【房地產(chǎn)樓盤營銷廣告策劃】：遼寧葫蘆島東方國際花園商鋪銷售策劃方案(參考版)
2025-06-09 18:32本頁面
【正文】 （如公裝整潔，售樓處現(xiàn)場整潔，客戶落座要馬上有茶水遞上、煙灰缸內(nèi)一直保持清潔等細(xì)微環(huán)節(jié)）通過細(xì)節(jié)，處處給客戶以尊貴的感覺，進(jìn)一步提升項目品質(zhì)。在短時間內(nèi)（一個月內(nèi)）轉(zhuǎn)變本項目商鋪部分從不能接待客戶，到希望接待客戶，到強勢銷售的過程轉(zhuǎn)變。營銷總監(jiān)策劃經(jīng)理1人銷售經(jīng)理1人策劃主管1人平面設(shè)計2人文案2人銷售主管1人銷售內(nèi)勤1人民銷售人員15人人員問題，確切的說是人員的心態(tài)問題，是本項目銷售目前所面臨的最大問題。以座銷加直銷構(gòu)成團隊的主要銷售力量。四、團隊架構(gòu)、工作流程及培訓(xùn)，解決人員心態(tài)問題以現(xiàn)有的銷售團隊為主力，以從沈陽帶去3~5個銷售人員（包括銷售經(jīng)理、銷售主管）為帶動，為整個團隊架構(gòu)注入新鮮的動力。推出代租服務(wù)分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務(wù)，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。如，按其所購買的商鋪的1%的優(yōu)。另外，在售樓部門口懸掛臨街商鋪發(fā)售信息，內(nèi)容為：東方文化商業(yè)街升值前景無限、絕版臨街旺鋪銷售等信息。商鋪門面海報對商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝，對業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個商鋪的門臉處有所體現(xiàn)，讓百姓直觀的感覺到本項目的商業(yè)氛圍及主題定位。所有媒體宣傳、現(xiàn)場以及人際傳播，均不涉及到一樓二樓商鋪的價格介紹，只進(jìn)行商鋪信息傳達(dá)推薦，并試探客戶心理價位，以達(dá)到最大限度積蓄商鋪能量和儲備商鋪客戶資源，同時增加商鋪價格的神秘感，也為我們科學(xué)地對商鋪進(jìn)行定價提供依據(jù)。直銷與座銷相結(jié)合，有針對性的進(jìn)行項目推廣工作，一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面，通過這樣一種方式，使本項目形成百姓議論的熱點，大幅度的提高成交率。以此保證百姓的投資回報，強化百姓口碑宣傳，擴大項目的影響力，以“社區(qū)文化”組團打開本項目的銷售局面。對每一種業(yè)態(tài)進(jìn)行詳盡的全市的調(diào)查，推行限量限制性經(jīng)營策略。 根據(jù)前文所述，本項目推向市場的第一組團為“社區(qū)文化組團”，針對本組團房源，進(jìn)行詳盡的業(yè)態(tài)功能規(guī)劃。盡快提升本項目的人氣，為銷售工作帶來良性循環(huán)。比例為總房款的5%—8%。業(yè)態(tài)：中小型超市、茶館等投資回報：略“創(chuàng)業(yè)基金”計劃的實施 有前文所述的銷售價格支撐，可以啟動“創(chuàng)業(yè)基金”計劃。具體方式：內(nèi)部成立招商小組，對***號商鋪進(jìn)行定向招租。廣告文案 暫略三、營銷手段的創(chuàng)新以品牌店帶動商鋪的租賃和銷售策略在商鋪的營銷推廣中，最常用的方法是通過主力店概念營銷造勢，以獲得投資人的認(rèn)可和商氣的“蝴蝶效應(yīng)”。新文脈商業(yè)圈：強調(diào)單鋪投資業(yè)態(tài)及經(jīng)營前景分析，賦予每一種分線的主題定位以特定的必須的功能。支撐點：l 整合傳播概念上的炒作；l 項目品質(zhì)、口碑的支撐；l 銷售策略銷售技巧的執(zhí)行；l 工作細(xì)節(jié)不折不扣的落實執(zhí)行；l 系列公關(guān)活動的舉辦推動。針對“創(chuàng)業(yè)基金”計劃的啟動（后文有述），銷售均價可達(dá)4700元/平方米。銷售率達(dá)到90%以上。本階段保守銷售目標(biāo)完成80%的銷售任務(wù)。l 強銷期（2008年5月中旬~10月底）有前期工作所引起的轟動效應(yīng)，奠定了人氣基礎(chǔ)，為項目的持續(xù)強銷提供了技撐。按保守的成交率為1%計算，本階段客戶積累目標(biāo)為400~600組，l 引暴期（2008年4月中旬~5月中旬）4月中旬開盤，在葫蘆島市引起轟動性效應(yīng)。為開盤引起集中成交奠定充分的客戶基礎(chǔ)。
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