ppt模板之4a廣告公司定位、廣告策略～↓(編輯修改稿)
2025-03-10 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP。 定位 是基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略要素 定位的步驟（簡(jiǎn)述） １：市場(chǎng)細(xì)分 ? 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分。 ２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。）。 ３：定位 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事 ， 令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購(gòu)買目標(biāo)才更為關(guān)鍵 。 為此 ， 企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息 ， 讓消費(fèi)者注意到這一品牌 ， 并感到它就是他們所需 。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而定位就是將箭射向靶子 。 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系 定位實(shí)例 ? “力士”長(zhǎng)期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 ? 如何表現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。 定位實(shí)例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng) ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的 1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。且看它們都有何定位高招。 定位實(shí)例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 ? 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長(zhǎng)”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。 定位實(shí)例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 定位實(shí)例 ? 中國(guó)銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。 定位實(shí)例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 ? 從以上定位實(shí)例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是： 定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 ? 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 檔次定位 ? 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。 使用者定位 ? 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。 類別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。 情景定位 ? 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。 比附定位 ? 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。 文化定位 ? 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 廣告策略，該如何入手？ 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問題 ： ? 對(duì)誰說 ？ 他是誰 ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說什么 ？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng) ？ ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時(shí)候說 ？ 媒介策略 。 一、 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì) ， 最好用圖
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