某廣告公司定位廣告策略-資料下載頁
2025-02-16 11:51本頁面
【正文】 確立目標(biāo)市場 ? 根據(jù)上述市場的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個目標(biāo)市場（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 四 、 (在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？ ? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？ 五、 （ 在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉κ郑? ?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后 ， 除非這個市場是空白 （ 如當(dāng)初的 VCD） ， 否則 ， 一定存在著竟?fàn)帉κ?。 六、 （ 在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉κ?，那么，? 我如何突顯自己 ―― 品牌定位的確定。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 ? 其實 ， 在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中 ， 竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的 、 實力的 、 信賴的 、 活潑的 、 穩(wěn)重的等等 。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 七 、（在這個品牌定位之下，） 我們的購買者是誰 ―― 目標(biāo)消費群的確立。 ?不能是簡單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時甚至跟蹤拍攝 ） ? 喜歡聽 、 看 、 說 、 用 、 什么 ？ 而不喜歡什么 ？ ? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 ？ ? 如何看廣告 （ 喜歡什么樣的廣告 ） ？ ?同樣 ， 根據(jù)上述的定位分析 ， 我們確立為這樣的家庭： ? 孩子在１２歲以下的工薪家庭 ， 家庭和睦 ， 熱愛生活 ， 對孩子的成長充滿愛心和期望；因此 ，這家人溫馨而積極向上 。 八、 對于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件 ――市場容量分析。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色 ? 達成什么樣的的目標(biāo) ？ ? 要消費者看完廣告之后有什么想法 ？ ? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００ ％ ，這種車為新品上市 ， 爭搶９０ ％ 的偏好度； ? 那么 ， 他們看完我們的廣告后的想法是： ? 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更 ―― 十、 找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么 ― 創(chuàng)意賣點。 ?重溫廣告效果的設(shè)立： ?真沒想到這種車會比其它品牌更適合我 ，更令 我 心動 ， ?那么 ， 我們有什么樣的賣點是可以令他們相信 “ 更適合我 ， 更令 我 心動 ， ” 呢 ？ 是理性或是感性 ？ 這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點 。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。 十二、 要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么 ―― 支持點。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 （創(chuàng)作部） 十四、 如何傳播以及與上市促銷活動的配合 ―― 媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部） 十五、 執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢 ―― 廣告預(yù)算。 （媒介部） 十六、 工作小組名單
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