某地產(chǎn)前期策劃流程培訓(編輯修改稿)
2025-01-22 22:35 本頁面
【文章內容簡介】 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長者 規(guī)劃設計建議 n 總體規(guī)劃建議 n 建筑風格建議 n 園林設計建議 配套設施 n 功能配套建議 n 智能化建議 n 會所設施建議 產(chǎn)品建議 n 建筑單體建議 n 戶型、面積建議 n 戶型配比建議 n 戶型設計細節(jié)建議 n 裝修標準建議 社區(qū)服務建議 n 物業(yè)管理公司建議 n 物業(yè)服務內容建議 產(chǎn)品定位內容 定位描述 設計要點 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 —— 客戶導向與市場導向相結合 領先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價格定位 價格定位的考慮因素： 競爭項目的價格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 經(jīng)濟收益分析 即在價格定位的基礎上，結合項目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟指標檢驗以上定位的經(jīng)濟收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟收益重新調整定位，使客戶和產(chǎn)品達到新的均衡點。 開發(fā)商 ? 內部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報率 第四階段 市 場 推 廣 市場推廣方案的主要內容： 賣點提煉 項目總體形象設計 推廣費用預算 現(xiàn)場包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營銷工作總體時間表 賣點提煉 即分析總結項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個層面進行提煉總結： 1展示中心：龍湖花園 1樣板間：世茂濱江 1示范環(huán)境：置信夢工場 規(guī)劃：陽光棕櫚灘 環(huán)境：硅谷別墅 1平面：世紀村 1立面：東?；▓@ 1小品：華橋城 1大門：四季花城 1廣場：星河灣 地塊：水榭花都 文脈：南國奧林匹克 主題：四季花城 商業(yè)：星河灣 教育：蔚藍海岸 交通：碧桂園 會所：東?；▓@ 物管：中海物業(yè) 形象支撐要素 —— 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語進行表述的對產(chǎn)品的構思 。 —— Philips kottle 項目總體形象設計 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標準色 形象推廣語 生態(tài) 推廣費用預算 基本步驟： 確定推廣費用占總體銷售額的比例 結合當?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定
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