精品文案-龍湖灣西湖苑營銷策劃報告-文庫吧
2025-03-30 00:12 本頁面
【正文】 方山板塊 淥口板塊江寧高端別墅 最為集 中的 地區(qū)， 板塊 魅力大 且擁 有多家 具備 號召力 的項 目，但 放量即將減少 地區(qū)核心支撐 的號召 力不 足，地 區(qū)面 貌亦顯 得雜 亂，無 強(qiáng)勢 支撐逐 步成 為中低 端別墅集中區(qū) 擁有方山大學(xué)城的核心規(guī)劃，類似仙林板塊。且擁有方山和大量生態(tài)公園做景觀背書，遠(yuǎn)景超過仙林是必然，但目前因入市項目號召力欠缺尚未有足夠市場認(rèn)知 高端別墅 經(jīng)濟(jì)別墅 高端別墅 在南京擁有 紫金山和老 山珍珠泉兩 大板塊。產(chǎn) 品呈逐步大 型化且配套 豪華化的趨 勢 經(jīng) 濟(jì)別墅多分 布在地區(qū)形 象不佳但土 地價值便宜 地區(qū)，產(chǎn)品 以小型化為 主，別墅為 最大賣點 中端別墅以仙林和江寧為主，其中三山板塊更 接近高端別墅。中端產(chǎn)品接近，以推廣別墅居住夢想為主 中端別墅 羅托魯拉 占地面積： 219方 建筑面積： 86816方 綜合容積率： 別墅容積率： 物業(yè)類型：聯(lián)排、雙拼 項目風(fēng)格：新西蘭 戶型面積： 200280平 雷丁 TOWN 占地面積： 83153方 建筑面積： 54118方 總戶數(shù)： 214戶，聯(lián)排雙拼 建筑風(fēng)格：喬治亞 園林風(fēng)格：英式多庭院坡地 戶型面積： 195230平米 加洲城 占地： 900畝 一期總建面： 5萬平米 物業(yè)類型：聯(lián)排，雙拼少量獨棟 項目風(fēng)格：南加州 項目定位：九龍湖方山生態(tài)城 定位突圍 競爭激烈 格局成型 五礦 位置在哪 如何確立 最有利于展 示五礦氣質(zhì)的 地位？如何在重重包 圍的別墅市場中找到突圍的方向？如何確立屬于五礦的市場，并將這個市場擴(kuò)展為獨屬于企業(yè)的領(lǐng)地？ 定位篇 五礦選擇怎樣的市場 宣告五礦獨特的視角 高中低，選個方向 找個容量大的地方，找個能發(fā)揮的角度 高端別墅市場太飽滿 高端別墅市場，在南京分布在兩個擁有極大景觀號召力的板塊。這個市場屬于財富階層以及部分改善別墅居住環(huán)境的知富階層。在市場下行的時代，這樣的高端市場的增長將出現(xiàn)停滯。何況原本這個市場就不大，加之我們的板塊，我們的體量沒有給我們強(qiáng)力的競爭支撐 經(jīng)濟(jì)別墅市場，太貧瘠 經(jīng)濟(jì)別墅市場，多半除了便宜，就只剩了別墅這種居住形態(tài)本身。這個市場所面對的客戶對人文等等附加的生活概念不關(guān)注。這樣的市場很難體現(xiàn)五礦的品牌高度，這樣的市場，別墅除了建筑框架，什么都沒有 中端別墅市場，大家都在等待突破 中端別墅市場，是新知階層在突破原本的生活狀態(tài)的市場。這個階層對生活有夢想，對人文有需求，他們不屑單純的價格便宜，更看重建筑之上附加的生活方式和生活氛圍等等。但是在這個市場，所有的產(chǎn)品在概念的虛幻上營造了夠多，但是在產(chǎn)品上依然沒有找到突破的方向。這個市場等待突破與創(chuàng)新 剛性需求的中端別墅 將打開五礦 創(chuàng)造市場的門 一群有夢想的人，一 群有要求的人，一群希望立 刻改變自己的生活狀態(tài)的人 一個可以點燃的市場，屬于 五礦 他們夢什么，想什么 一個階層的居住夢想 他們生活在這座城市里 他們是這座城市的精英，他們有知識的高度，有屬于自己的社會地位。他們不是站在這個城市的頂端，但是他們非常接近了自己的夢想。他們希望去印證生活 選擇別墅，是選擇了終極生活姿態(tài) 他們現(xiàn)在還居住在公寓里，或者很高檔，或者很安逸很習(xí)慣。但是這種生活是不穩(wěn)定的，這不是生活的終極狀態(tài)。生活的終極狀態(tài)在于天空下的屋頂與大院落 有車，走出城市也無所謂 他們有車，可能只有一輛，還想再買，但是沒有自己的停車位。在城市的附近買別墅，不是屬于他們的夢想，去山野里居住，又太過奢侈。與城市若即若離吧 他們是這些人 他們是南京新知階層別墅生活代表，接受了高等教育熏陶，從事教育、科研、 IT、外貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)以及公務(wù)員。 35至 45歲的一群人，擁有三口之家，孩子不大 新知階層 在內(nèi)有板塊優(yōu)勢項目競爭，外有仙 林湯山 等地壓迫 的形勢下 之中，采 用什么策 略去爭先 銷售完畢，豈是目標(biāo) 五礦的目光在高處 以龍湖灣西湖苑的先天條件，銷售不是問題 總建筑面積 ， 少于地區(qū)內(nèi)其他項目年銷售量 容積率低于 ， 低于地區(qū)內(nèi)其他項目容積率 社區(qū)內(nèi)有天然湖泊， 為地區(qū)內(nèi)所僅見 聯(lián)排雙拼和獨棟， 多業(yè)態(tài)組合保障了產(chǎn)品線的完整 更何況 位于方山大學(xué)城核心， 擁有良好的地區(qū)規(guī)劃環(huán)境 地鐵和寧杭高速即將開通， 擁有良好的城市交通路網(wǎng) 緊鄰方山風(fēng)景區(qū)， 擁有不錯的視野景觀線 地區(qū)逐漸成為別墅熱點， 擁有完美的區(qū)域價值未來 但是，以項目的先天條件，要出彩很難 天然湖泊， 在整個南京市沒有任何特點可言 方山風(fēng)景區(qū)， 在地區(qū)內(nèi)處于競爭劣勢 社區(qū)內(nèi)環(huán)境， 不如純別墅社區(qū)，也沒有加州城的體量 那么， 用什么打動這個市場？ 區(qū)位資源， 和仙林不分彼此，仙林離城市更近 產(chǎn)品面積， 沒有小到足夠吸引眼球
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