尚城府邸臨街商鋪營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 通過(guò)舉行一系列現(xiàn)場(chǎng)的推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷售吸引人氣。推廣目標(biāo)u 建立項(xiàng)目鮮明有力的市場(chǎng)形象；u 增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目較高認(rèn)識(shí)度；u 為開盤積累一定數(shù)量的意向客戶；推廣安排1）、 10月20日起，展開地毯式的直銷活動(dòng)。前2個(gè)月（10月20日～12月20日）優(yōu)先登記的客戶可享受公布價(jià)格的額外96折；前一個(gè)星期（12月20日～12月27日）的優(yōu)先登記客戶可享受公布價(jià)格的額外98折。有節(jié)奏、有層次、有目的的推售原則項(xiàng)目的賣點(diǎn)資源是有限的，客戶資源是有限的，同時(shí)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)地段的商鋪也是有限的，為了保證項(xiàng)目在強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和快速銷售的前提下，保持銷售工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣點(diǎn)和銷售單位需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣。此種宣傳手段是消息發(fā)布快、效果直接、費(fèi)用最省的廣告形式之一，掛出“尚城府邸典藏房源正式公開認(rèn)購(gòu)”、“ 尚城府邸臨街商業(yè)全面接受咨詢”等內(nèi)容的條幅，無(wú)論從視覺(jué)、廣告?zhèn)鞑サ刃Ч驾^為理想。在銷售的過(guò)程中，銷售人員可以根據(jù)客戶行業(yè)特性引導(dǎo)客戶按我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行落戶，這樣可以保證客戶的最大利益和我們規(guī)劃的完整性。核心主力店作為總的配套設(shè)施，為商業(yè)中心的發(fā)展提供保證。本項(xiàng)目位于北城文化新區(qū)的核心位置，是莒南縣政府大力發(fā)展的集學(xué)校、住宅、商業(yè)、文化、休閑等為一體的綜合性區(qū)域，項(xiàng)目三面臨街，因此形成了良好的商業(yè)條件，也符合綜合性商業(yè)模式形成的先決條件，具體業(yè)態(tài)初步劃分如下表：功能區(qū)域功能解釋主要商業(yè)形態(tài)G1慶豐路與富民路教交匯處：人流與車流量較大，小區(qū)主入口，因此該區(qū)域商業(yè)不僅服務(wù)與社區(qū)和兼顧外界，還要做提升小區(qū)形象的相關(guān)業(yè)態(tài)。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）： 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利； 項(xiàng)目地處莒南北城新區(qū)黃金旺地，發(fā)展前景看好； 商鋪分為雙層和三層等產(chǎn)品，可以滿足不同業(yè)態(tài)的需求； 項(xiàng)目緊鄰學(xué)校、五洲廣場(chǎng)和公園，投入使用后人流量將大增；◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：A、在項(xiàng)目臨街商業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；B、在項(xiàng)目臨街商業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)；C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用尚城府邸的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W） 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件； 富民路和慶豐路尚未修繕且目前我們業(yè)主尚未入住 本項(xiàng)目周邊是待開發(fā)或剛剛開發(fā)的地塊，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足； 項(xiàng)目臨街商業(yè)缺乏整體形象定位，主題不鮮明；◆解決方法：（1） 對(duì)臨街商業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；（2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售；（3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；（4） 降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建設(shè)與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)臨街商業(yè)的銷售；（四）威脅點(diǎn)（T）莒南推向市場(chǎng)的商業(yè)房、商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力；三、商業(yè)模式
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