 資源 一手 市場 中原國內(nèi) 各分公司 客戶資源 二手 市場 雅虎 網(wǎng)易 新浪 搜狐 中原 香港 公司 香港 同業(yè) 協(xié)會 中原招商客戶網(wǎng)絡圖 71 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 媒體優(yōu)勢 中原二手分行 張貼海報 中原地產(chǎn)雜志 及周刊等自發(fā)媒介 中原地產(chǎn)網(wǎng)站及 部分合作伙伴網(wǎng)站 其他少量常規(guī)媒體 72 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 中原長期合作伙伴 ? Subway健康餐飲集團； ? Neway娛樂連鎖機構 。 ? 加州紅 KTV。 ? 肯德基餐飲集團； ? 麥當勞餐飲集團 。 ? 中森名菜 。 ? 西關人家； ? 愛樂藝術培訓 。 ? 中國移動。 73 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 中原長期合作伙伴 ? 屈臣氏； ? 萬寧 。 ? 清水居 。 ? OK便利店 。 ? 。 ? 喜事多便利店； ? 喬丹（中國）有限公司； ? 多個日韓、香港服裝品牌及其首席設計師，例如： ? 服裝品牌： Ships、 United Arrows、 Beams、 Okura等 。 74 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（一） 75 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（二） 76 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 合作協(xié)議書展示（三） 77 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 金色家園和龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議 78 附 錄一 78 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 金色家園項目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營模式 經(jīng)營方向 先租后售 純粹性的高級 社區(qū)配套 中原地產(chǎn)負責招商 萬科 短期經(jīng)營后銷售 服務本項目 住宅人群 服務該區(qū) 寫字樓人群 79 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營模式 經(jīng)營方向 先租后售 社區(qū)生活配套， 輔以部分商業(yè)配套 中原地產(chǎn)負責招商 萬科 短期經(jīng)營后銷售 服務本項目 住宅人群 服務周邊高端小區(qū) 住宅人群 80 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 專案組成員介紹 附 錄二 81 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 一、“專職銷售服務組” 的管理人員構成、職責分工與人員簡介 82 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 香港中原工 商鋪部 、 招商組 廣州招商組 招商統(tǒng)籌：黎輝 廣州中原 銷售組 、 物業(yè)部 策劃組 曾淑超高級策劃主任 陳誠策劃主任 馬少瓊策劃主任 企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任 策劃統(tǒng)籌： 何彬 項目統(tǒng)籌：易偉鋒、 歐建瑜 商鋪組 汪春筍 總監(jiān) 項目專案組架構 83 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 廣東中原商鋪部：汪春筍總監(jiān) 專職負責廣州商業(yè)市場的銷售與招商工作，能協(xié)助策劃部共同對項目的商業(yè)部分進行有效的、結合商業(yè)客戶需求的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位，并能早期介入招商工作；同時可以提供實時市場上最新的銷售、租賃數(shù)據(jù)以供企業(yè)參考項目商業(yè)部分的銷售或者租賃的價格； 廣東中原企業(yè)傳訊部：張穎、郭麗娜主任 負責公司以及項目對媒體的宣傳，利用與媒體的友好關系為項目開發(fā)企業(yè)作相應的鋪墊宣傳；項目在每一時期的特別信息將可以通過中原公司的企業(yè)傳訊部系統(tǒng)地向各大媒體發(fā)布； 同時可以通過企業(yè)傳訊部組織中原公司的 130間分行在項目推廣時期統(tǒng)一推廣項目的銷售信息： 84 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 85 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH