【正文】 ? 根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整價(jià)格、推廣戰(zhàn)略，制定優(yōu)惠措施，加速成交 ? 推行可貸款的銷售方式 ? 完成總銷任務(wù)的 70% ? 銷售價(jià)格再上漲，單價(jià)達(dá)到4500 均價(jià) ? 開(kāi)業(yè)率達(dá)到 50% 第四階段 收 成期 11 月 ~12 月 ? 制定優(yōu)惠措施，將剩余的單位進(jìn)行針對(duì)性的精細(xì)營(yíng)銷，一口價(jià)推出，做最后的沖刺 ? 對(duì)外宣告本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，在一次提高本項(xiàng)目的知名度 ? 針對(duì)特殊房型，滯銷戶型，推行“返租”、“帶租約銷售”等銷售策略 ? 注重已開(kāi)業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)管理工作，物業(yè)服務(wù)工作 ? 完成總銷任務(wù)的 95% ? 商鋪空置率控制在 20%以內(nèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。（如公裝整潔，售樓處現(xiàn)場(chǎng)整潔，客戶落座要馬上有茶水遞上、煙灰缸內(nèi)一直保持清潔 等細(xì)微環(huán)節(jié)）通過(guò)細(xì)節(jié)，處處給客戶以尊貴的感覺(jué)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。 （ 3）針對(duì)客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題制定了統(tǒng)一的說(shuō)詞，同時(shí)加強(qiáng)了 銷售 員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。來(lái)訪客戶少，沒(méi)有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）終端力量不足。 充分發(fā)動(dòng)我司人際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在樓盤(pán)的特定銷售階段大力制造熱銷氛圍，為售樓處與項(xiàng)目銷售聚攏人氣，吸引更廣泛的受眾群體的注意力，為熱銷助力，為整體銷售奠定更堅(jiān)實(shí)的人氣基礎(chǔ)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 活動(dòng)地點(diǎn)： 未定 具體內(nèi)容： 提前 以走銷 獲得 、以及去銷售處咨詢的意向客戶為主，集中進(jìn)行特定的戶型推介會(huì) ； 專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先選鋪信息。 具體建議如下： 活動(dòng)一： 活動(dòng)主題： 累積客戶 投資推介會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （業(yè)主委托租賃的客戶） 同時(shí)，在 提高銷售率的同時(shí)，也提高商鋪的出租率、租金水平，以 租 售率促進(jìn) 銷售 率，以出 售 率 與 租金的提高支撐項(xiàng)目銷售。 除中間隔墻，做成一個(gè)大通間，再用玻璃分割成彼此相連的小單間門(mén)面，中間留有過(guò)道。 可以 拿出 最 靠最里面的 位置 較偏 的幾 棟 樓的商鋪 進(jìn)行全面改造，拆 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。對(duì)所有營(yíng)業(yè)及即將營(yíng)業(yè)的店鋪的門(mén)臉形象，進(jìn)行規(guī)定性的統(tǒng)一包裝。 走 銷模式引入本項(xiàng)目的銷售 在強(qiáng)調(diào)人員的培訓(xùn)，素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的提高的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)造性的獨(dú)特銷售模式，即走銷與座銷相結(jié)合，有針對(duì)性面對(duì)項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶的進(jìn)行項(xiàng)目推廣工作。 對(duì)每一種業(yè)態(tài)進(jìn)行 詳盡的 全市的 調(diào)查，推行限量限制性經(jīng)營(yíng)策略。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。提升項(xiàng)目的人氣，為銷售工作帶來(lái)良性循環(huán)。銷售率達(dá)到 90%以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。根據(jù)進(jìn)一步的市場(chǎng)深度認(rèn)知情況，分階段推出其他業(yè)態(tài)組團(tuán)。 推廣 概念 概念：都市財(cái)富運(yùn)動(dòng) 概念闡釋：一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣過(guò)程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項(xiàng)目，從而脫穎而出。 推廣重點(diǎn)： v 塑造項(xiàng)目品牌形象 v 傳遞銷售、招商信息 v “葫蘆島 首席 景觀 社區(qū) 商鋪 ” 概念演繹 v 商圈價(jià)值 v 投資收益分析 v 功能定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 引爆期（ 2021 年 5 月） 5 月中旬開(kāi)盤(pán)，在葫蘆島市引起轟動(dòng)性效應(yīng)。如此計(jì)算，本階段推出 40~60 套房源，賦予社區(qū)文化主題定位，積累一定客戶量。 v 、 宣傳目的： 本區(qū)域人口集中，商業(yè)氛圍良好，隨著人們質(zhì)素和生活要求的不斷提高，現(xiàn)有的區(qū)域商業(yè)狀況已明顯不能滿足人們的需要，由此產(chǎn)生新的需求。 v 、 宣傳主題： 葫蘆島首席 文脈商業(yè)街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 從戰(zhàn)略的角度考慮 ,該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期 ,是為正式發(fā)售做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。 ● 集中整合宣傳推廣期（ 2021 年 3 月） 根據(jù)重新定位，賦予項(xiàng)目整體的文化概念，即文化商業(yè)主題和新文脈商業(yè)現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新的統(tǒng)一包裝，集中推廣。 強(qiáng)銷期完成總銷售任務(wù)的 70% 持續(xù)期完成總銷售任務(wù)的 85% 收成期完成總銷售任務(wù)的 90% 六 ：銷售周期內(nèi)各階段工作重點(diǎn) ● 分階段化整為零推向市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 按 前文所述的業(yè)態(tài)規(guī)劃，根據(jù)“社區(qū)文化”、“裝飾文化”、“餐飲文化”、“科技文化”、“書(shū)香文化”等主題定位，分階段向市場(chǎng)推出。 統(tǒng)一銷售說(shuō)辭 /媒介策略 /媒介計(jì)劃 /廣告文案 暫略 銷售周期 引爆期完成總銷售任務(wù)的 30~40%； 6 4 3 5 7 9 8 10 宣傳推廣 客戶 積累 引爆期 強(qiáng)銷期 收成期 持續(xù)期 11 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 商業(yè)先行者，品位 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 綜上三點(diǎn)，形成我們操盤(pán)，進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃的市場(chǎng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。為本項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)銷售，提供人氣支撐。 ● 對(duì)于 商業(yè) 的文脈體現(xiàn)， 一切業(yè)態(tài)以文化氛圍為主題 。 “新文脈商業(yè)現(xiàn)象”的炒作 “ 新文脈商業(yè)現(xiàn)象” 為主題，超越同質(zhì)化，為葫蘆島市房地產(chǎn)首家提出該概念的樓盤(pán)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 東方國(guó)際花園相對(duì)于周邊兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 強(qiáng)化品牌： 以東方國(guó)際花園住宅部分為依托，有效的移植項(xiàng)目的品牌形象，發(fā)揮項(xiàng)目的品牌影響力。以更多的新聞活動(dòng)、公益性活動(dòng)提高美譽(yù)度，以系列的公關(guān)活動(dòng)調(diào)動(dòng)百姓 的參與性，加強(qiáng)口碑宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以“東方文化商業(yè)街”作為商鋪的推廣名 ， 一是可以延續(xù)整個(gè)“東方國(guó)際花園”項(xiàng)目的整體統(tǒng)一形象，二是通過(guò)“文化商業(yè)街”這一名的使用強(qiáng)化商鋪定位的文化內(nèi)涵，賦予商鋪部分一種