廣告公司經(jīng)營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的(編輯修改稿)
2025-02-06 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式的組合，無論對客戶還是廣告公司都有相當大的優(yōu)化作用（即找到最佳的價格、金額、收費方式與付款條件的組合）。 什么樣的優(yōu)化組合才能使廣告公司與客戶都有積極性呢？ 客戶要什么 ？ 客戶對廣告公司的要求千變?nèi)f化，但永遠不會脫離“高質(zhì)量、主動積極的廣告服務(wù)與成果”。 亦即彈性（ Flexibility）、品質(zhì)（ Quality）、時效（ Timeliness）與低價格（包含供應(yīng)商與廣告公司收費） 4個方向。 ? 彈性： 客戶做廣告就是要求改變其銷售曲線，然而在產(chǎn)品上市或在銷售成功時，需立即追加預(yù)算，乘勝追擊，因此對廣告公司能彈性配合的要求是必要的。 ? 品質(zhì)： 劣質(zhì)廣告會毀了經(jīng)營已久的品牌形象。 ? 時效： 在廣告上是非常重要的，如能壓縮廣告創(chuàng)意制作與策劃時間，做到 ” 后發(fā)先動 ” ，客戶產(chǎn)品在市場上自然勝券在握。 ? 低價格： 一定的價格優(yōu)勢 ? 如一個 1億銷售額的產(chǎn)品，其市場推廣經(jīng)費假設(shè)為 2023萬，廣告公司傭金收入則為 25O萬至 300萬之間。如好的廣告能為客戶增加 1O%銷售，其效益足可以覆蓋廣告公司的全部傭金。因此，客戶看成本是看總體的市場預(yù)算，并會考慮其銷售額的增長，廣告公司如經(jīng)營得當，其利潤空間是非常大的。 好的廣告收費組合，應(yīng)能鼓勵廣告公司提供有彈性、高品質(zhì)與高時效的（總體）低價格的廣告服務(wù)。 （ 1）固定月費制（ Fee） ? 即每月收取固定費用作為廣告公司的 “ 報酬 ” ，是現(xiàn)在廣告公司普遍使用的一種。 ? 主要適合：客戶產(chǎn)品市場比較穩(wěn)定、其產(chǎn)品生命線較可預(yù)計，對于媒體投放有相對固定的工作量。 ? 月費制的優(yōu)點：是使廣告公司有固定的收入，能及時、合理地安排相應(yīng)的服務(wù)小組，一般來講，廣告公司都偏向于采用月費制。 固定的月費會使客戶產(chǎn)生不公平的感覺 廣告公司沒有彈性為此增加相應(yīng)人員。只有靠雇員加班來完成客戶的業(yè)務(wù)，這樣很容易造成員工的超負荷工作量。 工作缺乏 “ 質(zhì) ”的保證，會影響廣告公司聲譽； 客戶產(chǎn)品銷路不佳 / 對廣告需求不高時 客戶業(yè)務(wù)成長迅速 固定的月費弊端 服務(wù)費制： 奧格威所創(chuàng)，奧美仍在使用。 客戶根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額，媒介代理費則不另付，制作和設(shè)計則在成本上收取 %或按時間計算。 （ 2）銷售額提成制 Sales Based / Performance Based ? 廣告公司以客戶銷售額為基數(shù)，按合同所約定的百分比提取相應(yīng)的報酬。 ? 好處：使得廣告公司與客戶之間的雇傭關(guān)系變成一種商業(yè)伙伴的關(guān)系。 ? 相對月費制，該收費方式對于客戶來說有了一定的彈性，對于廣告公司有了一定的推動作用，相對程度上有了質(zhì)的保證。 銷售額 時間 第一年 第二年 第三年 廣
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