【文章內(nèi)容簡介】 ，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。 這項工作在營銷理論中被稱為 定位 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 營銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場 (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請登陸 定位 是基本的營銷戰(zhàn)略要素 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位的步驟（簡述） 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 １：市場細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； ? 根據(jù)競爭狀況細(xì)分。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 ２：選定目標(biāo)市場 細(xì)分市場 目標(biāo)市場 從細(xì)分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場 作為公司的 目標(biāo)市場 ；（這時，同時確定了目標(biāo)消費(fèi)群。）。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。為此 ， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息 ， 讓消費(fèi)者注意到這一品牌 ， 并感到它就是他們所需 。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 市場細(xì)分和目標(biāo)市場決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 市場細(xì)分、目標(biāo)市場與定位的關(guān)系 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 總裁網(wǎng) 個人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 學(xué)院 管理視頻 管理資料 價格 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時 3026個 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時 2951個 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時 3973個 270元 /年 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時 2237個 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時 2083個 130元 /年 財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時 2892個 130元 /年 銷售管理學(xué)院 1115小時 3269個 290元 /年 采購管理學(xué)院 299小時 2023個 160元 /年 大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時 1173個 280元 /年 客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 549小時 2472個 160元 /年 物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 466小時 2194個 160元 /年 市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1095小時 3782個 310元 /年 生產(chǎn)管理學(xué)院 668小時 2157個 260元 /年 》》》點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場 ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它們都有何定位高招。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 中國銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 ? 從以上定位實(shí)例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場細(xì)分。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 ? 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 使用者定位 ? 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 類別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。