廣告公司經(jīng)營與管理之廣告公司的盈利條件之廣告公司的-資料下載頁
2026-01-10 01:33本頁面
【正文】 得最好，增加透明度，減少與客戶不必要的磨擦，建立合理有效的程序。 （ 5）菜單式 （ Manual Charging System） 建議收費(fèi)方式 ? 由于固定費(fèi)用、傭金與銷售提成、菜單式收費(fèi)等都各有其適用的時(shí)候，所以并不一定要采取某種方式。 ? 如被雇來促進(jìn)銷售，則應(yīng)采取某種形式的銷售提成或獎(jiǎng)勵(lì)； ? 如參與產(chǎn)品規(guī)劃，擔(dān)負(fù)品牌守護(hù)者的角色，則應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)； ? 如做成熟品牌的經(jīng)常性維護(hù)工作，則固定月費(fèi)應(yīng)被考慮。 ? 廣告公司往往扮演著多種角色，因此，其與主要客戶的合約也應(yīng)具有數(shù)種收費(fèi)方式，包括固定月費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)與菜單式收費(fèi)的一個(gè)綜合性的合約，以達(dá)成最佳組合優(yōu)化的效果。 四、有關(guān)定價(jià)的其他問題 3.“投資決策 ” 型定價(jià) ? 刻意抬價(jià) 由于廣告公司在很多環(huán)節(jié)服務(wù)客戶時(shí)候會(huì)遇到不可測因素，如請(qǐng)某演員拍片完了后發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)競爭品牌的代言人，客戶方因此表示應(yīng)廣告公司承擔(dān)損失，在此情況下，廣告公司往往抬高向客戶的其他收費(fèi)來彌補(bǔ)損失，或是聯(lián)合第三方供應(yīng)商提供較高報(bào)價(jià)給客戶，再通過現(xiàn)金的方式退給廣告公司。 ? 原始憑證和審計(jì)權(quán) 客戶公司常要求廣告公司提供所有原始憑證，而付款則要等到所有憑證都審核完，這樣常給廣告公司正常運(yùn)作帶來很大困擾。事實(shí)上，廣告公司 90％都可以采用月結(jié)的菜單式收費(fèi)，除了一些特殊項(xiàng)目如拍片等理應(yīng)以原始憑證請(qǐng)款。 由客戶授權(quán)某審計(jì)所，進(jìn)行抽樣審核。 ? “投資決策 ” 型定價(jià) 廣告公司服務(wù)某些客戶，并非完全出于利潤的考量，很多時(shí)候是出于策略的思考，如提升品牌和聲望的、希望發(fā)展專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域、希望在一個(gè)快速發(fā)展的市場與客戶一起成長等，對(duì)于這些客戶，定價(jià)是次要考慮因素，這類定價(jià)決策稱之為 “ 投資決策 ” 。而對(duì)于競爭市場上，希望有所贏利的客戶群定價(jià)決策為“ 業(yè)務(wù)決策 ” 。 廣告代理公司從以下三個(gè)主要渠道獲得收入： 1傭金 ——在不同媒體上投放廣告獲得的 15%標(biāo)準(zhǔn)的傭金。傭金由媒體讓出。所以廣告公司付給媒體刊例價(jià)的 85%，并向客戶請(qǐng)款 100% 2執(zhí)業(yè)費(fèi)（服務(wù)費(fèi)） ——廣告公司同意承擔(dān)廣告業(yè)務(wù)中的所有工作，提供廣告代理業(yè)務(wù)而獲得。這筆費(fèi)用不包括外付成本，例如印刷費(fèi)、攝制 3加傭 ——在外部協(xié)作銷售方的制作費(fèi)用上加一定比例的傭金，然后向客戶請(qǐng)全款。經(jīng)營廣告公司時(shí)，有很多因素可能會(huì)影響利潤。讓所有的廣告公司都按照一個(gè) “ 標(biāo)準(zhǔn)模式 ” 工作，這一點(diǎn)意義都沒有。有些廣告公司很大部分的營業(yè)額來自于媒體投放，這就使毛利率降至 15%（當(dāng)媒介投放傭金低于 15%時(shí)，毛利率更低），另一些廣告公司收取高額的執(zhí)業(yè)費(fèi)，或是制作大量的相關(guān)材料，以此收取可觀的創(chuàng)意費(fèi)和加傭，他們當(dāng)然能有很高的毛利率。 討論： ? 廣告公司定價(jià)，廣告客戶如何殺價(jià)？
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