【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的需求 (2)商業(yè)地產(chǎn)類用戶的感性價值需求 37 32 30 28 26 24 23 21 21 17 1 1 41 0 10 20 30 40 給人以輕松的感覺 給人舒適的感覺 給人感覺是一家值得信賴的公司 給人感覺公司有實(shí)力的 給商務(wù)交往帶來便利 給人感覺公司很大氣的 給公司帶來財運(yùn)的 給人感覺公司很專業(yè)的 給人感覺公司有現(xiàn)代氣息的 給人以溫馨的感覺 給人感覺公司有品位的 讓員工在這里工作很有面子 其他 理想 商業(yè)用戶希望理想的經(jīng)營場所給人以輕松和舒適的感覺 ,讓客戶覺得自己的所在公司是一家值得信賴有實(shí)力的公司 ,進(jìn)而給商務(wù)交往帶來便利 . 資料來源 :科特勒《中航地產(chǎn)品牌研究報告》 外部消費(fèi)者對地產(chǎn)產(chǎn)品的需求 (3)住宅類用戶的理性價值需求 住宅用戶理性價值總體訴求是交通便利 /地段好 /小區(qū) /安全好 /學(xué)校社區(qū) /保健等配套設(shè)施齊 /全/好的戶型 . 50 48 44 44 40 37 37 36 35 34 33 24 23 22 20 20 18 17 15 15 13 13 13 8 5 4 1 52 0 10 20 30 40 50 交通便利 地段好 小區(qū)安全較好 學(xué)校、社區(qū)保健等社區(qū)配套設(shè)施齊全 好的戶型 有升值潛力的樓盤 房屋有良好的采光和通風(fēng) 小區(qū)里有良好的綠化 價格合理 房屋質(zhì)量好 足夠的停車位 物業(yè)公司的知名度及信譽(yù)高 好的樓體建筑風(fēng)格 社區(qū)活動豐富 /社區(qū)文化氛圍濃厚 周邊商業(yè)氛圍好 小區(qū)規(guī)模很大 房屋使用率高 能夠體現(xiàn)身份和實(shí)力的房屋和小區(qū) 小區(qū)里建筑物的密度較低 環(huán)保設(shè)計理念先進(jìn) 知名開發(fā)商開發(fā)的 智能化家居水平高 售后服務(wù)承諾實(shí)現(xiàn)度高 小區(qū)居民經(jīng)濟(jì) /文化背景和您家接近 樓房的建筑材料 /設(shè)施的配置標(biāo)準(zhǔn)高 開發(fā)商從屬大型集團(tuán) 銷售承諾實(shí)現(xiàn)度高 其他 住宅用戶 資料來源 :科特勒《中航地產(chǎn)品牌研究報告》 外部消費(fèi)者對地產(chǎn)產(chǎn)品的需求 (4)住宅類用戶的感性價值需求 安全 /溫馨 /寧靜 /舒適 /和諧和自由是用戶對地產(chǎn)感性價值層面上的主要印象 ,這也是用戶訴求最強(qiáng)的住宅感性價值 . 資料來源 :科特勒咨詢集團(tuán)《中航地產(chǎn)品牌研究報告》 感性價值元素 理想 安全 溫馨 寧靜 舒適 和諧 自由 健康 輕松 成就感 快樂 現(xiàn)代 認(rèn)同感 浪漫 創(chuàng)造性 親情 個性 自信 .3 .2 .2 .1 .1 中航地產(chǎn) .14 .12 .10 .08 .06 .04 .02 安全 溫馨 寧靜 舒適 和諧 自由 健康 輕松 成就感 快樂 現(xiàn)代 認(rèn)同感 浪漫 創(chuàng)造性 親情 個性 自信 感性價值元素 無論商業(yè)地產(chǎn)類用戶還是住宅地產(chǎn)類的用戶 , 對產(chǎn)品的需求以 便利 /舒適 /安全 /配套齊作為重要的指標(biāo) , 這種看重物業(yè)均好的心態(tài) ,是地產(chǎn)用戶的主流思想 . 中航地產(chǎn) (發(fā)展 )的都市綜合體開發(fā)模式 充分迎合了市場消費(fèi)需求 , 也是今后品牌推廣傳播的主要方向 . 企業(yè)比照 行業(yè)品牌比較建立品牌市場區(qū)隔點(diǎn) 品牌 核心理念 愿景 廣告語 價值導(dǎo)向 中海 地產(chǎn) 堅持實(shí)踐化 /人性化其 [誠信 /創(chuàng)新 /務(wù)實(shí) /求精 ]的核心價值觀 ,為城市建設(shè) / 為社會的可持續(xù)發(fā)展 ,為建立和諧社會做出切實(shí)的推動 ,肩負(fù)起自己的社會責(zé)任 , 致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 誠信卓越 ,精品永恒 建筑 招商 地產(chǎn) 注重生態(tài) /強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的 “ 綠色地產(chǎn) ” 發(fā)展理念 ,并成功開創(chuàng)了國內(nèi)的社區(qū)綜合開發(fā)模式 ,并因旗下租賃 /供電 /供水等業(yè)務(wù)帶來的豐厚經(jīng)常性利潤 ,被譽(yù)為 “ 最具抗風(fēng)險能力的開發(fā)商 ” 之一 , 成為基業(yè)長青的房地產(chǎn)企業(yè) ,永續(xù)人性關(guān)懷 百年招商 , 家在情在 . 