尚城府邸臨街商鋪營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 22:53本頁(yè)面
【正文】 價(jià)款的40%一年內(nèi)付價(jià)款的30%五、各階段推廣計(jì)劃：（一）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期（10月20日～12月27日）推廣策略u(píng) 以強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象全面啟動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)大量的廣告宣傳，樹立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象，喚起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。u 以充分挖掘項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)和獨(dú)具特色的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)的組合式宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目巨大的市場(chǎng)影響力和發(fā)展空間，增強(qiáng)投資者、商家的投資信心。u 展開有針對(duì)性的直銷工作，促進(jìn)首批客戶的積蓄。推廣目標(biāo)u 建立項(xiàng)目鮮明有力的市場(chǎng)形象；u 增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目較高認(rèn)識(shí)度；u 為開盤積累一定數(shù)量的意向客戶；推廣安排1）、 10月20日起，展開地毯式的直銷活動(dòng)。 由銷售人員在莒南的主要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行一對(duì)一派發(fā)資料及溝通，同時(shí)，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過(guò)電話、DM與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來(lái)銷售中心參觀。2）、12月21日，“莒南商團(tuán)南京行”邀請(qǐng)意向客戶（已交誠(chéng)意金）組成莒南商團(tuán)，前往南京一些知名的仿古步行街項(xiàng)目進(jìn)行參觀，讓其感受具有南京本地的商業(yè)經(jīng)營(yíng)文化，以此刺激其投資的欲望，促使其最終購(gòu)買商鋪，并以此為事件，進(jìn)行事后的媒體炒作及現(xiàn)場(chǎng)圖片展示，強(qiáng)化項(xiàng)目在市場(chǎng)的形象，以此增強(qiáng)投資者的投資信心。（二）公開發(fā)售期（12月28日）推廣策略n 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱銷打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值；n 以活動(dòng)為載體，直接以客戶接觸，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)更直觀的了解，同時(shí)，通過(guò)銷售措施的組合，刺激客戶的購(gòu)買欲望；n 創(chuàng)造開盤銷售高潮，形成口碑效應(yīng)，推動(dòng)其它客戶堅(jiān)定入市信心；n 通過(guò)各種促銷活動(dòng)的出臺(tái)，加速項(xiàng)目的銷售。推廣目標(biāo)n 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的銷售熱潮；n 建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度，為項(xiàng)目的加推奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。推廣安排：1) 以熱賣的信息創(chuàng)造羊群效應(yīng)。 在開盤前后，皆以“市場(chǎng)反應(yīng)火爆，銷售勢(shì)如破竹”為主題，闡述客戶對(duì)本項(xiàng)目的熱烈反響，帶動(dòng)新客戶的跟從老客戶加快認(rèn)購(gòu)行動(dòng)，再次將銷售推向高潮。2) 精彩刺激的開盤活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣與客戶認(rèn)購(gòu)。通過(guò)舉行一系列現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷售吸引人氣。n 彩票大派送開盤當(dāng)日，在銷售中心的門口廣場(chǎng)舉行盛大的彩票大派送活動(dòng)，數(shù)量有限，凡是親臨現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的人，均有獲得彩票的機(jī)會(huì)；形式：銷售中心9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開放，9點(diǎn)半由銷售人員手持彩票進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)大派送，送完為止，為項(xiàng)目集聚人氣，強(qiáng)烈造勢(shì)。n 開盤前競(jìng)猜金飯碗在開盤前一周舉辦“金飯碗”重量有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，具體操作要點(diǎn)如下：A、所有提交1萬(wàn)元誠(chéng)意金的客戶，都可以參與競(jìng)猜；B、“金飯碗”包裝考究，每天以專人看管，早上擺出營(yíng)銷中心展示，在銷售中心開辟專門位置放置“金飯碗”，在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題；C、“金飯碗”重量競(jìng)猜活動(dòng)，只要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)者填妥個(gè)人資料后均可參加競(jìng)猜，將其猜想的重量寫在表格上投入競(jìng)猜箱中，每一個(gè)身份證號(hào)碼只可有一次競(jìng)猜機(jī)會(huì)，在公開發(fā)售日由當(dāng)?shù)毓C部門評(píng)選出最接近重量的10位客戶，優(yōu)勝者可獲3000元左右的袖珍版“金飯碗”一只；D、買家均可獲600元左右的袖珍版“金飯碗”一只，由根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字及時(shí)間； 14
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