某地產海上春園策劃全程培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-22 22:50 本頁面
【文章內容簡介】 40% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 123西班牙名園 ?滬閔路旁，地鐵蓮花路站附近，住宅洋溢著一種濃烈、豪放、自由的西班牙風情， 6000平方米開放草原，三萬平方米二十一世紀休閑廣場，一條長溪將廣場層層相連，一川秀水貫穿社區(qū)主軸。小區(qū)由 19幢多層， 23幢小高層組成。 12 市場環(huán)境分析 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 占地面積 銷售價格 35004600 建筑面積（一期） 6萬平方米 付款方式 一次性 、 分期（首期三成，余款按工程進度付） 7成 30年按揭 套數(shù) 670 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 123陽明國際花苑 ?小區(qū)位于莘莊新鎮(zhèn)水清路旁，緊鄰滬杭高速公路和外環(huán)線，小區(qū)由 38幢多層， 4幢小高層，4幢高層組成，建筑歐陸風格，月亮河貫穿小區(qū)，區(qū)內天然景致，雕塑小品，中心綠化等景觀表現(xiàn)出現(xiàn)代節(jié)奏。 ?因地理位置原因，受外界干擾較大。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 銷售價格 30804200 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 7成 30年按揭 套數(shù) 1980 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 123香樹麗舍 ?位于水清路旁，小區(qū)建筑風格為歐陸古典式，平頂設計坡狀起伏，極具視覺效果；小區(qū)規(guī)劃全力融“人，建筑，環(huán)境，歷史”為一體，在滿園馨香和襲人綠意中，體現(xiàn)“老吾老以人之老，幼吾幼以人之幼”的溫馨主題。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 8萬平方米 銷售價格 28003750 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套數(shù) 504 開盤日期 容積率 1. 02 入伙日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 分析： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），莘莊區(qū)的樓盤在定位、價格、風格、內部環(huán)境營造等方面都 趨向同質化 ； 萬科海上春天的形象定位上要注意與其他樓盤拉開差距，特別是針對附近的競爭樓盤。 12 市場環(huán)境分析 13 目標消費者分析 13 目標消費者分析 13目標消費群定位 目標消費群定位 —— CBD工作的中產階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“軌道概念”形成的地理優(yōu)勢：萬科海上春天坐落在 CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風格：環(huán)境幽雅，風格現(xiàn)代符合目標群的品位和居住要求 ?價位：海上春天的價位可以為中產階層所接受 13 目標消費者分析 13中產階層的生活形態(tài)分析 132什么是中產階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領階層中的精英 13 目標消費者分析 132中產階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權力分布的層次中處于中間位置 ?大學以上學歷 ?相對其它人群，中產階層當中歸國留學生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 13 目標消費者分析 馬斯洛心理學 需求層次 基本生理需求 中產階級已 基本實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產階級夢想實現(xiàn) 13 目標消費者分析 132中產階層的工作態(tài)度 ? 中產階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期 13 目標消費者分析 132中產階層的工作態(tài)度 具有危機感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎 ?擔心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經濟不景氣時，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標消費者分析 132中產階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個特殊的城市，起起落落地發(fā)展進程中，讓上海人產生普遍的社會心理 —— 時代復興 ?作為中國民族工業(yè)、進步思想的搖籃，“東方明珠”經歷了相當長一段輝煌的年代，走在全國的最前沿 ?現(xiàn)代的中國百花齊放，上海漸失往日的風采，近幾年，歷史的機遇重新給了朝氣蓬勃
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