天秀境界營銷策劃綱要-資料下載頁
2025-03-22 00:51本頁面
【正文】 ，概念寫真報廣策略： 營造真實情境節(jié)點配合，實景展示網(wǎng)絡(luò)廣告： 構(gòu)筑原生場態(tài)張弛有度，形散神聚軟文策略： 渲染全真氛圍31 推廣策略1. 通過硬廣、戶外進(jìn)一步強化項目的整體形象2. 通過 DM單、樓書、免費高尚雜志媒體等與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入溝通3. 通過公關(guān)活動、新聞報道吸引充分的關(guān)注，制造熱點4. 利用售樓處現(xiàn)場的氛圍充分制造成交氣氛，為銷售服務(wù)軟硬兼施，整合傳播31 傳播策略 我們將公關(guān)活動和廣告宣傳放在同等重要的位置。1. 公關(guān)活動將以盛夏啤酒節(jié)、人文海淀攝影展、團購大串聯(lián)等主題活動充分制造新聞熱點，吸引人氣。2. 這樣的安排可以將促銷與形象塑造充分結(jié)合在一起，營造一種真實的人文居住環(huán)境，對目標(biāo)客戶的吸引力是很大的。制造新聞事件，關(guān)注熱點31 公關(guān)策略1. 將產(chǎn)品的品質(zhì)作為核心賣點和訴求重點，宣傳能給予消費者的實際利益點。2. 產(chǎn)品特性與區(qū)域價值相互呼應(yīng)，可以最大程度上提升項目的品牌附加值。3. 營銷一種真實的人文主義居住情境，讓受眾有一種精神上的歸屬感。虛實結(jié)合，概念寫真31 報廣策略1. 配合各個節(jié)點，做好信息的更新，考慮使用網(wǎng)絡(luò)視頻廣告2. 多增加關(guān)于銷售狀況的報導(dǎo)，刺激消費者的購買欲望3. 多增加實景和樣板房的圖片，以增強項目的視覺感染力節(jié)點配合，實景展示31 網(wǎng)絡(luò)傳播策略1. 軟文配合公關(guān)活動，媒體最好以新聞的形式發(fā)布。2. 這樣不但增強信息的公信力和權(quán)威性，而且也適時的配合了項目的節(jié)點進(jìn)程。3. 軟文可以采用新聞、散文、游記等多種形式，這樣可以比較生動地表現(xiàn)項目的生活氣息和藝術(shù)品味。張弛有度，形散神聚31 軟文策略32 銷售執(zhí)行科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理1. 以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗，以 “ TEAM” 形式，團隊精神 ” 為具體銷售方式。營造團隊氛圍，共創(chuàng)營銷佳績。2. 以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓(xùn)大全、銷售百問等文件，對具體工作進(jìn)行管理，做足本項目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實地。3. 同時標(biāo)準(zhǔn)化的形象展示、禮貌用語、周月度計劃方針、晨會周會月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時討論解決，跟蹤反饋。32 銷售執(zhí)行靈活多變的操盤策略銷售順序根據(jù)項目現(xiàn)有規(guī)劃、戶型設(shè)置，結(jié)合北京的地域特點和日照要求，建議整個項目依據(jù)現(xiàn)行規(guī)劃組團由北到南分期 (組團 )不同階段推出。低開高走的銷售策略運用遞減式折扣，使內(nèi)部認(rèn)購期的價格相對較低，以營造物業(yè)升值的氣氛，通過階段性漲價策略，充分刺激消費，實現(xiàn)物業(yè)價值的最大化。操作手法在每個階段推出的組團中，我們從戶型、朝向、樓層、景觀、噪音、售價等多個方面進(jìn)行綜合評定，將所有單位分為均好、較好和較差三個類別 ,根據(jù)產(chǎn)品特性和市場反應(yīng)進(jìn)行靈活調(diào)控，以達(dá)到最佳的銷售效果，實現(xiàn)銷售速度和銷售價格的齊頭并進(jìn)。32 銷售執(zhí)行階段性讓利結(jié)合開盤、封頂?shù)戎卮笫录l(fā)生時間適時的推出一些有限定名額的優(yōu)惠措施，如：購房享受多 12個點的折扣，贈送白色家電等。情感化銷售無論購房與否，只要來售樓處做過登記，我們會在逢節(jié)假日時以手機短信或電話方式給予節(jié)日問候和祝福，平時會不定期將樓盤最新信息告知客戶，并邀請他參加售樓處組織的各項活動。動員老客戶介紹動員老客戶介紹親威朋友前來購房，凡介紹成功者公司給予免 1年物業(yè)管理費的優(yōu)惠。以客戶為中心的差異性促銷提案完畢，謝謝！
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