【正文】 境兩個方面來營造 通過對以上 支撐點對“新 文脈 商業(yè)現(xiàn)象” 的營造，打造本 項目 獨特的 概念牌，告知目標消費群 。 ● 打造新文脈，必須理順環(huán)境、 商業(yè) 和人三者之間的關(guān) 系。 ● 所處區(qū)域巨大升值潛力的地理位置 ● 借勢于商業(yè)中心區(qū)黃金地段濃郁的商業(yè)氛圍，核心規(guī)劃優(yōu)勢 ● 周邊新起項目和本項目一起形成大體量的高檔住宅區(qū)域。 社區(qū)的較高入住率為商業(yè)投資者提供了可靠的消費力保障以及豐沛的人氣資源。 園處于中心位置，在商鋪銷售上，形勢優(yōu)于其他兩個項目，而且，從大的居住環(huán)境來看，周邊兩個住宅項目，會在某種程度上，促進本項目的商 鋪銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。從住宅品質(zhì)和銷售價格方面，東方國際花園高于周邊兩個項目，再加以東方國際花 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 東方文化商業(yè)街的產(chǎn)品價值：東方國際花園 15 萬平米社區(qū)規(guī)模優(yōu)勢、商鋪自身產(chǎn)品優(yōu)勢。 提升品質(zhì)： 強化銷售服務(wù)理念，通過銷售工作各方面細節(jié)的完善再完善，突顯項目的優(yōu)越品質(zhì)。 進而使強勢銷售的觀念深入人心。以壓縮廣告宣傳成本。其營銷傳播活動，以現(xiàn)有的戶外路牌為媒介，重新整合廣告宣傳內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 東方國際花園項目剛剛交付，業(yè)主將進入大規(guī)模裝修階段，在半年的時間內(nèi)社區(qū)的入住率將會有明顯提升，因此，本案商鋪的市場價值隨著時間的推移將越發(fā)凸顯價值。 總概念的提出： 東方文化商業(yè)街 注釋 ： 本項目 與葫蘆島市 成熟商圈 緊鄰， 周邊醫(yī)院、銀行、郵政、教育、交通等商業(yè)配套齊全， 將蓬勃發(fā)展。 在銷售定位上，以市場為導(dǎo)向，從市場出發(fā)，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)。 三 ：東方文化商業(yè)街營銷總概念 在宣傳推廣上，賦予本項目一個大的主題概念，形成一種大勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 規(guī)避方法： 將本項目所有商鋪化整為零，在操盤思路上，分割成為社區(qū)商鋪和商業(yè)街兩個部分，社區(qū)商鋪彰顯社 區(qū)的配套商業(yè)服務(wù)功能。 本項目有其自身的特殊性，即對于住宅小區(qū)而言，商鋪體量偏大的問題。 規(guī)避方法： 做好業(yè)態(tài)定位工作，強化物業(yè)管理服務(wù)，引入專業(yè)的商業(yè)運營管理機構(gòu) （注：主要目的為保障甲方的良好社會形象）， 對本項目的后期商業(yè)經(jīng)營進行統(tǒng)一的管理。 問 題二： 前期銷售與后期經(jīng)營、招租、監(jiān)管，有機結(jié)合。 二、銷售 中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題一： 銷售 時間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項目的整個 銷售 時間只剩下約 9 個月左右的時間，總共有約 200 多 個鋪位需要 銷售 ，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在 銷售 過程中確保按功能分區(qū) 的分組團 進行 銷售 ，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 以充分的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，合理定位本項目所有商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 在推廣及銷售工作中，通過系列工作，導(dǎo)入概念，形成一種大勢，制造商鋪投資經(jīng)營熱潮，以帶動項目銷售。 銷售價格達到 4500 元 /平方米以上，實際 銷售均價達 到 4000 元 /平方米 以上 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 這樣才能影響到購房者； 給購房者以信心，促進銷售。 第四問題： 人員心態(tài)問題。對項目進行 整合傳播； 包括分階段銷售說辭的制定、分階段的廣告推廣行為 。 前言 根據(jù)初步的市場調(diào)查及了解，目前針對本項目的銷售，我司認為以下問題亟需拿出行之有效之策 ： 第一問題： 產(chǎn)品和定位及銷售周期、銷售階段性的操作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目錄 1： 項目整體銷售原則和目標 2： 銷售中存在的主要問題及規(guī)避方法 3： 銷售方式計劃 4： 營銷總概念 5： 核心競爭力的打造 6： 銷售周期內(nèi)各階段工作重點 7： 整合推廣思路 8： 營銷手段的創(chuàng)新 9： 團隊架構(gòu)、工作流程及培訓(xùn)，以及解決銷售隊伍的心態(tài)問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 東方國際花園 商鋪 營銷 方案 （草案） 智虹置業(yè) 20211 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二問題： 整合宣傳推廣問題。 第三問題： 營銷手段的創(chuàng)新及概念的整合。 轉(zhuǎn)變銷售人員 及從上到下所有人員 對商鋪銷售的 信心問題 ， 堅定銷售 信心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、 項目整體 銷售 的目標 及原則 ? 銷售目標： 2021 年 11 月前，完成本項目剩余商鋪 95%。 ? 銷售 原則 ： 轉(zhuǎn)變銷售人員 工作狀態(tài)及心態(tài)問題，對商鋪銷售工作，由被動消極的應(yīng)對，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動，強勢銷售。 有效借助“東方國際花園”在葫蘆島市所建立的品牌效應(yīng) ，拉動商鋪銷售。 宣傳推廣以提升項目美譽度為主，以 軟 性宣傳、口碑的樹立、公關(guān)活動的開展為主，最大限度的壓縮宣傳推廣成本。 在 銷售 工作中確保業(yè)主第一年的投資回報 與經(jīng)營風(fēng)險的規(guī)避 ，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 規(guī)避方法： 盡快確定整體 銷售 執(zhí)行方案，引入專業(yè)的 銷