某地產(chǎn)案例學(xué)習(xí)課件(參考版)
2025-01-06 22:46本頁面
【正文】 謝謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。品質(zhì)證明。223。把托斯卡那搬到了中國，搬到了項目。223。（購房家具、品牌電器全贈送）推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項目是拿產(chǎn)品說話。三千城綜述 在對手！恐慌拋售的情況下首創(chuàng) ——4900 ，夠低萬科 —— 贈送面積過半，夠強華潤 24城 —— 平推，夠穩(wěn)三千城價格 7000起，均價 8000(高出市場預(yù)期 30%以上的價格，最可靠的辦法自然是 :“ 降價 ” 順應(yīng)成都市場！但是，這是不可逾越的邊界條件?。ㄍ恋爻杀据^高）只能通過推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務(wù) .） 利用自己的品牌樹立自己的產(chǎn)品形象，不與同區(qū)域的其它產(chǎn)品相類比。將是不可復(fù)制的，精雕生活！精雕家四大法則品質(zhì) +法成本 法享受 法時間 247?！?大師籍 ” 首選生活模式 ——? 品牌的大師 —— 品牌? 建筑大使 —— 產(chǎn)品? 景觀大師 —— 景觀? 服務(wù)大師 —— 物業(yè)? 精裝大師 —— 裝修? 生活大師 —— 配套? 家庭大師 —— 三居生活方式? 享受的大師 —— 客戶群族“大師籍 ”身份， 將有 “八重禮遇 ”系統(tǒng) —— 建立！推廣線索品牌強化 產(chǎn)品概念 價值體系 拆解訴求 生活體驗值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點 客戶感受執(zhí)行策略? 品牌重新提升入市 —— 提升項目公信度? “ 大師籍 ” 身份 —— 產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競爭? 8重身份禮遇 —— 建立完善地項目價值賦意體系? 逐步級拆分賣點 —— 分產(chǎn)品賣點訴求? 建立 “ 大師籍 ” 生活模式 —— 客戶主觀體驗訴求 階段廣告語 ———— ? 萬科均價 7000，贈送空間超過 30%，價值感極強！? 龍湖三千城 7000多起的價格，顯然比市場認同高出 2023左右。領(lǐng)先亮相的一期 “ 銅雀臺 ” ，更是將 6+1電梯花園洋房引入城市中央產(chǎn)品： “ 銅雀臺 ” 墅院洋房延續(xù)了龍湖地產(chǎn)一貫的創(chuàng)新思路：除了在 130170平 米的板式平層戶型中引入入戶花園、闊景陽臺等私享空間外，還獨創(chuàng) 200 270平米的 “ 底 TOWN” 和 “ 頂 TOWN” 概念戶型，將私家會所、下沉式 別院和空中花園首次引入多層洋房。 三千城用地： 三千城 總 占地 113畝 。 該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠遠低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。 花盛香醍推出后受低迷市場影響，公司 立即加裝精裝修，通過價格調(diào)整在市場深度調(diào)整前實現(xiàn)部分存貨快速出售。定期高尚活動高品味內(nèi)刊高品牌聯(lián)動情感區(qū)隔 你不必與幾千人共享一個花園 你不必與幾百人共游一個泳池 你不必與幾十人出入一個大堂 你不必與十幾人共擠一個電梯—— 最高人均享受率—— 發(fā)現(xiàn)居住的另一種價值龍湖 ?花盛香醍綜述 通過 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級作品。營銷核心策略塑造價值形象提升產(chǎn)品殺傷力龍湖品牌互動拓寬精準(zhǔn)渠道4 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨有市場地位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔坐標(biāo)區(qū)隔 情感區(qū)隔充分借助龍湖地產(chǎn)在 2023年的 “現(xiàn)象 ” ，利用品牌優(yōu)勢提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競爭通過對產(chǎn)品的感性 +理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進行吸籌以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標(biāo)系，以新板塊價值的確立彌補現(xiàn)狀不足通過后期大量的客戶推廣活動推動現(xiàn)有客戶的忠誠，并同時挖掘其利用價值品牌區(qū)隔區(qū)域?qū)胍l(fā)期待龍湖地產(chǎn)首領(lǐng)通州居住品牌時代1定位龍湖區(qū)隔其它好建筑，好園林，好物業(yè)，懂生活。 占地：總占地 ，總建筑面積 ，其中住宅部分產(chǎn)品：由 ，主力戶型為 160400平方米設(shè)計：體驗別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。 花盛香醍 城市 HOUSE，濃蔭花園， CBD低密大宅。有利潤（之前銷售的基本為此類產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 在 09年市場是值得關(guān)注的樓盤。上海龍湖 ?滟瀾山綜述價格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點 “ 疊加賣聯(lián)排價 聯(lián) 排賣獨棟價 ” 的味道。 業(yè)績突出，被市場認可。 目標(biāo)明確，主題鮮明。 實際效果也比較和諧理想，在上海市場具有 一定的稀缺性和借鑒性。 充
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