【正文】 化公司的生存環(huán)境。從而能夠有實(shí)力在世界范圍內(nèi)與國際跨國大集團(tuán)競(jìng)技。這方面我們可以更多的借鑒國際廣告公司的經(jīng)驗(yàn)。奧美、電通等廣告大鱷早已在世界各地建立其分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了國際化。對(duì)于本土廣告公司尚且沒有走向國際的先例。我們必須努力實(shí)現(xiàn)這一歷史的突破，才能振興中國廣告業(yè)。目前對(duì)于中國本土廣告尚且沒有足夠?qū)嵙M(jìn)軍國際市場(chǎng)。但是本土廣告的國際化是本土廣告公司的必經(jīng)之路。我們必須適時(shí)宜的促進(jìn)本土廣告的國際化，使本土廣告走向世界，發(fā)揚(yáng)光大。在本土廣告公司實(shí)現(xiàn)國際化的同時(shí)也應(yīng)該保留其本土文化優(yōu)勢(shì)，國際化和本土化是相輔相成的。在實(shí)現(xiàn)國際化以后，在國際市場(chǎng)上又應(yīng)開始實(shí)現(xiàn)在國外的本土化進(jìn)程，只有這樣才能夠在國際市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，贏得勝利。服務(wù)的本土化將是未來中國本土廣告發(fā)展的主導(dǎo)服務(wù)方向。我們應(yīng)該將全球經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造性的轉(zhuǎn)化，使其適應(yīng)本土市場(chǎng)。而另一方面我們又要實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)驗(yàn)的全球化。我們必須將國際化與本土化結(jié)合起來，才能夠贏得最后的勝利。本土公司同國際廣告集團(tuán)合作國際廣告集團(tuán)憑借他們的資金優(yōu)勢(shì)，為了拓展他們?cè)谥袊膹V告市場(chǎng)，對(duì)中國本土廣告公司實(shí)行收購或兼并?；蛘咄赓Y集團(tuán)以優(yōu)惠的條件如為中國廣告培訓(xùn)人才、提供高質(zhì)有效系統(tǒng)的管理，和中國本土廣告合作，利用中國廣告公司對(duì)中國市場(chǎng)以及人文地理等多方的綜合了解，拓展其在中國業(yè)務(wù)。對(duì)于在2005年12月以前進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際廣告集團(tuán)，都是通過同本土廣告公司進(jìn)行合作或合資等方式。美國電通?揚(yáng)羅必凱公司與中國國際廣告公司合作成立了中國第一家中外合資廣告公司——電揚(yáng)廣告有限公司。全球10大廣告公司已全數(shù)進(jìn)入中國市場(chǎng)。奧美、智威湯遜、博報(bào)堂、WPP等國際排名前10位的廣告業(yè)巨頭早就在上海與各類大型廣告公司建立了合資企業(yè)，而且發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。05年12月后，外資集團(tuán)可以全面收購中國本土廣告公司。對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中國廣告公司，有可能很多都被外資集團(tuán)“吃”掉。但是并不是所有的本土廣告公司都愿意被吞并，我們還可以繼續(xù)以合資等方式實(shí)現(xiàn)本土廣告的強(qiáng)大之路。我們可以在合作中學(xué)習(xí)國際廣告集團(tuán)的先進(jìn)理念和管理方法等，壯大本土廣告。目前，雖然外資集團(tuán)可以在中國設(shè)立獨(dú)資廣告公司，但是這種合作兼并的方式也將會(huì)發(fā)展下去，我們?nèi)匀豢赏ㄟ^合作來實(shí)現(xiàn)本土廣告的強(qiáng)大。三 本土廣告公司自身對(duì)策從另外一個(gè)角度來看，本土廣告公司在或集團(tuán)化，或?qū)I(yè)化，或國際化的同時(shí)，更應(yīng)該注重自身內(nèi)部的革新與管理，才能更好的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化、國際化。主要有以下幾個(gè)方面需要發(fā)展革新：深化管理，科學(xué)運(yùn)作，重視人才。廣告公司的管理無論是決策管理還是系統(tǒng)管理，其核心均是人的管理。以人為本的管理才能保證資源培育、資源配制以及運(yùn)用的方面得以有效運(yùn)行。完善管理體制系統(tǒng)，科學(xué)管理，科學(xué)決策。人才是企業(yè)的第一資本。企業(yè)在引進(jìn)人才的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)，才能夠使其得以不斷的生機(jī)勃勃的發(fā)展下去。合理的人才結(jié)構(gòu)組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)也是應(yīng)該注意的一個(gè)重要因素。廣告公司的運(yùn)作一定要加強(qiáng)整體協(xié)力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和運(yùn)作的科學(xué)性是不可削弱的。擴(kuò)展發(fā)展資本渠道和運(yùn)作能力，充實(shí)公司發(fā)展后勁勢(shì)力。