【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 附表 銷(xiāo)售周期節(jié)點(diǎn)控制 階段 階段策劃思路 階段工作重點(diǎn) 要求目標(biāo) 第一階段 預(yù)熱期 3 月 ~4 月 ? 轉(zhuǎn)變?nèi)藛T觀念 ? 重新定位本項(xiàng)目 ? 炒作主題概念 ? 進(jìn)行項(xiàng)目分組團(tuán)業(yè)態(tài)定位 ? 首先推售項(xiàng)目的社區(qū)文化商業(yè)組團(tuán) ? 進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查工作 ? 戶外廣告重新定位發(fā)布 ? 進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，終端銷(xiāo)售說(shuō)辭的定位 ? 進(jìn)行意向客戶登記 ? 商鋪統(tǒng)一門(mén)臉形象完善 ? 通過(guò)軟性的宣傳對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行新聞宣傳炒作 ? 樹(shù)立銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售信心 ? 引起社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和熱議 ? 達(dá)到積累意向客戶 200 組 ? 銷(xiāo)售價(jià)格上 漲，單價(jià)達(dá)到 4200元均價(jià) 第二階段 引爆期 5 月 ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的充分運(yùn)用 ? 集中推出以“社區(qū)文化”為主題的商鋪 ? 以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)引起全市的關(guān)注 ? 將項(xiàng)目形象進(jìn)一步深化、擴(kuò)大，在市場(chǎng)反響最熱烈時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出市場(chǎng) ? 正式開(kāi)盤(pán)，引發(fā)熱購(gòu)高潮 ? 推動(dòng)“創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃”的實(shí)施 ? 以社區(qū)文化商業(yè)的商鋪銷(xiāo)售打開(kāi)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售局面 ? 完成銷(xiāo)售 70 套房源的銷(xiāo)售任務(wù)，完成總銷(xiāo)任務(wù)的 30% 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 6 月 ~10 月 ? 繼續(xù)推出以其他概念為主導(dǎo)的文化商業(yè)組團(tuán) ? 推出走銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 在前期 工作奠定的人氣基礎(chǔ)上，加大成交率 ? 引入專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司專(zhuān)業(yè)管理的概念，強(qiáng)化服務(wù) ? 推運(yùn)系列公關(guān)活動(dòng)的策劃組辦 ? 針對(duì)走銷(xiāo)工作，強(qiáng)化員工培訓(xùn) ? 針對(duì)創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃，對(duì)已售房源，開(kāi)業(yè)的商家，予以?xún)冬F(xiàn)，形成口碑 ? 銷(xiāo)售與租賃并行的操盤(pán)模式 ? 在提高銷(xiāo)售率的同時(shí)，也提高商鋪的出租率、租金水平，以租售率促進(jìn)銷(xiāo)售率，以出售率與租金的提高支撐項(xiàng)目銷(xiāo)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程（暫略） 培訓(xùn)計(jì)劃（暫略） 智虹置業(yè) 20212 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以現(xiàn)有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為主力，通過(guò)系列培訓(xùn)及工作細(xì)節(jié)流程的調(diào)整，提升整體團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售工作從接待客戶（走訪客戶），到合同的簽訂，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的流程環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行更細(xì)化的規(guī)范，強(qiáng)化執(zhí)行。 此外， 以本項(xiàng)目的重新定位、具體銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售前景為支撐，堅(jiān)定東方國(guó)際花園項(xiàng)目所有人員對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售信心。所有這些物料， 都以大紅色為底色，這樣一來(lái)， 售樓處周邊 和 銷(xiāo)售 現(xiàn)場(chǎng)一片紅色。 （ 4）制作各種物料布置現(xiàn)場(chǎng)。 （ 2）充實(shí) 銷(xiāo)售 員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟， 銷(xiāo)售 員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。 基于這些問(wèn)題，擬 定的對(duì)策是： （ 1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。 （ 4）終端氣氛太冷清。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 缺少優(yōu)秀的 銷(xiāo)售 人 員，時(shí)間緊，任務(wù)重， 不投入專(zhuān)門(mén)的人力是 難以勝任 銷(xiāo)售 工作的。大家都沒(méi)有任務(wù)量，干多干少一個(gè)樣，都在吃大鍋飯。 八 ：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、工作流程及培訓(xùn)，以及解決銷(xiāo)售隊(duì)伍的心態(tài)問(wèn)題 心態(tài)問(wèn)題，是本項(xiàng)目銷(xiāo)售目前所面臨的 急需解決的迫切問(wèn)題 。 招商對(duì)象： 中型 品牌商家 小型品牌商家 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 制造熱銷(xiāo) 、 熱租的氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3） 已購(gòu)住宅 /商鋪者的口碑式 推廣 方式： （ 調(diào)研 活動(dòng) +業(yè)主聯(lián)誼 ） 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 達(dá)成銷(xiāo)售 招商范圍： 已購(gòu)東方國(guó)際花園與商鋪的業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 目的及作用： 做為市場(chǎng)價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備； 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題： 定 期舉行定項(xiàng)市場(chǎng)意向客戶 推廣會(huì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 公關(guān)活動(dòng)是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段 之一 公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售氣氛，因此起在 明確目的之后，可通過(guò)不同的方式或手段展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)， 根據(jù)不同的階段，有針對(duì)性的以不同的主題策劃舉辦公關(guān)活動(dòng)，吸引百姓的關(guān)注，強(qiáng)化百姓對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售。 分類(lèi)登記客戶，對(duì)投資意向的客戶推出代租服務(wù)，即，針對(duì)投資型客戶，我們銷(xiāo)售的是“租約合同”。 為了加快 銷(xiāo)售 進(jìn)度，培育步行街的商業(yè)氣氛，針對(duì)不同的情況，制訂出靈活的 銷(xiāo)售 政策： （ 1）對(duì)自有商鋪免租 6 個(gè)月 —— 1 年的租金，對(duì)商戶商鋪則免租三個(gè)月，并免收第一年的物業(yè)管理費(fèi)； （ 2）降低押金金額， 占用資金少了，門(mén)檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。只要啟動(dòng)了這些商鋪的 銷(xiāo)售 ，其他商鋪的 銷(xiāo)售 就會(huì)容易得多。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。以點(diǎn)帶面的策略有兩方面的含義： （ 1）通 過(guò)某一棟樓商鋪的成功 銷(xiāo)售 ，來(lái)帶動(dòng)周邊商鋪的 銷(xiāo)售 。 銷(xiāo)售、租賃并行的策略 銷(xiāo)售 時(shí)平均使用力量肯定不行，必須有所側(cè)重。 商鋪門(mén)面海報(bào) 、統(tǒng)一形象包裝 對(duì)商鋪進(jìn)行 統(tǒng)一的 形象包裝， 對(duì)業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個(gè)商鋪的門(mén)臉處有所體現(xiàn)，讓百姓直觀的感覺(jué)到本項(xiàng)目的商業(yè)氛圍及主題定位。一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面通過(guò)走銷(xiāo)人員對(duì)客戶的深度了 解，準(zhǔn)確把握客戶的第一手信息，利于及時(shí)調(diào)整及改進(jìn)銷(xiāo)售策略。強(qiáng)化百姓口碑宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，以“社區(qū)文化”組團(tuán)打開(kāi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售局面。以此保證百姓的投資回報(bào)、店主的經(jīng)營(yíng)效益。 燙熨、照相彩 擴(kuò)、面包房、美容美發(fā)、藥 店、茶室、網(wǎng)吧 等 （ 注：詳細(xì)業(yè)態(tài)最終以市場(chǎng)實(shí)際情況認(rèn)定 ） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更