天苑商都183商業(yè)裙樓營(yíng)銷策劃導(dǎo)入報(bào)告-文庫吧
2025-01-05 03:51 本頁面
【正文】 值 。 ) 綜合來看 ， 從市場(chǎng)的角度分析 ， 由于項(xiàng)目所處核心商圈 ， 交通便捷 ， 市政配套設(shè)施齊全 ， 給本項(xiàng)目的操作帶來先天性的便利 。 另外 ,部分現(xiàn)有市場(chǎng)格局需要重新調(diào)整組合 。 隨著項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的開發(fā)進(jìn)程 ， 必將使居住人口迅速增加 ， 同時(shí)形成對(duì)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的供給系統(tǒng)升級(jí) 。 此時(shí) ,通過準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位 ,配合強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷 ,及時(shí)推出本項(xiàng)目品牌 。 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查和客觀分析論證 ， 本項(xiàng)目在商業(yè)銷售之前考慮引進(jìn)一家知名品牌主題店作為首選模式 。 ) 第三節(jié) 項(xiàng)目整體定位方案 目標(biāo)消費(fèi)群 競(jìng) 爭(zhēng) 者 差 異 聯(lián) 想 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位基本模型 ) 一、項(xiàng)目定位的目的 定位就是將項(xiàng)目的差異化做出來。差異化就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的定位目的是找到消費(fèi)區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間 二、項(xiàng)目定位的價(jià)值與作用 制造差異性 ● 產(chǎn)品● 形象 ● 方便 ● 舒適 ● 價(jià)格 ● 服務(wù) ● 利益 制造營(yíng)銷策略 ● 招商 ● 業(yè)態(tài) ● 推廣 ● 定價(jià) 制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三 、 項(xiàng)目定位的基本主張 ) 三 、 項(xiàng)目定位的基本主張 主張 1：一個(gè)據(jù)點(diǎn) 主張 2：集中火力于狹窄目標(biāo) 主張 3：第一說法 主張 4：差異性 主張 5：先入為主 ) 五、本案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目周邊有魯能超市 、 施樂購(gòu)物中心 ， 分別為大型超市和百貨商場(chǎng) ， 它們的體量已經(jīng)非常大 ， 如果本項(xiàng)目依然走百貨＋超市的模式 ， 就沒有任何特色可言 。 本項(xiàng)目可在引進(jìn)大型品牌主題專業(yè)店的基礎(chǔ)上 ,局部做成精品店 ,形成室內(nèi)名品商業(yè)街 ， 與魯能超市和施樂購(gòu)物中心形成互補(bǔ) 。 項(xiàng)目定位 商業(yè)部分 ——菏澤首家國(guó)際時(shí)尚品牌港 寫字樓部分 ——CBD中心區(qū)高品質(zhì) 、 高智能化商務(wù)港 ) “菏澤首家國(guó)際時(shí)尚品牌港 ” 顯示項(xiàng)目的菏澤市商業(yè)典范形象 。 “ 首家 ” 指項(xiàng)目屬菏澤市地標(biāo) ， “ 國(guó)際時(shí)尚 ” 指檔次高 ，與世界商業(yè)潮流接軌 ， “ 港 ” 是集購(gòu)物 、 餐飲 、 娛樂 、 休閑于一體的大型購(gòu)物中心 。 定位鮮明的功能差異化優(yōu)勢(shì) ， 體現(xiàn)本項(xiàng)目區(qū)別于本區(qū)域內(nèi)其它商業(yè)物業(yè)的與眾不同 。 嚴(yán)格將競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)間隔開來 ， 以時(shí)尚 、 潮流的消費(fèi)理念 ， 吸引眾多目標(biāo)客戶青睞 。 “ CBD中心區(qū)高品質(zhì) 、 高智能化商務(wù)港 ” 說明了項(xiàng)目寫字樓部分在菏澤市場(chǎng)屬于標(biāo)志性產(chǎn)品 。 將與其它的寫字樓物業(yè)拉開距離 。 ) 第四節(jié) 項(xiàng) 目 主 題 一、項(xiàng)目主題方案 主題初步方案是： 菏澤首家購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂的大型國(guó)際時(shí)尚品牌港。 二、主題表現(xiàn)原則 原則 1 引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)潮流 菏澤在商業(yè)氣氛和投資環(huán)境處基礎(chǔ)消費(fèi)階段，除傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)外，還缺乏集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中高檔品牌購(gòu)物中心。 “ 天苑商都 ” 無疑填補(bǔ)了這項(xiàng)空白，它引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)向品牌、時(shí)尚、潮流、個(gè)性化方向推進(jìn)。 ) 原則 2 具有創(chuàng)新和專業(yè)性 天苑商都通過大型品牌精品店、品牌主力店、特色餐飲和娛樂等業(yè)態(tài)，塑造出專一的形象，顯示鮮明的專業(yè)性。 原則 3 人性化服務(wù) 該項(xiàng)目主題的針對(duì)性 ， 要對(duì)服務(wù)深度和廣度雙向擴(kuò)張 ，形成既精 、 更優(yōu) 、 量大的模式 ， 從商品購(gòu)買到娛樂服務(wù) ， 全方位滿足消群需求 。 而完整系統(tǒng)的商業(yè)氣氛與生活內(nèi)涵 ， 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生生活共鳴 ， 形成精神的依托之情 。 ) 三、項(xiàng)目主題操作要點(diǎn) 操作 1 一心一點(diǎn)一線 ● 一個(gè)中心：項(xiàng)目定位 、 規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 建筑工程 、 前期推廣 、 招商 、 商業(yè)運(yùn)營(yíng) 、 品牌提升等全程圍繞主題中心完成 。 ● 一個(gè)制高點(diǎn)：以項(xiàng)目主題為出發(fā)點(diǎn) ， 結(jié)合城市商圈要素 ，如商業(yè)氛圍 、 區(qū)域行業(yè)結(jié)構(gòu) 、 建筑風(fēng)格 、 交通配套設(shè)施等統(tǒng)領(lǐng)其中占領(lǐng)城市制高點(diǎn) ， 形成小系統(tǒng) 。 ● 一條主線：項(xiàng)目功能分區(qū) ， 要根據(jù)功能特性 、 結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行規(guī)劃 ，以項(xiàng)目的主題作為主線 。 操作 2 獨(dú)一無二的個(gè)性特色 項(xiàng)目要獨(dú)樹排他性 ， 有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ● 市場(chǎng)功能要有突破 、 創(chuàng)新和提高 ， 在表現(xiàn)上別具一格 ， 樹立個(gè)性； ● 產(chǎn)品定位清晰 ， 特色鮮明 。 ) 第三章 市場(chǎng)定位 ) 第一節(jié) 商業(yè)業(yè)態(tài)定位分析 大型室內(nèi)品牌步行街、主題店、餐飲休閑娛樂、部分金融證券 ) ) 第二節(jié) 商業(yè)房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 ) 第四章 商業(yè)物業(yè)產(chǎn)品定位 ) 第一節(jié) 產(chǎn) 品 布 局 一、首先要圍繞營(yíng)業(yè)設(shè)施進(jìn)行面積配比。 二、賣場(chǎng)平面形狀
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