【正文】 的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 力資源；另外，對于已成交的客戶應采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成 “ 滾雪球 ” 效應。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度 ， 經過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產生一定數量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 ● 第 六 階段推售計劃 —— 收成期（ 2021 年 12 月） 有針對性的進行精細化營銷，消化掉剩余房源。銷售率達到 90%以上。 七 ：營銷手 段的創(chuàng)新 “創(chuàng)業(yè)基金”計劃的實施 有前文所述的銷售價格支撐，可以啟動“創(chuàng)業(yè)基金”計劃。形式為對購房客戶，在一定期限內（如 3 個月）開張營業(yè)的業(yè)戶，可獲得開發(fā)企業(yè)提供的“創(chuàng)業(yè)基金”，數額 為 300 元 /平方米 。鼓勵購房客戶盡快開張營業(yè)，減少本項目商鋪的空置率。提升項目的人氣，為銷售工作帶來良性循環(huán)。 針對每一種業(yè)態(tài)，推行經營 限量策略，提高項目品質，給投資百姓以信心。 根據前文所述 ， 本項目 推向市場的第一組團為“社區(qū)文化組團”，針對本組團房源，進行詳盡的業(yè)態(tài)功能規(guī)劃。如： 便利店、 洗衣 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 燙熨、照相彩 擴、面包房、美容美發(fā)、藥 店、茶室、網吧 等 （ 注：詳細業(yè)態(tài)最終以市場實際情況認定 ） 。 對每一種業(yè)態(tài)進行 詳盡的 全市的 調查，推行限量限制性經營策略。以此保證百姓的投資回報、店主的經營效益。解決預購房百姓的投資信心問題。強化百姓口碑宣傳，擴大項目的影響力，以“社區(qū)文化”組團打開項目的銷售局面。 走 銷模式引入本項目的銷售 在強調人員的培訓，素質、業(yè)務能力的提高的基礎上，采用創(chuàng)造性的獨特銷售模式，即走銷與座銷相結合，有針對性面對項目的準客戶的進行項目推廣工作。一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面通過走銷人員對客戶的深度了 解，準確把握客戶的第一手信息，利于及時調整及改進銷售策略。此外，通過這樣一種方式，使本項目形成百姓議論的熱點，大幅度的提高成交率。 商鋪門面海報 、統一形象包裝 對商鋪進行 統一的 形象包裝， 對業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個商鋪的門臉處有所體現，讓百姓直觀的感覺到本項目的商業(yè)氛圍及主題定位。對所有營業(yè)及即將營業(yè)的店鋪的門臉形象，進行規(guī)定性的統一包裝。 銷售、租賃并行的策略 銷售 時平均使用力量肯定不行，必須有所側重。因此，我們最終確定了以點帶面的策略，來開展 銷售 工作。以點帶面的策略有兩方面的含義： （ 1）通 過某一棟樓商鋪的成功 銷售 ，來帶動周邊商鋪的 銷售 。 可以 拿出 最 靠最里面的 位置 較偏 的幾 棟 樓的商鋪 進行全面改造，拆 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 除中間隔墻，做成一個大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門面，中間留有過道。只要啟動了這些商鋪的 銷售 ，其他商鋪的 銷售 就會容易得多。 （ 2） 商鋪有三種類型，一是 業(yè)主 自有 經營 的， 三是業(yè)主 委托 銷售的商鋪。 為了加快 銷售 進度，培育步行街的商業(yè)氣氛，針對不同的情況，制訂出靈活的 銷售 政策： （ 1）對自有商鋪免租 6 個月 —— 1 年的租金，對商戶商鋪則免租三個月，并免收第一年的物業(yè)管理費； （ 2）降低押金金額， 占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。 （業(yè)主委托租賃的客戶） 同時，在 提高銷售率的同時，也提高商鋪的出租率、租金水平，以 租 售率促進 銷售 率，以出 售 率 與 租金的提高支撐項目銷售。 分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。同時，有針對性的實施“帶租約銷售”或“以租代售”、“售后返租”的銷售模式，讓客戶感覺到真正的實惠。 公關活動是最好的營銷手段 之一 公關活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在 明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關活動， 根據不同的階段，有針對性的以不同的主題策劃舉辦公關活動，吸引百姓的關注，強化百姓對項目的認知度，促進銷售。 具體建議如下： 活動一： 活動主題： 累積客戶 投資推介會 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 活動時間： 4 月 活動地點： 未定 具體內容： 提前 以走銷 獲得 、以及去銷售處咨詢的意向客戶為主，集中進行特定的戶型推介會 ； 專家講課，并發(fā)出內部購買優(yōu)先選鋪信息。 目的及作用： 做為市場價格的初探，可以隨時控制； 消化一部分，為正式認籌做準備； 活動二： 活動主題： 定 期舉行定項市場意向客戶 推廣會。 活動時間： 5 月份 —— 11 月份（每月 2—— 3 次） 活動地點 ：項目售樓處 活動形式： 看房車 +投資介紹 具體內容： 項目推介 主力 商鋪 推介 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 媒體采訪 簽約儀式舉行 招商洽談 目的及作用： 通過大新聞發(fā)布，公開宣布與 商家的 達成意向或成功消息 ； 進行一系列的炒作，引導市場關注； 本次招商會以推廣為主，即時招商為輔； 營造氣氛，促進與商家的友誼； 廣泛搜集商家信息資源； 對商家進行大摸底 。 3） 已購住宅 /商鋪者的口碑式 推廣 方式： （ 調研 活動 +業(yè)主聯誼 ） 現場售樓部 達成銷售 招商范圍： 已購東方國際花園與商鋪的業(yè)主與經營者 中