【正文】 公司。 合并后的廣告公司能夠為客戶提供更大的覆蓋范圍及更廣的服務，也能以更高的成本效率進行運作從而獲得更高的利潤。當廣告公司為不需要太多廣告的產品進行策劃時，傭金一般不足以補償費用支出?；蛘撸瑥V告公司與客戶也可編制一份項目列表，并就每個項目的包價達成一致。 展 望 隨著世紀的更替，發(fā)展的步伐日益加快。廣告公司運作 已有 232 次閱讀 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。后續(xù)作業(yè)：一、媒體執(zhí)行結果分析；二、廣告效果測定。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制品公司，而制作平面稿，經常由廣告公司執(zhí)行”。錯誤的概念――把廣告公司視為免費的制作公司。制作平面稿或相關素材的完稿并非代理商對客戶的價值所在。其次則是有關廣告制作物的品質管理。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產生不同水準的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：一、請給廣告公司充分的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其是當他們與你們的看法不同時更要聆聽。十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學五、仔細解釋產品（1）成分/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，現(xiàn)狀，口味類別，包裝類別……（4）價格六、探究產品問題指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。對于那些新生的廣告公司來說，當前最大的困難并不來自于自身，而來自于市場。術有專攻，唯精不敗。A公司的總經理原來是一家私企的部門領導，在企業(yè)經營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。詢問，能做設計嗎？答，可以。能做代理嗎？可以。因為說到底，廣告是服務行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴?？墒峭掠谠高`，在人們呼喚：嗟，來食。于是，他要求自己公司的員工以日本服務業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標準。隨著國內傳播和市場環(huán)境的日益復雜化，加上廣告業(yè)的競爭日趨激烈，對于諸多有志于進一步發(fā)展壯大的廣告公司來說，集團化運作成為其必須考慮的重要一步。集團化最明顯的優(yōu)勢就是極大的加強了廣告公司的整體實力，能夠為客戶提供綜合全面的服務；能夠很好的實現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠實現(xiàn)集團范圍內的業(yè)務配合和資源共享，降低生產運行成本，提高整體效益。自改革開放以來，中國廣告取得迅猛發(fā)展。平均每個公司的營業(yè)額由2001年的79萬元下降到2002年的69萬元。據(jù)預測中國廣告市場勢必成為世界第三大廣告市場。（3）、集團化是國際廣告未來發(fā)展趨勢。中國本土廣告公司的集團化主要可以走以下幾種模式：（1）依托自身實力，進行改制，對資源進行優(yōu)化整合。另一方面通過整合媒介資源，把省廣、廣旭、廣博幾個億的媒介資源整合起來，組建“三贏”媒介公司，容媒介策劃、購買、經營于一體。這種模式的廣告集團都是依托自身的資金優(yōu)勢和媒體壟斷優(yōu)勢，圍繞自己的業(yè)務組和相關廣告集團或傳播公司。實際上央視和湖南廣電集團都已初具大型廣告集團雛形。從以前的內界代理變?yōu)榱D控制媒介乃至并購廣告媒介。這種橫向發(fā)展使得公司得以壯大發(fā)展。我們有必要對某一地區(qū)的廣告公司進行整合，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)集團化，這樣能加強整個地區(qū)乃至整個國家的廣告實力。廣告公司的發(fā)展，專業(yè)化發(fā)展也是必然趨勢。但是專業(yè)化的弱點就是整體競爭力不強。隨著廣告業(yè)的發(fā)展成熟以及市場對專業(yè)需求不斷升級，國內廣告公司的分化將進一步加劇。2002年初，白馬戶外廣告在國內城市候車亭廣告的市場占有率達80%，沿海城市(包括北京)的市場占有率則達70%。這個工作室采取了獨特的組織模式，他是WHS的分支機構，總經理由WHS派人擔任，而客戶掌管著財政大權。相信本土廣告公司同樣可以實現(xiàn)“小公司大買賣”的神話，在不久將來，本土小廣告公司同樣一定會大有作為。2002年末至2003年初的短短一個月內，國內戶外廣告業(yè)的代表TOM、白馬和媒體伯樂在香港相繼上市。從而能夠有實力在世界范圍內與國際跨國大集團競技。我們必須努力實現(xiàn)這一歷史的突破，才能振興中國廣告業(yè)。在本土廣告公司實現(xiàn)國際化的同時也應該保留其本土文化優(yōu)勢，國際化和本土化是相輔相成的。而另一方面我們又要實現(xiàn)本土化經驗的全球化。對于在2005年12月以前進入中國市場的國際廣告集團，都是通過同本土廣告公司進行合作或合資等方式。05年12月后，外資集團可以全面收購中國本土廣告公司。目前，雖然外資集團可以在中國設立獨資廣告公司，但是這種合作兼并的方式也將會發(fā)展下去，我們仍然可通過合作來實現(xiàn)本土廣告的強大。以人為本的管理才能保證資源培育、資源配制以及運用的方面得以有效運行。合理的人才結構組合，優(yōu)勢互補也是應該注意的一個重要因素。目前本土公司主要是靠自我積累取得資本。在合作與競爭中要以實為本，以誠為引，以信為終，贏得客戶的信賴，繼續(xù)保持合作，進一步吸引更多客戶。尤其是對于本土小廣告公司，長久維系客戶對公司的發(fā)展是十分必要的。作為處于廣告業(yè)核心位置的廣告公司卻忽視了對廣告理論的研究。用我們自己的理論思想來指導本土廣告的發(fā)展，定會起到事半功倍的效果。要從宏觀和微觀兩方面把握自身發(fā)展的方向。第三、繼續(xù)與國際廣告集團合作。我們應該借鑒國外廣告公司的發(fā)展經驗然后創(chuàng)造性的使之成為中國本土公司的發(fā)展經驗。而專業(yè)化也符合中國本土廣告的發(fā)展現(xiàn)狀。同時，也應該明確自身的發(fā)展和革新。楊晨的書——13 / 13