【文章內容簡介】 的衣物 ,道具 ,女的愛美 ,男的愛肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會地位象徵 】 的符號 ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛現(xiàn)澎風 防衛(wèi)意識強 處事謹慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Comm u n ica t io n s L td 。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群1/26/2023 44 Interface Communications Ltd。 社會活躍群 ? 以社會中的佼佼者自居 ? 基於競爭 ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標榜小眾的雜誌 ,永遠在找最熱門 ,最新 ,最快的 … 獨家消息 ? 處事認真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處於心理 /功能 /社會三種附加價值的交界點 勇於創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Comm u n ica t io n s L td 。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群1/26/2023 45 Interface Communications Ltd。 務實生活群 ? 社會中產階層居多 ,對未來多少有些悲觀 ? 外面的世界太複雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務 ,但求得到警愓 ,不求自我激勵 ,但求凡事安心 … ? 渴望安定 ,熟悉的事務 ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實用主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Comm u n ica t io n s L td 。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群1/26/2023 46 Interface Communications Ltd。 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀律 ,可靠 ,秩序 ,公權力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點 ,人際關係保守 ,行事作風 ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對戰(zhàn)時艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀律社會的響往 ? 相信科技應當符合倫理 ,文化無所不在 ,現(xiàn)實根源於歷史 ,每一個人都有內涵 ? 以 【 功能型及社會型附加價值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Comm u n ica t io n s L td 。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務實生活群 新興保守群1/26/2023 47 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅信不移 高談理念 ,開啟理想世界大門 握有智識 ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴大地位 05 豐富智能 1/26/2023 48 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範 商品是老大 創(chuàng)造一個適合溝通的環(huán)境 你要給我回應 06 強化信念 07 加重權威 08 突顯個性 09 架構舞臺 10 強力呼喚 1/26/2023 49 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 動搖你的信心 ,有機可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動疑惑 12 增加價值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 1/26/2023 50 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關係 請你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關係 1/26/2023 51 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意策略架構 廣告主與受眾建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼結果 ? 1/26/2023 52 Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價 ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 1/26/2023 53 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險精神的人 希望掌握先機 ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實 ,初體驗 ,絕無僅有 有爭議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 1/26/2023 54 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 弦外之音型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? S01 受眾 :是好學生 廣告主 ::掌握謎底的人 為了【與眾不同】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 ,欣賞【聰明】的人 商品在廣告中可以缺席 因為有弦外之音 ,引人想再一探究竟 謎語 ,數(shù)字密碼 草圖 .計劃 (設計圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價值 期待廣告標的有許多潛力 ,有待探究 S 1/26/2023 55 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 莫測高深型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? P P01 受眾 : 會產生某些幻覺 廣告主 : 造世主 ,創(chuàng)造了一個複雜的世界 廣告主【獨具慧眼】 ,會讓人有強烈感受 對流行敏感 ,對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 商品在廣告中並不重要 充滿美感 ,是人們通往想像世界的大門 千奇百怪 ,幻覺 ,… 超寫實 ,抽象的美學 ,模糊的景像 我有一個夢 ,很特別 ….. 神祕又特別 ,難以忘懷 1/26/2023 56 Interface Communications Ltd。 注入能量 自我塑造成受人尊重 ,肯定 ,有影響力的人士 ? (F2靠山背景型 )有實力的企業(yè)為後盾 ? (S2膜拜圖騰型 )來自公認傳統(tǒng)的嫡系 ? (P2顛覆叛逆型 )不受傳統(tǒng)束縛 ,次文化的怪胎 1/26/2023 57 Interface Communications Ltd。 廣告主居於領導者的地位 ,名聲蓋過商品 鶴立雞群 創(chuàng)意模式 靠山背景型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾 : 在無知的狀態(tài)下 ,必須承認商品的傑出 廣告主 : 判官 ,專家 ,大師 商品並無特殊 只有把祖宗抬出來 ,十足領導者架式 知名的企業(yè) ,會讓保守的人放心 希望掌握先機 ,喜歡【率先】的地位 實力 ,差異 ,等級 ,領先 ,唯一 ,競爭力 …