廣告行業(yè)的資本運(yùn)作形式目前主要有廣告公司間的投融資、行業(yè)外特別是廣告主和媒體對(duì)廣告公司的投資、廣告公司通過上市融資等。目前本土公司主要是靠自我積累取得資本。但是我們應(yīng)該盡可能的通過股權(quán)合作、吸收行業(yè)外投資及上市等方式籌集更多的發(fā)展資金，擴(kuò)大公司規(guī)模，充實(shí)發(fā)展后勁。提升自我形象，加強(qiáng)誠信建設(shè)。我們?cè)跒樗颂嵘放菩蜗蟮耐瑫r(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)宣傳自我公司的形象，樹立自身的品牌。在合作與競(jìng)爭(zhēng)中要以實(shí)為本，以誠為引，以信為終，贏得客戶的信賴，繼續(xù)保持合作，進(jìn)一步吸引更多客戶。建立客戶檔案，密切客戶聯(lián)系。開發(fā)和維系客戶是保證廣告公司業(yè)務(wù)來源和持續(xù)經(jīng)營的前提，如何開發(fā)、爭(zhēng)取、維系客戶成了保證公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的主線。首先要建立完善的客戶檔案；要與客戶保持密切聯(lián)系；盡量為客戶降低成本并告知客戶；常為客戶產(chǎn)品和營銷出謀劃策；提供完整的工作報(bào)告和業(yè)務(wù)進(jìn)程。尤其是對(duì)于本土小廣告公司，長(zhǎng)久維系客戶對(duì)公司的發(fā)展是十分必要的。革新觀念、重視科研。我們應(yīng)該改變過去對(duì)廣告的一貫看法，應(yīng)該因時(shí)而變，時(shí)刻為客戶著想，使客戶利益至上深入到公司內(nèi)部，滿足客戶要求，做高質(zhì)有效的廣告。要時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，不斷更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)。作為處于廣告業(yè)核心位置的廣告公司卻忽視了對(duì)廣告理論的研究。而廣告理論對(duì)廣告業(yè)的發(fā)展又有著有效的指導(dǎo)作用。中國對(duì)廣告的研究沒有真正深入，達(dá)到國際水平，沒有形成自己的思想體系。我們常說的都是國際廣告大師的廣告理論，何時(shí)才會(huì)有我們自己的廣告理論呢？作為在第一線工作的本土廣告公司，應(yīng)該加深對(duì)廣告理論的研究。用我們自己的理論思想來指導(dǎo)本土廣告的發(fā)展，定會(huì)起到事半功倍的效果。加強(qiáng)理論研究勢(shì)在必行。只有通過以上對(duì)廣告公司自身的改造，才能夠確保本土廣告公司在發(fā)展中不偏離軌道，健康發(fā)展，解決發(fā)展的根本問題。本土廣告公司的在明確自身未來的發(fā)展方向的同時(shí)，內(nèi)部還應(yīng)該采取相應(yīng)的對(duì)策。要從宏觀和微觀兩方面把握自身發(fā)展的方向。四　結(jié)束語在未來的發(fā)展中，實(shí)力是取勝的關(guān)鍵?？梢灶A(yù)見，本土廣告公司要在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，可以有以下的出路:第一、自己組合成大型廣告集團(tuán)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 第二、充分的專業(yè)化，以專業(yè)取勝，以小搏大。第三、繼續(xù)與國際廣告集團(tuán)合作。但無論如何，規(guī)模經(jīng)營、集團(tuán)化將成為未來中國廣告業(yè)發(fā)展的主流。目前，我國本土廣告公司既面臨發(fā)展機(jī)遇，更多的是面臨挑戰(zhàn)。本土廣告該以什么方式發(fā)展，在中國成功的例子比較少，更多的還是在摸索中前進(jìn)發(fā)展。我們應(yīng)該借鑒國外廣告公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)然后創(chuàng)造性的使之成為中國本土公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)化是國際廣告公司發(fā)展強(qiáng)大最普遍的方式，也是未來廣告發(fā)展的主流方向。本土廣告公司的集團(tuán)化，是本土廣告強(qiáng)大的必經(jīng)之路。集團(tuán)化能夠很好的實(shí)現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)配合和資源共享，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，提高整體效益，抗拒外資廣告集團(tuán)的沖擊。而專業(yè)化也符合中國本土廣告的發(fā)展現(xiàn)狀。本土廣告走專業(yè)化道路，凸現(xiàn)自身核心特色，也能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。國際化是本土廣告公司發(fā)展的最終階段。只有走向國際，和國際廣告接軌，才能取得最后的勝利。同時(shí)，也應(yīng)該明確自身的發(fā)展和革新。只有固本，才能真正強(qiáng)大。我們期待本土廣告公司在與外資集團(tuán)的博弈中能取得更多主動(dòng)權(quán)。最后，以期中國本土廣告公司蓬勃發(fā)展，走向國際，從而強(qiáng)大民族廣告業(yè)。楊晨的書——13 /