尚城府邸臨街商鋪營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按需要購(gòu)買所需面積）富民路仿古商業(yè)內(nèi)街建議銷售均價(jià)6000元/㎡，根據(jù)具體商鋪位置進(jìn)行價(jià)格差異化銷售。銷售策略：1）低開(kāi)高走，引導(dǎo)消費(fèi)根據(jù)定位和工程實(shí)際狀況，拿出一少部分位置、建筑結(jié)構(gòu)、戶型較好的房源對(duì)外銷售，以相對(duì)合適的較低價(jià)位啟動(dòng)市場(chǎng)，然后視市場(chǎng)反應(yīng)，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定；其他房源根據(jù)銷售節(jié)奏具體調(diào)整上市時(shí)間和上市價(jià)格。在銷售的過(guò)程中，銷售人員可以根據(jù)客戶行業(yè)特性引導(dǎo)客戶按我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行落戶，這樣可以保證客戶的最大利益和我們規(guī)劃的完整性。2）捆綁銷售，有買有送對(duì)于有三層的產(chǎn)品，在銷售時(shí)可采取買一層送二層的促銷手段，銷售時(shí)首層銷售售價(jià)還7000元/㎡，買一層送二層，更能讓人接受，也更有誘惑力。3）推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以，建議對(duì)于有意進(jìn)駐的大品牌客戶或公司在售價(jià)或租金（銀行、黨校招待所，通訊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等單位一貫是只租不買）上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)或租金上給予一定的折扣，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其它商鋪的銷售。4）“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃針對(duì)目前商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，開(kāi)發(fā)商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購(gòu)買的商鋪總價(jià)的2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。5)針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略對(duì)于一些目標(biāo)客戶，可通過(guò)直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)招商折頁(yè)、海報(bào)等將有關(guān)資料傳給客戶，爭(zhēng)取他們成為尚城府邸臨街商業(yè)的業(yè)主或經(jīng)營(yíng)者。（三）客戶定位購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類：(1) 莒南縣各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)；(2) 看好本區(qū)域發(fā)展前景的投資者；(3)富民路仿古商業(yè)步行街以本小區(qū)業(yè)主和附近居民及北城私營(yíng)業(yè)主為主五、營(yíng)銷推廣策略（一）推廣主題基于以上的分析及項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)商業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力； 交通便捷：本項(xiàng)目交通條件非常便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)商業(yè)發(fā)展極具潛力；由于部分產(chǎn)品有三層，可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體，所以，在宣傳時(shí)可突出“賣一層送二層”的優(yōu)勢(shì)，做捆綁銷售。 (二) 項(xiàng)目形象包裝主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)“尚城府邸臨街商業(yè)――財(cái)富左右逢源，掘金首選之地！”為主題，進(jìn)行廣告訴求；項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)目前項(xiàng)目的整體包裝逐步走向完善，建議在二期住宅銷售的同時(shí)，增加商業(yè)項(xiàng)目的宣傳折頁(yè)、以完善的形象面對(duì)每一位消費(fèi)者。媒體應(yīng)用10月份我們住宅和商業(yè)的銷售工作都將全面展開(kāi)，建議在莒南縣主要市政道路上懸掛銷售條幅廣告。此種宣傳手段是消息發(fā)布快、效果直接、費(fèi)用最省的廣告形式之一，掛出“尚城府邸典藏房源正式公開(kāi)認(rèn)購(gòu)”、“ 尚城府邸臨街商業(yè)全面接受咨詢”等內(nèi)容的條幅，無(wú)論從視覺(jué)、廣告?zhèn)鞑サ刃Ч驾^為理想。（此方案要與市政、城管等部門協(xié)調(diào)懸掛事宜）六、營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)2013年12月28日開(kāi)盤，至2014年1月31日（春節(jié)）前，完成商業(yè)銷售面積（按建筑面積計(jì)）2500平方米，G1G2G3臨街商業(yè)銷售均價(jià)達(dá)到6300元/平方米（實(shí)收價(jià)），富民路臨街商業(yè)
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