城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案-資料下載頁
2025-01-19 05:18本頁面
【正文】 視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：報紙廣告：主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張鬄橹?，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為1015或1520的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續(xù)進行），訴求項目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預(yù)期效果。軟性文章：報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。宣傳單張：（1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項目目前的單張在內(nèi)容、色彩上不具有較強的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例售價：8000元/ M2 面積： M2總價：8000=238000元首期5成：23800050%=11900元貸款：23800050%=11900元10年期月供款：11900(月供系數(shù))=按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：60=1785元/月結(jié)論:月租金月供款單張建議板開數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。四）銷售策略1）“以租金代首期”銷售策略這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關(guān)注，從而達到促銷的目的；3）推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以，我司建議，對于有意進駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的發(fā)售與招租；4）“客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃針對目前裙樓商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以2%的優(yōu)惠價獎勵.5）低開高走，分期銷售以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應(yīng)，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定；6)針對目標客戶采用DM策略對于一些目標客戶，我司將通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭取他們成為城龍花園裙樓商鋪的業(yè)主或租戶——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！
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