某地產(chǎn)城to廣告公司培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-22 22:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?訪談對(duì)象列表： 20 關(guān)于項(xiàng)目區(qū)位的觀點(diǎn)： 南莊客戶(hù)語(yǔ)錄： －“ 我們一班朋友都經(jīng)常談?wù)撃銈冞@塊地，一致認(rèn)為是南莊最好的地方，三江匯聚，遠(yuǎn)離道路，旺中帶靜，地段望到海景 ,無(wú)陶瓷廠，人又不是很雜，又不是很偏僻” －“ 南莊里面最好的地段，江邊，同江濱花園隔了條江，空氣跟西樵差不多 ” －“ 我們喝早茶都經(jīng)常談?wù)撊f(wàn)科這個(gè)項(xiàng)目，大家都認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目地段好” －“ 在這里住，以后晚上吃完飯到江邊散步，幾吸引的，南莊空氣最好就你們這塊地” －“這塊地風(fēng)水好像不是很好吧，被三條河叉住，當(dāng)然這個(gè)我不是專(zhuān)家” 非南莊客戶(hù)語(yǔ)錄 －“在南莊，還是工廠附近，我不會(huì)考慮” －“萬(wàn)科在南莊買(mǎi)地應(yīng)該主要是買(mǎi)給南莊人的吧” －“南莊空氣差，要買(mǎi)別墅或者江景還有很多選擇，我想我不會(huì)考慮南莊” 核心問(wèn)題點(diǎn)匯總提煉 21 核心觀點(diǎn)提煉： 項(xiàng)目建設(shè)的消息在南莊內(nèi)已經(jīng)成為關(guān)注焦點(diǎn)，南莊人對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度高，特別是認(rèn)同項(xiàng)目的江景資源及空氣質(zhì)素 ,但部分南莊受訪者對(duì)地塊的風(fēng)水狀況有質(zhì)疑。 但除南莊人外，對(duì)南莊的環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化，對(duì)南莊的房地產(chǎn)發(fā)展深抱懷疑態(tài)度，對(duì)萬(wàn)科的南莊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)注度低。 22 關(guān)于萬(wàn)科品牌的觀點(diǎn)： 客戶(hù)語(yǔ)錄： －“我是因?yàn)檫@塊地才知道萬(wàn)科這個(gè)品牌的，之前無(wú)了解過(guò)萬(wàn)科，主要是覺(jué)得這塊地地段好” －“南莊新聞?dòng)姓f(shuō)過(guò)萬(wàn)科，我不是很了解” －“始終無(wú)見(jiàn)過(guò)實(shí)物，一定要看過(guò)實(shí)物才知道好不好，現(xiàn)在萬(wàn)科的品牌對(duì)我無(wú)影響” －“我認(rèn)同的最高檔的品牌，一定是碧桂園，其他我都不了解，南莊很多有錢(qián)人都是住碧桂園的” －“品牌很重要，如果品牌好的話，產(chǎn)品會(huì)有保證，買(mǎi)電器都買(mǎi)品牌啦” 核心觀點(diǎn)提煉： 幾乎所有的南莊受訪者都表示是通過(guò)本項(xiàng)目知道”萬(wàn)科“這個(gè)品牌，但對(duì)碧桂園都很推崇，認(rèn)為是豪宅的標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)際的南莊人相信“眼見(jiàn)為實(shí)”，在通過(guò)產(chǎn)品的認(rèn)知、體驗(yàn)后認(rèn)可的，特別是被權(quán)威人士認(rèn)可的品牌會(huì)被盲目追捧。在萬(wàn)科城項(xiàng)目還沒(méi)有產(chǎn)品呈現(xiàn)的情況下，萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)暫時(shí)不明顯。 23 關(guān)于南莊的看法： 客戶(hù)語(yǔ)錄： — “南莊的前景會(huì)很好的，南莊不允許“煤轉(zhuǎn)氣”，其他地方就沒(méi)有這個(gè)限制，陶瓷廠最終會(huì)因?yàn)槌杀镜脑蜻w出南莊的，不是政府的強(qiáng)令搬走的，是市場(chǎng)逼走的” — “這兩年旁邊的能強(qiáng)陶瓷廠擴(kuò)大投產(chǎn)以來(lái)空氣更差，每晚嗅到那種煤焦的燃燒氣味，強(qiáng)烈感受到南莊的空氣真的很差 ,吉利附近再住下去，人都死??！” — “空氣很差很差，特別是大風(fēng)時(shí)吹起村子旁邊的陶瓷沙的時(shí)候，南莊的空氣只有羅南和華夏附近 (項(xiàng)目附近）空氣較好的” — “陶瓷廠會(huì)搬，搬了之后南莊空氣就會(huì)變好，不過(guò)可能是十年八年后的事了” — “政府幾年前就說(shuō)廠要搬了，現(xiàn)在大廠都搬走了，但現(xiàn)在我居住的附近有些廠規(guī)模反而越來(lái)越大” 核心問(wèn)題點(diǎn)匯總提煉 24 核心觀點(diǎn)提煉： 南莊客戶(hù)對(duì)南莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景都抱樂(lè)觀態(tài)度，但對(duì)南莊的環(huán)境現(xiàn)狀依然不滿，同時(shí)不相信目前的環(huán)境污染現(xiàn)狀會(huì)在短期內(nèi)得以解決。 由于項(xiàng)目地塊與西樵隔江相望，地段被認(rèn)為是南莊內(nèi)最適宜居住的地方，也是環(huán)境污染最少的地方。 外區(qū)客戶(hù)對(duì)南莊環(huán)境污染嚴(yán)重的印象固化。 25 關(guān)于南莊人為何形成外向型置業(yè)觀點(diǎn)： 客戶(hù)語(yǔ)錄： －“外出臵業(yè)是因?yàn)槟锨f無(wú)樓賣(mài)，南莊人一定要買(mǎi)靚樓，帝景藍(lán)灣就算 2023/㎡我都不會(huì)買(mǎi) , 那里地段不好，樓也太密雜了” －“碧桂花城和佛山的綠景苑別墅就是因?yàn)榕涮缀?，生活方便，特別是碧桂花城，附近有個(gè)花卉世界，空氣好，所以很多南莊人住那里的別墅” －“江濱花園有 60％是南莊人買(mǎi)，主要因?yàn)槲鏖原h(huán)境好” －“魁奇路邊的樓很多南莊人買(mǎi)，買(mǎi)那里是因?yàn)樯罘奖悖涮R全” －“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這幾年都比較順，有些閑錢(qián)的話就買(mǎi)部車(chē)，買(mǎi)套樓，不一定為了住，也不 _定為了投資，現(xiàn)在的人買(mǎi)樓，看到喜歡的就買(mǎi)，就好似買(mǎi)衣服一樣” －“子女在佛山讀書(shū)，買(mǎi)間屋方便照顧” 我還沒(méi)有想好到底（西樵的房子）是不是長(zhǎng)住，可能會(huì)一周過(guò)去住幾天吧 26 核心觀點(diǎn)提煉： 南莊人喜歡都南莊以外置業(yè)，主要的出發(fā)點(diǎn)并不集中，離散型擇業(yè)特征明顯，這個(gè)現(xiàn)狀的形成主要原因是南莊區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期缺乏優(yōu)質(zhì)物業(yè)供應(yīng)，南莊人對(duì)居住環(huán)境質(zhì)素不滿，生態(tài)逃離，同時(shí)由房地產(chǎn)外向置業(yè)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)投資的資源占有特征，逐漸形成高端
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