【正文】 存在于多個行業(yè)內(nèi)，包括計算機科技、人才招聘和零售業(yè)等。它們是通過數(shù)十年來不斷收購全球的廣告公司才取得今天的地位的，它們還收購了數(shù)百家專門從事公共關(guān)系、直銷或促銷活動的公司。這是因為它們旗下的廣告公司一般在運作中還沿用著以前的名稱－BBDO、McCann、Ogilvy amp。 合并后的廣告公司能夠為客戶提供更大的覆蓋范圍及更廣的服務，也能以更高的成本效率進行運作從而獲得更高的利潤。這個機制從廣告業(yè)始創(chuàng)時就開始采用，那時廣告公司的業(yè)務只限于買賣媒體空間，并不提供其它服務。當廣告公司為不需要太多廣告的產(chǎn)品進行策劃時，傭金一般不足以補償費用支出。 廣告公司已越來越多地按酬金機制得到報酬?；蛘撸瑥V告公司與客戶也可編制一份項目列表，并就每個項目的包價達成一致。另一個日益流行的報酬趨勢就是實績獎勵，將廣告公司的酬勞與其工作的成效（成效由廣告公司與客戶共同判定）聯(lián)系起來。 展 望 隨著世紀的更替，發(fā)展的步伐日益加快。 無疑，廣告公司的架構(gòu)將繼續(xù)演進，以適應變化不斷的客戶需求及信息傳遞環(huán)境。廣告公司運作 已有 232 次閱讀 所有的服務項目，皆以此為核心延展而出。在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結(jié)合。廣告作業(yè)：一、根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動、預算建議、媒體計劃等相關(guān)計劃；二、制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴荆凰?、分析、選擇適當?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。后續(xù)作業(yè)：一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測定。同時，廣告公司也應盡全力為客戶向媒體單位及供應商取得合理的使用成本。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。二、制作費用當客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開始執(zhí)行之后所發(fā)生之費用即稱制作費用。如果此理由成立，為何大家都接受拍廣告影片要支付制作費用？“因為廣告影片與平面稿比較之下貴了很多，同時，拍攝廣告影片是找制品公司，而制作平面稿，經(jīng)常由廣告公司執(zhí)行”。致命的地方――造成平面稿制作一直不夠精致。錯誤的概念――把廣告公司視為免費的制作公司。結(jié)果，反而造成客戶不支付制作費用。制作平面稿或相關(guān)素材的完稿并非代理商對客戶的價值所在。其理由有二：第一是必要性。其次則是有關(guān)廣告制作物的品質(zhì)管理。代理商盡力產(chǎn)出最佳的完稿純粹基于一項理由：使客戶的廣告效果發(fā)揮至極限。如何運用廣告公司廣告公司的運用不是件容易的事，為何同一組工作人員會有不同的心態(tài)去面對不同的客戶，而產(chǎn)生不同水準的作品？這里有12點建議，提供給客戶參考：一、請給廣告公司充分的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。三、避免采取高壓政策。四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。六、不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品經(jīng)過太多層面的審核。八、仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其是當他們與你們的看法不同時更要聆聽。九、不要害怕新的嘗試，如果你不冒風險，你可能會冒不被消費者注意的風險。十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉(zhuǎn)。如何向你的廣告公司簡報對廣告公司簡報是客戶的責任，這項工作的完整與否將直接影響到廣告策略及作品的形成。持這種觀點的客戶有兩種可能的情況：一是測試廣告公司的能耐。“信賴”絕對是一個起點。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經(jīng)擬妥。故不應要求廣告公司再去做重復的工作。四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學五、仔細解釋產(chǎn)品（1）成分/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感”或“理性”利益點（3）尺寸，現(xiàn)狀，口味類別，包裝類別……（4）價格六、探究產(chǎn)品問題指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。隨著市場的發(fā)展，越來越多的人投身到廣告這一領域，期望通過自己的智慧，去創(chuàng)造價值，去成就夢想。對于那些新生的廣告公司來說，當前最大的困難并不來自于自身，而來自于市場。要活下去，難上加難。術(shù)有專攻，唯精不敗。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過他們的努力，幫助他人獲取成功。A公司的總經(jīng)理原來是一家私企的部門領導，在企業(yè)經(jīng)營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。最終，在一次不成功的合作后，關(guān)門大吉。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。這是一個非常簡單的定式。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已?；钕氯?，就有機會成長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達四海，無所不作。詢問，能做設計嗎？答，可以。能做媒體嗎？可以。能做代理嗎？可以。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉的結(jié)局。因為說到底，廣告是服務行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設計的，這一點所有人都知道。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。多一點信心，少一點唯諾。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關(guān)注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。信心是來自于體現(xiàn)的，發(fā)自內(nèi)心的信心，是能夠獲得尊重的，對于廣告公司也不例外?？墒峭掠谠高`，在人們呼喚：嗟，來食。M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。于是，他要求自己公司的員工以日本服務業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標準。二 本土廣告公司發(fā)展方向鑒于本土廣告公司存在的諸多問題以及面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本土廣告公司將會朝著什么樣的方向發(fā)展才能夠在激烈的國際化的競爭中取得生存呢？我認為本土廣告公司有以下幾種發(fā)展方向的可能性，才能在未來激烈的國際競爭中求得生存和發(fā)展。隨著國內(nèi)傳播和市場環(huán)境的日益復雜化，加上廣告業(yè)的競爭日趨激烈，對于諸多有志于進一步發(fā)展壯大的廣告公司來說，集團化運作成為其必須考慮的重要一步。集團化既有優(yōu)勢，也存在弱點和不足。集團化最明顯的優(yōu)勢就是極大的加強了廣告公司的整體實力，能夠為客戶提供綜合全面的服務；能夠很好的實現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠?qū)崿F(xiàn)集團范圍內(nèi)的業(yè)務配合和資源共享，降低生產(chǎn)運行成本，提高整體效益。對于中國本土廣告，集團化是本土廣告公司應對外資集團的挑戰(zhàn)，持續(xù)發(fā)展的最主要出路。自改革開放以來，中國廣告取