溫情 華僑城 地產(chǎn) 選擇了一條對環(huán)境 /資源 /生態(tài)充分保護(hù)利用的可持續(xù)發(fā)展之路 ,率先倡導(dǎo) [花園中建城市 ]/[規(guī)劃就是財富 ]/[環(huán)境就是優(yōu)勢 ]等現(xiàn)代發(fā)展理念 ,形成了[以旅游主題地產(chǎn)為特色的成片綜合開發(fā)和運(yùn)營 ]模式 強(qiáng)化中國旅游主題地產(chǎn)第一品牌的優(yōu)勢 ,打造中國一流地產(chǎn)品牌 優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家 優(yōu)質(zhì)生活 保利 地產(chǎn) 秉承 [務(wù)實(shí) /創(chuàng)新 /規(guī)范 /卓越 ]的經(jīng)營理念 ,一貫主張與堅持 [和諧 /自然 / 舒適 ]的開發(fā)理念與產(chǎn)品特色 , 以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造價值 ,不僅給客戶提供建筑和空間 ,更是生活的元素與境界 打造中國地產(chǎn)長城 領(lǐng)跑文化地產(chǎn)創(chuàng)意和諧生活 (和諧生活 ,自然舒適 ) 實(shí)力 文化 1) 4大央屬地產(chǎn)企業(yè) 對比 /重視企業(yè)開發(fā)帶來的社會意義 /強(qiáng)調(diào)自身現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營價值 ,并且企業(yè)愿景聯(lián)系緊密 . ,并且進(jìn)行協(xié)作開發(fā) ,這兩家企業(yè)與中航地產(chǎn) (發(fā)展 )有著極其強(qiáng)烈的參照意義 . [社區(qū)綜合開發(fā) ]/華僑城地產(chǎn)強(qiáng)調(diào) [成片綜合開發(fā)和運(yùn)營 ],但宣傳落點(diǎn)是 [家 ],體現(xiàn)出這類企業(yè)以人本為核心的價值觀 。這些價值觀用各種形式得到詮釋 . ,體現(xiàn)企業(yè)的自信 . 中航旗下的酒店 /零售等商業(yè)資源優(yōu)勢相當(dāng)明顯 ,這些資源能夠直接幫助項(xiàng)目提升城市 生活的價值 。這是中航地產(chǎn)在開發(fā)商業(yè)和住宅項(xiàng)目中的核心優(yōu)勢 ,也是 中航地產(chǎn) (發(fā)展 )品牌的價值導(dǎo)向所在 . 綜合對中航地產(chǎn)和其他大型地產(chǎn)企業(yè)的比較 ,會發(fā)現(xiàn)： 2)部分特色地產(chǎn)企業(yè)的 核心價值 模糊 與您攜手 改變生活 住宅小區(qū) /高檔公寓 /別墅 /商業(yè)區(qū) /商務(wù)廣場 綜合型房地產(chǎn)公司 華潤置地 商業(yè) 國際萬達(dá) 百年企業(yè) 住宅 /別墅 /寫字樓 /酒店 /商場 /百貨等 商業(yè)地產(chǎn) /高級酒店 /文化產(chǎn)業(yè) /連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán) 萬達(dá) 商務(wù) 構(gòu)建價值 的藝術(shù) 商務(wù)地產(chǎn)系列 /蔚藍(lán)海岸系列城市豪宅系列 綜合地產(chǎn)運(yùn)營商 卓越 旅游地產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)生活 創(chuàng)想家 住宅 .別墅 .公寓 /商業(yè) .寫字樓 .酒店 /創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 .藝術(shù)中心 /學(xué)校 .體育等 以旅游