廣告公司經(jīng)營(yíng)與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的(編輯修改稿)
2025-02-06 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式的組合，無(wú)論對(duì)客戶(hù)還是廣告公司都有相當(dāng)大的優(yōu)化作用（即找到最佳的價(jià)格、金額、收費(fèi)方式與付款條件的組合）。 什么樣的優(yōu)化組合才能使廣告公司與客戶(hù)都有積極性呢？ 客戶(hù)要什么 ？ 客戶(hù)對(duì)廣告公司的要求千變?nèi)f化，但永遠(yuǎn)不會(huì)脫離“高質(zhì)量、主動(dòng)積極的廣告服務(wù)與成果”。 亦即彈性（ Flexibility）、品質(zhì)（ Quality）、時(shí)效（ Timeliness）與低價(jià)格（包含供應(yīng)商與廣告公司收費(fèi)） 4個(gè)方向。 ? 彈性： 客戶(hù)做廣告就是要求改變其銷(xiāo)售曲線，然而在產(chǎn)品上市或在銷(xiāo)售成功時(shí)，需立即追加預(yù)算，乘勝追擊，因此對(duì)廣告公司能彈性配合的要求是必要的。 ? 品質(zhì)： 劣質(zhì)廣告會(huì)毀了經(jīng)營(yíng)已久的品牌形象。 ? 時(shí)效： 在廣告上是非常重要的，如能壓縮廣告創(chuàng)意制作與策劃時(shí)間，做到 ” 后發(fā)先動(dòng) ” ，客戶(hù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然勝券在握。 ? 低價(jià)格： 一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 如一個(gè) 1億銷(xiāo)售額的產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)假設(shè)為 2023萬(wàn)，廣告公司傭金收入則為 25O萬(wàn)至 300萬(wàn)之間。如好的廣告能為客戶(hù)增加 1O%銷(xiāo)售，其效益足可以覆蓋廣告公司的全部傭金。因此，客戶(hù)看成本是看總體的市場(chǎng)預(yù)算，并會(huì)考慮其銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廣告公司如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，其利潤(rùn)空間是非常大的。 好的廣告收費(fèi)組合，應(yīng)能鼓勵(lì)廣告公司提供有彈性、高品質(zhì)與高時(shí)效的（總體）低價(jià)格的廣告服務(wù)。 （ 1）固定月費(fèi)制（ Fee） ? 即每月收取固定費(fèi)用作為廣告公司的 “ 報(bào)酬 ” ，是現(xiàn)在廣告公司普遍使用的一種。 ? 主要適合：客戶(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)比較穩(wěn)定、其產(chǎn)品生命線較可預(yù)計(jì)，對(duì)于媒體投放有相對(duì)固定的工作量。 ? 月費(fèi)制的優(yōu)點(diǎn)：是使廣告公司有固定的收入，能及時(shí)、合理地安排相應(yīng)的服務(wù)小組，一般來(lái)講，廣告公司都偏向于采用月費(fèi)制。 固定的月費(fèi)會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生不公平的感覺(jué) 廣告公司沒(méi)有彈性為此增加相應(yīng)人員。只有靠雇員加班來(lái)完成客戶(hù)的業(yè)務(wù)，這樣很容易造成員工的超負(fù)荷工作量。 工作缺乏 “ 質(zhì) ”的保證，會(huì)影響廣告公司聲譽(yù)； 客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)路不佳 / 對(duì)廣告需求不高時(shí) 客戶(hù)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速 固定的月費(fèi)弊端 服務(wù)費(fèi)制： 奧格威所創(chuàng)，奧美仍在使用。 客戶(hù)根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額，媒介代理費(fèi)則不另付，制作和設(shè)計(jì)則在成本上收取 %或按時(shí)間計(jì)算。 （ 2）銷(xiāo)售額提成制 Sales Based / Performance Based ? 廣告公司以客戶(hù)銷(xiāo)售額為基數(shù)，按合同所約定的百分比提取相應(yīng)的報(bào)酬。 ? 好處：使得廣告公司與客戶(hù)之間的雇傭關(guān)系變成一種商業(yè)伙伴的關(guān)系。 ? 相對(duì)月費(fèi)制，該收費(fèi)方式對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)有了一定的彈性，對(duì)于廣告公司有了一定的推動(dòng)作用，相對(duì)程度上有了質(zhì)的保證。 銷(xiāo)售額 時(shí)間 第一年 第二年 第三年 廣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1