天苑商都商業(yè)裙樓營(yíng)銷策劃導(dǎo)入報(bào)告-資料下載頁
2025-01-20 03:51本頁面
【正文】 開盤后期價(jià)格調(diào)整計(jì)劃 （ 1） 認(rèn)購(gòu)樓號(hào)客戶的選鋪安排 （ 具體方案另定 ） 。 （ 2） 付款方式及優(yōu)惠政策 根據(jù)不同的銷售方式 ， 實(shí)行不同的銷售優(yōu)惠政策 。 詳見下表 說明：按揭付款可執(zhí)行首付總房款的 20%， 30%， 40%， 對(duì)應(yīng)優(yōu)惠幅度為 1%，2%， 3%， 首付款不足 40%部分在交樓前付清 ， 并與客戶簽定還款協(xié)議來體現(xiàn) 。 ) 二、 銷售進(jìn)度 ) 銷售進(jìn)度、階段及時(shí)間的安排 （根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整） 以首先推出商業(yè)，商業(yè)部分銷售進(jìn)度（商場(chǎng)建筑面積： ） 寫字樓部分銷售進(jìn)度（寫字樓部分建筑面積： ） 注：和平路全線貫通的時(shí)間節(jié)點(diǎn)直接制約了該項(xiàng)目的銷售進(jìn)度和銷售價(jià)格 ，并在很大程度上影響該區(qū)位的商業(yè)價(jià)值 ， 現(xiàn)暫定以上銷售計(jì)劃 ， 另根據(jù)項(xiàng)目周邊區(qū)域變化做進(jìn)一步調(diào)整 。 ) 第六章 廣告推廣 ) 第一節(jié)廣告主題 一、主題定位 核心概念： 天苑商都 至尊鋪王 支持理由： ① 以財(cái)富為號(hào)召力 ， 向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn) ， ② 突出了整個(gè)商業(yè)精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念； ③ 該口號(hào)大氣恢宏 ， 體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力； ④ 口號(hào)簡(jiǎn)單明了 ， 便于傳播 。 ) 分概念定位 以核心概念為主 ， 我們確定出以下分概念 ， 以進(jìn)一步豐富核心概念 ，并在不同傳播期間加以應(yīng)用 。 1） 形象概念定位： 天苑商都 至尊鋪王 菏澤現(xiàn)代之窗 ——天苑商都 在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度 ， 引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期 。 2） 推廣概念定位： 投資匯聚財(cái)富廣場(chǎng) ， 經(jīng)營(yíng)前景無限 。 強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需 ， 投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景得以最佳現(xiàn)體 3） 區(qū)位概念： 城市中心 ， 絕版地段 強(qiáng)調(diào)城市中心商圈因財(cái)富廣場(chǎng)建設(shè)將更加興旺發(fā)達(dá) 。 ) 4） 規(guī)劃概念 現(xiàn)代 、 特色主題式商業(yè)街 間間門面房 、 戶戶沿街鋪 強(qiáng)調(diào)集文化性 、 特色性 、 現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式 ，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店 ， 終身經(jīng)營(yíng)的特征 。 5） 投資概念： 傳子孫千萬 ， 不如留店鋪一間 強(qiáng)調(diào)商鋪保值 ， 增值及受益的價(jià)值 ， 體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí) 。 ) 二 、 媒體創(chuàng)新 考慮到菏澤市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性 ， 我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新 ， 以應(yīng)對(duì)這種局面 ， 并增強(qiáng)廣告效果 、 降低媒體費(fèi)用 。 創(chuàng)新 1： 推出 《 天苑商都 （ 商業(yè)內(nèi)參 ） 》 ， 采用 4開銅版紙彩印 ， 每周派發(fā)一期 ， 內(nèi)容包括：大廈時(shí)事動(dòng)態(tài) 、 投資動(dòng)態(tài) 、 投資前景 、 商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù) 、 銷售及價(jià)格公告 、 商業(yè)動(dòng)態(tài) 、 專家點(diǎn)評(píng) 、 客戶點(diǎn)評(píng) 、 主題新聞及專題新聞 、 硬廣告等 。 創(chuàng)新 2： 以天苑商都前廣場(chǎng)為依托 ， 在公關(guān)或促銷活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng) 。 ) 第二節(jié) 各階段營(yíng)銷策略 一、籌備期（ ） 本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下： 售房部裝修 : 銷售培訓(xùn) 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立 宣傳資料創(chuàng)作 : 宣傳資料包括售樓書、海報(bào)及第一期 DM（天苑商報(bào)）具體細(xì)則再做討論 媒體應(yīng)用 工地廣告 : 售房部廣告 : 戶外廣告 ) 二 、 預(yù)熱期 （ ） 本階段策略目標(biāo)在于傳達(dá)入市信息 ， 建立初步形象 ， 具體操作策略如下： 三 、 造勢(shì)期 （ ） 本階段策略目標(biāo)在于全面擴(kuò)大傳播面 ， 接受預(yù)訂 ， 為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢(shì)能； 四 、 公開強(qiáng)銷期 （ ） 本階段的策略目標(biāo)在于充分利用上階段形成的銷售勢(shì)能 ， 利用大規(guī)模的傳播及促銷推廣形成熱銷： 五 、 強(qiáng)銷維持期 （ —） 本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面 ， 盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷期 ， 并利用公關(guān)手段 ， 為下階段銷售奠定基礎(chǔ) 。 六 、 二次強(qiáng)銷期 （ ） 本階段策略目標(biāo)在于充分結(jié)合工程進(jìn)度進(jìn)行大力度促銷推廣 ， 形成二次熱銷局面 。 ) 七 、 維持期 （ 12月 1日以后 ） 本階段銷售工作基本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因上重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，因此重點(diǎn)工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。 第二節(jié) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳、推廣費(fèi)用預(yù)算，占銷售總額的 %以內(nèi) ) 謝 謝！ 本次匯報(bào)結(jié)束！ 深圳國(guó)貿(mào)
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