某地產(chǎn)項目營銷方案終稿xxxx1027-資料下載頁
2024-10-28 16:14本頁面
【正文】 0㎡之間，共計9套。 產(chǎn)品面積區(qū)間適中，符合市場需求。但是價格過高為當(dāng)前銷售主要抗性。,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,降低商服產(chǎn)品購買門檻、 先行培養(yǎng)區(qū)域商業(yè)氛圍、 帶租約銷售體現(xiàn)投資價值,三、營銷策略制定,學(xué)府凱德商業(yè)圈 區(qū)域商業(yè)發(fā)展成熟,哈西及南崗老城區(qū)門咽喉，人流、車流量大,部分產(chǎn)品存在一定缺陷,哈西區(qū)域商鋪總價現(xiàn)期在300萬左右，遠低于本案產(chǎn)品總價,區(qū)域內(nèi)商業(yè)庫存較大， 同時商業(yè)配比較高集中在510%左右。,改,三、營銷策略制定,（一）帶租約銷售 開發(fā)公司針對此部分產(chǎn)品進行統(tǒng)一招商租賃，有選擇性引入優(yōu)質(zhì)商家進駐，通過商業(yè)經(jīng)營的成功帶動物業(yè)升值以及租金的提升，從而吸引投資者關(guān)注。 （二）首付分期 針對此類產(chǎn)品首付款相對過高，建議采取首付分期政策降低投資門檻，即首付繳納20%即可簽約，剩余30%部分可在兩年內(nèi)還清，或者引入第三方金融機構(gòu)（如天下貸）進入，對客戶首付部分進行二次貸款。,保利清華頤園車位,一、項目貨量分析,保利清華頤園車位盤點,保利清華頤園車位剩余量較大，總量為1134席。 其中立體車位770席，子母車位21席，平面標(biāo)準(zhǔn)呢車位343席。,區(qū)域較為成熟，居住氛圍高，周邊人流、車流量大。目前夜間路旁停車處于飽和狀態(tài)。 受到車位價格影響，業(yè)主多選擇將車停靠小區(qū)外面，道路兩旁。,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,二、營銷策略制定,立體車位庫存過高,立體車位市場認(rèn)可度較低,基于平面車位與立體車位相比，單價高，利潤度高。具有市場認(rèn)可度，利于去化,針對立體車位建議改造成平面車位。“三改二 ”,借助冬季市場對車位需求量上升的熱銷季， 開展“冬季車位收網(wǎng)行動” 價格上繼續(xù)沿用5人團購減5萬優(yōu)惠。,二、營銷策略制定,針對“冬季車位收網(wǎng)行動”，需要從雙線渠道入手，具體操作如下：,外部,聯(lián)合交警隊出動對，夜間對亂停亂放車輛政治。（針對小區(qū)周邊停泊車輛貼罰單） 致使車輛夜間在小區(qū)周邊難以停泊，給業(yè)主帶來生活的不便捷。迫使對車位需求度上升。,二、營銷策略制定,針對“冬季車位收網(wǎng)行動”，需要從雙線渠道入手，具體操作如下：,內(nèi)部,（一）以租帶售 客戶與開發(fā)商簽訂最長兩年的租賃合同。租金按區(qū)域市場價格計算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此車位，則前期已經(jīng)支付租金可沖抵房款（如果客戶現(xiàn)在立即購買，在當(dāng)期政策“5套減5萬”的基礎(chǔ)上可以減免三年租金），通過此種方式培養(yǎng)客戶車位使用習(xí)慣，同時變相降低客戶購買門檻，促進去化。 （二）車位貸款辦理 引進第三方車位貸款公司，從而降低消費者購買壓力，促進產(chǎn)品去化。 （三）微信推廣 據(jù)氣象局報道，哈市將迎來多年一遇寒冬，對此通過微信進行宣傳，冬季車輛保養(yǎng)，冬季車位對車輛的重要性。從而形成熱點，釋放政策。促使產(chǎn)品去化。,改,保利清公園9號車位,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,保利公園9號車位盤點,保利公園9號車位剩余總量為270席。 其中有產(chǎn)權(quán)車位231席，無產(chǎn)權(quán)車位39席。,一、項目貨量分析,小區(qū)入住率較高，私家車數(shù)量較大。區(qū)域內(nèi)道路較寬，便于停車。 目前夜間私家車主均將車停泊于路旁。對車位需求度不高。,針對公園9號項目車位產(chǎn)品當(dāng)前所處情況與清華頤園項目情況相似。 建議采用與保利清華頤園項目車位銷售策略一致。 價格上繼續(xù)沿用5人團購減5萬優(yōu)惠。,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:15:1412:15:1412:1510/23/2024 12:15:14 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2312:15:1412:15Oct2423Oct24 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。12:15:1412:15:1412:15Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2312:15:1412:15:14October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月23日下午12時15分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月23日星期三下午12時15分14秒12:15:1424.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午12時15分24.10.2312:15October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三12時15分14秒12:15:1423 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午12時15分14秒下午12時15分12:15:1424.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2324.10.2312:1512:15:1412:15:14Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月23日星期三12時15分14秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。24.10.232024年10月23日星期三12時15分14秒24.10.23,謝謝
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