豐湖花園商業(yè)裙樓策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-16 08:14本頁(yè)面
【正文】 從事 農(nóng)批市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于對(duì)現(xiàn)有商鋪的位置、面積、租金水平不滿意的商戶 。 招商對(duì)象： 一、項(xiàng)目招商與銷售區(qū)域劃分 銷售對(duì)象： （ 1） 經(jīng)營(yíng)業(yè)主：珠三角進(jìn)行特產(chǎn)交易的批發(fā)市場(chǎng) 、 商貿(mào)城 ， 以及珠三角特產(chǎn)生產(chǎn) 、 加工 、 貿(mào)易較為集中的區(qū)域企業(yè)主 、 經(jīng)營(yíng)者 （ 2） 投資客： ? 深圳本地具有投資能力的投資客 ? 深圳以外從事商鋪投資行為的投資客 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 投資模式設(shè)計(jì) ?投資模式一：首付 40%， 3年返租 24%，實(shí)際首付 16%，經(jīng)營(yíng)公司與業(yè)主簽訂 3年租賃合同，業(yè)主委托經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)公司擁有商鋪 3年內(nèi)的使用權(quán)。 ?投資模式二：首付 40%， 4年返租 30%，實(shí)際首付 10%，經(jīng)營(yíng)公司與業(yè)主簽訂 4年租賃合同，業(yè)主委托經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)公司擁有市場(chǎng) 4年內(nèi)的使用權(quán)。 ?投資模式三：自營(yíng)客戶，一次性在售價(jià)中給予 8%的創(chuàng)業(yè)基金，不返租，由客戶自行經(jīng)營(yíng)，但要遵守經(jīng)營(yíng)管理公司的相關(guān)管理規(guī)定。 二、項(xiàng)目銷售策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 三、項(xiàng)目招商策略 租約期限： 結(jié)合免租期 ， 建議第一個(gè)合同期為三年 。 核心區(qū)域的特殊優(yōu)惠政策： 針對(duì)核心區(qū)域以低租金 ， 高免租期為主要競(jìng)手段 。 行之有效的倒計(jì)時(shí)免租政策： 結(jié)合工程進(jìn)度及總體招商節(jié)奏制定遞減式免租策略 ， 督促商戶簽約 。 如： 2023年 ， 最長(zhǎng)免租 9個(gè)月；之后分階段減少免租期 ， 一刺激商戶快速進(jìn)駐 。 對(duì)龍頭企業(yè)和能給市場(chǎng)帶重大社會(huì)效應(yīng)的企業(yè)和地區(qū)可適當(dāng)給予更長(zhǎng)的免租期 。 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 期免租政策： 為商戶提供 6個(gè)月免租，首三個(gè)月租金全免，第 49月租金減半收取，合計(jì) 6個(gè)月免租，使發(fā)展商在第四個(gè)月實(shí)現(xiàn)有租金收入。 大戶鼓勵(lì)政策： 經(jīng)國(guó)家認(rèn)證的馳名商標(biāo)、知名品牌以及公認(rèn)的國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)入駐可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外 24個(gè)月的免租優(yōu)惠，引發(fā)小商戶“跟風(fēng)效應(yīng)”，促進(jìn)招商。 政府鼓勵(lì)與支持政策： 對(duì)政府部門引進(jìn)的并由政府部門扶持的重點(diǎn)企業(yè)可適當(dāng)再給予額外的優(yōu)惠，以吸引更多的政府部門對(duì)項(xiàng)目的支持 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 四、項(xiàng)目租賃政策 租金構(gòu)成 本項(xiàng)目租金應(yīng)由兩部分構(gòu)成：基本租金 、 管理費(fèi) 、 經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用 （ 1） 租金 （ 初步 ） ：平均租金 70元 /㎡ 〃 月 ， 其中前 3個(gè)月租金全免 ，第 49月租金減半收取 （ 按每月 35元 /㎡ 繳納 ） ， 第 10個(gè)月開(kāi)始收取全額租金 ， 合計(jì)免租期 6個(gè)月 ,從第四個(gè)月起有租金收益 。 （ 2） 物業(yè)管理費(fèi)： **元 /平方米 *月 ， 開(kāi)業(yè)當(dāng)月起計(jì)算 。 （ 3） 經(jīng)營(yíng)推廣基金： 58元 /㎡ 〃 月 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 （ 1）嚴(yán)格按產(chǎn)地 /產(chǎn)品品種進(jìn)行招商 （ 2）在每一階段預(yù)留部分好位置，預(yù)留給重點(diǎn)龍頭企業(yè)和政府扶持企業(yè) （ 3）規(guī)范市場(chǎng)，制度嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項(xiàng)目知名度 租賃控制策略： 制定嚴(yán)格的商戶準(zhǔn)入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)，保證市場(chǎng)在“價(jià)格”及 “質(zhì)量”方面擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，適當(dāng)?shù)木芙^一部份低檔無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的小商戶進(jìn)駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達(dá)到在短期內(nèi)迅速提升項(xiàng)目知度的效果。由此規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)后期質(zhì)量控制。 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 （ 1）核心招商策略一： 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)招商中心，大型市場(chǎng)聚集地設(shè)展示中心，通過(guò)大眾媒體廣告等途徑現(xiàn)場(chǎng)招商。 （ 2）核心招商策略二： 專業(yè)網(wǎng)站（如中農(nóng)網(wǎng)）、刊物廣告招商。 （ 3） 核心招商策略三： 成立專業(yè)招商小組，有針對(duì)性的各個(gè)擊破。 （ 4） 核心招商策略四： 與布吉農(nóng)批市場(chǎng)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟； …………………… 五、核心招商策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 階段 啟動(dòng)時(shí)間 時(shí)限 操作重點(diǎn)及進(jìn)度 工作準(zhǔn)備期 2023年 1月 春節(jié)前 各種工作籌備，確定營(yíng)銷方案，進(jìn)行售樓處包裝等前期籌備工作 銷售咨詢期、 招商備期 2023年春節(jié)后 1個(gè)月 主力商家招商洽談開(kāi)始 商鋪銷售開(kāi)始以 VIP等形式進(jìn)行客戶積累 銷售開(kāi)盤期 1個(gè)月 開(kāi)盤銷售 40% 持續(xù)銷售期 ~2個(gè)月 銷售達(dá)到 70% 招商啟動(dòng)期 1個(gè)月 展開(kāi)招商的各項(xiàng)工作 強(qiáng)勢(shì)招商期 強(qiáng)勢(shì)招商 尾盤期 1個(gè)月 銷售 90% 主力店裝修 營(yíng)業(yè) 試營(yíng)業(yè) 合計(jì) 6個(gè)月 六、項(xiàng)目招商與銷售周期預(yù)計(jì) 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 通過(guò)立體的宣傳推廣策略，充分進(jìn)行客戶的積累工作。 集中性消化前期積累客戶，并利用強(qiáng)勢(shì)宣傳保持項(xiàng)目的持續(xù)快速銷售 利用項(xiàng)目形成的市場(chǎng)影響及前期的積累，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售（完成主體銷售 90%） 重點(diǎn)在于剩余少量單位的銷售。 客戶登記期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 懸念導(dǎo)入 強(qiáng)勢(shì)推廣 穩(wěn)步推進(jìn) 尾盤期 集中促銷 七、階段性廣告推廣策略 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 第四部分 物業(yè)規(guī)劃建議 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 （標(biāo)識(shí)牌） （外墻廣告） （ VI導(dǎo)視） （賣場(chǎng)燈光） 豐湖花園裙樓商業(yè)定位運(yùn)作方案 演講完畢，謝謝觀看！
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