精品文案-龍湖灣西湖苑營銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-04-17 00:12本頁面
【正文】 推售篇 精確的價(jià)格策略 精準(zhǔn)的推盤考量 價(jià)格策略 區(qū)域 在售樓盤 現(xiàn)售均價(jià) 九龍湖 頤和南園 9800 方山 羅托魯拉小鎮(zhèn) 聯(lián)排 9000 雙拼 11000 雷丁 TOWN 11000 加州城 300萬 /套 佳湖綠島 聯(lián)排 10000 獨(dú)棟 15000 復(fù)地朗香別墅 雙拼 獨(dú)棟 周圍地區(qū)價(jià)格 獨(dú)棟 ： 1400017000 雙拼 ： 1100014000 聯(lián)排 ： 9000—11000 本項(xiàng)目 加州城 雷丁 TOWN 羅托魯拉 頤和南園 總建筑面積 24萬平米 50萬平米 26萬平米 35萬平米 建筑類型 聯(lián)排、小高層 獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房 聯(lián)排、雙拼 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊 拼花園、高層 獨(dú)棟、聯(lián)排、洋 房、小高層 主力面積 聯(lián)排 200220㎡ 雙拼： 220280㎡ 獨(dú)棟 :359㎡ 220320㎡ 205300㎡ 200280㎡ 聯(lián)排 186256/獨(dú)棟 300500 本項(xiàng)目雙拼及聯(lián)排別墅面積與周邊類似，聯(lián)排在 200220；雙拼在 220280 本項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品面積為 359，其他項(xiàng)目獨(dú)棟別墅面積 300500 區(qū)域 在售樓盤 推盤時(shí)間 銷售月數(shù) 總價(jià)（套） 備注 九龍湖 頤和南園 6 250萬 聯(lián)排 方山 羅托魯拉小鎮(zhèn) 5 240萬 聯(lián)排 雷丁 TOWN 9 聯(lián)排： 240萬 雙拼： 300萬 聯(lián)排 72套、 雙拼 12套 將軍山 瑪斯蘭德 2 800萬 推出 14套獨(dú)棟 區(qū)域聯(lián)排別墅 250萬，銷售形勢(shì)良好； 雙拼別墅在 300萬，去化速度穩(wěn)定； 瑪斯蘭德最近推出的獨(dú)棟在 800萬以上，之前銷售的獨(dú)棟有 600萬一套 獨(dú)棟別墅面積相對(duì)較小 有總價(jià)低的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品供應(yīng)量不大 項(xiàng)目所處板塊優(yōu)勢(shì) 有所欠缺 與加州城和雷丁 town 相較，項(xiàng)目缺乏純別 墅和大體量的優(yōu)勢(shì) 建議總價(jià)： 聯(lián)排： 220萬 雙拼： 300萬 本項(xiàng)目面積 聯(lián)排 200220㎡ 雙拼： 220280㎡ 聯(lián)排別墅 9000—10000元 /㎡ 雙拼別墅 12500—13500元 /㎡ 獨(dú)棟別單價(jià) 16000—18000元 /㎡ 花園洋房產(chǎn)品 無絕產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 地區(qū)花園洋房?jī)r(jià)格在 65007000之間 仙林當(dāng)前價(jià)格在 7500以上 產(chǎn)品面積較大需要控制總價(jià) 花園洋房?jī)r(jià)格 7000—7500元 / ㎡ 推盤策略 一套獨(dú)棟的價(jià)格超過兩套雙拼 獨(dú)棟別墅性推盤避免比價(jià)效應(yīng) 花園洋房應(yīng)避免和小高層的比價(jià)效應(yīng) 花園洋房應(yīng)突出和別墅類的比價(jià)效應(yīng) 獨(dú)棟別墅與雙拼 別墅分開推 花園洋房分兩次推出，與聯(lián)排別墅和雙拼別墅一起推出 12 月 4 月 5 月 9 月 11 月 4月 推完 雙拼產(chǎn)品 9月 推完 聯(lián)排產(chǎn)品 511月 推完 獨(dú)棟產(chǎn)品 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位推盤，與銷售旺季合拍推盤 借時(shí)間拉升聯(lián)排價(jià)值空間，看市場(chǎng)形勢(shì)控制獨(dú)棟價(jià)格 小高層 之前 推部分 花園洋房 與最后聯(lián)排同推剩余 花園洋房 借助別墅社區(qū)成型的環(huán)境優(yōu)勢(shì)提升洋房?jī)r(jià)值 秀稿展示 LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI LOGO 廣告表現(xiàn) VI 。而 如果只有概念，推售和價(jià)格策略出現(xiàn)偏差， 項(xiàng)目整體的營銷甚至項(xiàng)目形象一樣 會(huì)受到傷害 ?，F(xiàn)場(chǎng)視頻、圖片展示、感受夏日樹冠下的生活高度 活動(dòng)第二季 在望汀的孩子，自然豪氣萬丈 等他長(zhǎng)大了就會(huì)明白：其實(shí)，我就是花園里的那棵大樹 階段劃分 概念第二季 “ 綠色環(huán)保俱樂部 ”兒童 會(huì)員召集 “ 大樹有大愛 ” 活動(dòng)三 大自然的兒童家 活動(dòng)第二季 產(chǎn)品品質(zhì)概念包裝 詮釋產(chǎn)品的四個(gè)點(diǎn) 長(zhǎng)窗 紅磚 概念演繹 產(chǎn)品賣點(diǎn) 拱門 尖頂 深度私宅 概念演繹 產(chǎn)品賣點(diǎn) 長(zhǎng)窗 不采用大窗的張揚(yáng)，長(zhǎng)窗剪陽光 深度私宅 概念演繹 產(chǎn)品賣點(diǎn) 紅磚 紅磚不厭，看得越久越真實(shí) 就像生活 深度私宅 概念演繹 產(chǎn)品賣點(diǎn) 拱門 這個(gè)世界 留存的最久的門 都是它 深度私宅 概念演繹 產(chǎn)品賣點(diǎn) 尖頂 尖頂?shù)奶炜?，更多變? 樹影下藏了鋒芒 深度私宅 概
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