某地產城to廣告公司培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-22 22:37 本頁面
【文章內容簡介】 ?訪談對象列表： 20 關于項目區(qū)位的觀點： 南莊客戶語錄： －“ 我們一班朋友都經常談論你們這塊地，一致認為是南莊最好的地方，三江匯聚，遠離道路，旺中帶靜，地段望到海景 ,無陶瓷廠，人又不是很雜，又不是很偏僻” －“ 南莊里面最好的地段，江邊，同江濱花園隔了條江，空氣跟西樵差不多 ” －“ 我們喝早茶都經常談論萬科這個項目，大家都認為這個項目地段好” －“ 在這里住，以后晚上吃完飯到江邊散步，幾吸引的，南莊空氣最好就你們這塊地” －“這塊地風水好像不是很好吧，被三條河叉住，當然這個我不是專家” 非南莊客戶語錄 －“在南莊，還是工廠附近，我不會考慮” －“萬科在南莊買地應該主要是買給南莊人的吧” －“南莊空氣差，要買別墅或者江景還有很多選擇，我想我不會考慮南莊” 核心問題點匯總提煉 21 核心觀點提煉： 項目建設的消息在南莊內已經成為關注焦點，南莊人對項目認同度高，特別是認同項目的江景資源及空氣質素 ,但部分南莊受訪者對地塊的風水狀況有質疑。 但除南莊人外，對南莊的環(huán)境污染嚴重的印象固化，對南莊的房地產發(fā)展深抱懷疑態(tài)度，對萬科的南莊開發(fā)項目的關注度低。 22 關于萬科品牌的觀點： 客戶語錄： －“我是因為這塊地才知道萬科這個品牌的，之前無了解過萬科，主要是覺得這塊地地段好” －“南莊新聞有說過萬科，我不是很了解” －“始終無見過實物，一定要看過實物才知道好不好，現在萬科的品牌對我無影響” －“我認同的最高檔的品牌，一定是碧桂園，其他我都不了解，南莊很多有錢人都是住碧桂園的” －“品牌很重要，如果品牌好的話，產品會有保證，買電器都買品牌啦” 核心觀點提煉： 幾乎所有的南莊受訪者都表示是通過本項目知道”萬科“這個品牌，但對碧桂園都很推崇，認為是豪宅的標準， 實際的南莊人相信“眼見為實”，在通過產品的認知、體驗后認可的，特別是被權威人士認可的品牌會被盲目追捧。在萬科城項目還沒有產品呈現的情況下，萬科品牌優(yōu)勢暫時不明顯。 23 關于南莊的看法： 客戶語錄： — “南莊的前景會很好的，南莊不允許“煤轉氣”，其他地方就沒有這個限制，陶瓷廠最終會因為成本的原因遷出南莊的，不是政府的強令搬走的，是市場逼走的” — “這兩年旁邊的能強陶瓷廠擴大投產以來空氣更差，每晚嗅到那種煤焦的燃燒氣味，強烈感受到南莊的空氣真的很差 ,吉利附近再住下去，人都死??！” — “空氣很差很差，特別是大風時吹起村子旁邊的陶瓷沙的時候，南莊的空氣只有羅南和華夏附近 (項目附近）空氣較好的” — “陶瓷廠會搬，搬了之后南莊空氣就會變好，不過可能是十年八年后的事了” — “政府幾年前就說廠要搬了，現在大廠都搬走了，但現在我居住的附近有些廠規(guī)模反而越來越大” 核心問題點匯總提煉 24 核心觀點提煉： 南莊客戶對南莊的長遠發(fā)展前景都抱樂觀態(tài)度，但對南莊的環(huán)境現狀依然不滿，同時不相信目前的環(huán)境污染現狀會在短期內得以解決。 由于項目地塊與西樵隔江相望，地段被認為是南莊內最適宜居住的地方，也是環(huán)境污染最少的地方。 外區(qū)客戶對南莊環(huán)境污染嚴重的印象固化。 25 關于南莊人為何形成外向型置業(yè)觀點： 客戶語錄： －“外出臵業(yè)是因為南莊無樓賣，南莊人一定要買靚樓，帝景藍灣就算 2023/㎡我都不會買 , 那里地段不好，樓也太密雜了” －“碧桂花城和佛山的綠景苑別墅就是因為配套好，生活方便，特別是碧桂花城，附近有個花卉世界，空氣好，所以很多南莊人住那里的別墅” －“江濱花園有 60％是南莊人買，主要因為西樵環(huán)境好” －“魁奇路邊的樓很多南莊人買，買那里是因為生活方便，配套齊全” －“對我們來說，這幾年都比較順，有些閑錢的話就買部車，買套樓，不一定為了住，也不 _定為了投資，現在的人買樓，看到喜歡的就買，就好似買衣服一樣” －“子女在佛山讀書，買間屋方便照顧” 我還沒有想好到底（西樵的房子）是不是長住，可能會一周過去住幾天吧 26 核心觀點提煉： 南莊人喜歡都南莊以外置業(yè)，主要的出發(fā)點并不集中，離散型擇業(yè)特征明顯，這個現狀的形成主要原因是南莊區(qū)域內長期缺乏優(yōu)質物業(yè)供應，南莊人對居住環(huán)境質素不滿，生態(tài)逃離，同時由房地產外向置業(yè)的過程中認識到房地產投資的資源占有特征，逐漸形成高端
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