206廣告公司、定位與廣告策劃(編輯修改稿)
2025-07-05 19:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2）商品化及促銷計(jì)劃 （ 3）廣告在你的計(jì)劃中占何份量與角色 （ 4）調(diào)查 （ 5）預(yù)算是否具有競(jìng)爭(zhēng)力 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣(mài)店主談?wù)劊纯聪M(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 …… 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評(píng)估廣告 （ 1）事前測(cè)試 （ 2）追蹤測(cè)試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡(jiǎn)報(bào)的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費(fèi)者的心？ 營(yíng)銷的一個(gè)基本觀念 ? 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； ? 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象； 競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推向了 定位時(shí)代 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。 這項(xiàng)工作在營(yíng)銷理論中被稱為 定位 營(yíng)銷戰(zhàn)略的 STP ? 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation) ? 目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting) ? 定位 (Positioning) 是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP。 定位 是基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略要素 定位的步驟（簡(jiǎn)述） １：市場(chǎng)細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分。 ２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。）。 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 為此 ， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛(ài)的位置上 ， 并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息 ， 讓消費(fèi)者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系 定位實(shí)例 ? “力士”長(zhǎng)期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 定位實(shí)例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng) ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。且看它們都有何定位高招。 定位實(shí)例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長(zhǎng)”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 定位實(shí)例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。
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