【正文】 同時，也應該明確自身的發(fā)展和革新。我們應該借鑒國外廣告公司的發(fā)展經驗然后創(chuàng)造性的使之成為中國本土公司的發(fā)展經驗。要從宏觀和微觀兩方面把握自身發(fā)展的方向。作為處于廣告業(yè)核心位置的廣告公司卻忽視了對廣告理論的研究。在合作與競爭中要以實為本，以誠為引，以信為終，贏得客戶的信賴，繼續(xù)保持合作，進一步吸引更多客戶。合理的人才結構組合，優(yōu)勢互補也是應該注意的一個重要因素。目前，雖然外資集團可以在中國設立獨資廣告公司，但是這種合作兼并的方式也將會發(fā)展下去，我們仍然可通過合作來實現(xiàn)本土廣告的強大。對于在2005年12月以前進入中國市場的國際廣告集團，都是通過同本土廣告公司進行合作或合資等方式。在本土廣告公司實現(xiàn)國際化的同時也應該保留其本土文化優(yōu)勢，國際化和本土化是相輔相成的。從而能夠有實力在世界范圍內與國際跨國大集團競技。相信本土廣告公司同樣可以實現(xiàn)“小公司大買賣”的神話，在不久將來，本土小廣告公司同樣一定會大有作為。2002年初，白馬戶外廣告在國內城市候車亭廣告的市場占有率達80%，沿海城市(包括北京)的市場占有率則達70%。但是專業(yè)化的弱點就是整體競爭力不強。我們有必要對某一地區(qū)的廣告公司進行整合，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)集團化，這樣能加強整個地區(qū)乃至整個國家的廣告實力。從以前的內界代理變?yōu)榱D控制媒介乃至并購廣告媒介。這種模式的廣告集團都是依托自身的資金優(yōu)勢和媒體壟斷優(yōu)勢，圍繞自己的業(yè)務組和相關廣告集團或傳播公司。中國本土廣告公司的集團化主要可以走以下幾種模式：（1）依托自身實力，進行改制，對資源進行優(yōu)化整合。據(jù)預測中國廣告市場勢必成為世界第三大廣告市場。自改革開放以來，中國廣告取得迅猛發(fā)展。隨著國內傳播和市場環(huán)境的日益復雜化，加上廣告業(yè)的競爭日趨激烈，對于諸多有志于進一步發(fā)展壯大的廣告公司來說，集團化運作成為其必須考慮的重要一步。可是往往事于愿違，在人們呼喚：嗟，來食。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。能做代理嗎？可以。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。A公司的總經理原來是一家私企的部門領導，在企業(yè)經營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。對于那些新生的廣告公司來說，當前最大的困難并不來自于自身，而來自于市場。因為，當你要使用廣告公司時，應該是營銷計劃已經擬妥。十一、讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉。四、雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。其次則是有關廣告制作物的品質管理。錯誤的概念――把廣告公司視為免費的制作公司。該項所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來源。在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。 展 望 隨著世紀的更替，發(fā)展的步伐日益加快。當廣告公司為不需要太多廣告的產品進行策劃時，傭金一般不足以補償費用支出。它們是通過數(shù)十年來不斷收購全球的廣告公司才取得今天的地位的，它們還收購了數(shù)百家專門從事公共關系、直銷或促銷活動的公司。為獲得這些服務，與之合作的客戶要么自己完成規(guī)劃，要么還需另聘一家廣告公司。他們在世界各地廣泛設立辦事機構，因而能鎖定幾乎各個國家的目標人群。對廣告活動進行跟蹤是非常必要的，它能讓客戶與廣告公司判斷他們工作的成效，也能確認需要變更之處。該計劃將提交給客戶并（通過了之后）由媒體購買者所購買。這個流程將最終帶來最優(yōu)秀的創(chuàng)意。盡管任何兩個廣告項目的操作方式決不會一模一樣，但大多數(shù)廣告基本上都是按以下流程創(chuàng)作的： 項目任務：客戶向客戶經理詳細介紹其業(yè)務目標，并一起決定廣告的預期效果。 創(chuàng)意設計：創(chuàng)意小組先制作出廣告的早期版本。跟蹤可以通過多種途徑進行，具體取決于客戶的業(yè)務目標。全球廣告公司也能通過專門從事某些領域的合伙公司，提供其它信息傳遞需求方面的協(xié)助，例如PRDirectResponse（直接響應等）。 媒體廣告公司專門從事各類媒體的規(guī)劃與購買。 由此產生的巨型實體稱為控股公司，其中世界上最大的幾家（WPP、Omni、Interpublic）可能并不為外行人士所熟悉。而如果廣告公司只是推出已有的創(chuàng)意，這筆傭金又太多了。公司必須開發(fā)出比以前更加創(chuàng)新的產品，也需要通過廣告增強產品對消費者的吸引力。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務包括：一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查（部分廣告公司僅提供相關調查之協(xié)助）；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議，以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財務人員等；事實上，廣告公司支付的成本最大項是上述時間成本，尤其在修改方向、重復提案，是造成廣告公司營運成本增加的主要原因。其實廣告公司的服務是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內部是由于大環(huán)境的因素――即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質。由于一個好的創(chuàng)意可能毀于一份制作不佳的完稿，因此代理商將完稿的品質管理視為己任，以確保能在平面媒體上盡可能產生最佳效果。五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。十二、每年做一次正式的評估，包括作業(yè)品質及廣告公司的收益。而在擬定營銷計劃時，即應該收集許多相關資料。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業(yè)經歷，更沒有良好的客戶關系群。轉戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度。正因為他太期望獲得業(yè)務，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。于是黑蟻設計，在短短的年月間，以設計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。尤其是對于我國本土廣告，集團化之路是改變本土廣告公司發(fā)展規(guī)模小、力量分散、不善合作的現(xiàn)狀，形成本土廣告核心競爭力的重要途徑。在社會經濟中扮演越來越重要的角色。2005年12月10日以后將允許建立獨資的外資廣告公司，這將使中國廣告業(yè)的格局發(fā)生重大變化。作為中國“本土廣告的扛旗者”的廣東省廣告有限公司其強大的轉型策略之一就是成功改制，由單一國有產權改制為股份制企業(yè)。中央電視臺和湖南廣電集團就是代表性的例子，央視和湖南衛(wèi)視都是中國最大的廣告媒介。擴大經營范圍、興辦市場調查公司、管理顧問公司、公關公司、文化傳播公司等與廣告密切相關的公司以組成廣告集團。走集團化道路是本土廣告公司走向強大的首要方向，無