【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，根據(jù)“社區(qū)文化”、“裝飾文化”、“餐飲文化”、“科技文化”、“書(shū)香文化”等主題定位，分階段向市場(chǎng)推出。重點(diǎn)突出，兼顧全面。在推盤(pán)技巧方面，即相互重疊，又相互區(qū)分。以一個(gè)小主題定位，引起客戶(hù)的興趣，增強(qiáng)觀望百姓的信心，并造成百姓的期待心理 鎖定主力客戶(hù)群，以各個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，階段性集中消 化。 ● 集中整合宣傳推廣期（ 2021 年 3 月） 根據(jù)重新定位，賦予項(xiàng)目整體的文化概念，即文化商業(yè)主題和新文脈商業(yè)現(xiàn)象，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新的統(tǒng)一包裝，集中推廣。包括戶(hù)外路旗、廣告牌、商鋪門(mén)臉的包裝、報(bào)紙炒作等各方面。 本階段重點(diǎn)在于項(xiàng)目的整體宏觀訴求推廣。推廣目標(biāo)是引起葫蘆島市百姓的興趣，逐步提升百姓對(duì)商鋪投資的信心。 從戰(zhàn)略的角度考慮 ,該階段屬于打基礎(chǔ)時(shí)期 ,是為正式發(fā)售做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 高項(xiàng)目的知名度和炒作項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過(guò) “ 新文脈商業(yè)現(xiàn)象 ” 概念 導(dǎo)入項(xiàng)目的基本情況，前期是告知性宣傳，從 4 月份開(kāi)始逐漸加大宣傳力度，到 5 月份達(dá)到第一個(gè)小高潮，通過(guò)各大報(bào)紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝等方式，力爭(zhēng) 使 項(xiàng)目的知名度達(dá)到 60%左右。 推廣重點(diǎn)： v 炒作板塊商圈價(jià)值 v 介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位 v 發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹 v 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 系列推廣 v 主力商家的簽約和發(fā)布招商信息 推廣思路 v 做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣 以重新定位的主題概念，即：東方文化商業(yè)街、新文脈商業(yè)現(xiàn)象為主導(dǎo)， 先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶(hù)外廣告，便 于項(xiàng)目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通過(guò)廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。 v 炒作 開(kāi)發(fā) 商品牌 本項(xiàng)目 開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，為使項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)更有信心，有必要加強(qiáng) 開(kāi)發(fā) 商的形象宣傳，因此可對(duì) 開(kāi)發(fā) 商進(jìn)行系列包裝并炒作 開(kāi)發(fā) 商品牌，讓市場(chǎng)更多認(rèn)識(shí)發(fā)展商，對(duì) 開(kāi)發(fā) 商建立良好的信心，將有利于未來(lái)項(xiàng)目推廣。 v 、 宣傳主題： 葫蘆島首席 文脈商業(yè)街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 v 、 宣傳目的： 本區(qū)域人口集中，商業(yè)氛圍良好，隨著人們質(zhì)素和生活要求的不斷提高，現(xiàn)有的區(qū)域商業(yè)狀況已明顯不能滿(mǎn)足人們的需要，由此產(chǎn)生新的需求。通過(guò)炒作區(qū) 域商圈，使人們正確認(rèn)識(shí) 本案 將是 區(qū)域 的財(cái)富腹地，將是 區(qū)域 商業(yè)發(fā)展的重要商圈，是葫蘆島商業(yè)的財(cái)富金礦，是商業(yè)投資的良好機(jī)遇。通過(guò)沸揚(yáng)炒作區(qū)域商圈，引起葫蘆島投資者及商家的廣泛關(guān)注，讓他們重新審度 本案所處的 商圈的商業(yè)價(jià)值并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。 ● 客戶(hù)積累期（ 2021 年 4 月） 根據(jù)分階段銷(xiāo)售策略，本階段集中推出以“社區(qū)文化”為主題的商鋪，根據(jù) 科學(xué)的規(guī)劃，社區(qū)商鋪的面積規(guī)劃占總面積的 3~5%是合理的規(guī)劃。如此計(jì)算，本階段推出 40~60 套房源，賦予社區(qū)文化主題定位，積累一定客戶(hù)量。為開(kāi)盤(pán)引起集中成交奠定充分的客戶(hù)基礎(chǔ)。同時(shí) 為下一組團(tuán)的推出做好鋪墊。 良好商業(yè)經(jīng)營(yíng)是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的根本，而 成功銷(xiāo)售 則是良好的前提，因此要使投資者對(duì)項(xiàng)目建立投資信心，則先要建立投資者對(duì)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心，這樣，以經(jīng)營(yíng)信心帶動(dòng)投資信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資意欲；可籍此時(shí)機(jī) 側(cè) 重于推廣，以充分的招商時(shí)間 ， 為項(xiàng)目的正式發(fā)售及未來(lái)經(jīng)營(yíng)提前做好準(zhǔn)備。 ● 引爆期（ 2021 年 5 月） 5 月中旬開(kāi)盤(pán)，在葫蘆島市引起轟動(dòng)性效應(yīng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 推銷(xiāo)思路 本階段維系上一階段的項(xiàng)目 曝 光頻度外，主要通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)增加對(duì)受眾的吸引力，進(jìn)一步鞏固意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。 例如 對(duì)葫蘆 島周邊部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困兒童進(jìn)行助學(xué)活動(dòng)，通過(guò)新聞式主題報(bào)道，增加本案的曝光率，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，從而吸引購(gòu)房者的注意、進(jìn)一步增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心的目的。 ● 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2021 年 6 月 —— 9 月 ） 推售思路 在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從 葫蘆島 首席社區(qū)概念演繹、都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)、政策支持、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價(jià)值、功能分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、 名 店進(jìn)駐、投資回報(bào) ?? 進(jìn)行 強(qiáng)銷(xiāo)階段 的宣傳。 推廣重點(diǎn)： v 塑造項(xiàng)目品牌形象 v 傳遞銷(xiāo)售、招商信息 v “葫蘆島 首席 景觀 社區(qū) 商鋪 ” 概念演繹 v 商圈價(jià)值 v 投資收益分析 v 功能定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 推廣 概念 概念：都市財(cái)富運(yùn)動(dòng) 概念闡釋?zhuān)阂粋€(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣過(guò)程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類(lèi)型項(xiàng)目，從而脫穎而出。 1）都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)可使人們直白理解與財(cái)富相關(guān)聯(lián)； 2）可包容各種財(cái)富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等； 3）可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)放磁場(chǎng)效應(yīng)。 3）推 售 節(jié)奏 推 售 節(jié)奏的快慢，要視乎市場(chǎng)需求而定 ，如何給予市場(chǎng)投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺(jué)，使其實(shí)現(xiàn) 快速成交 。 ● 持續(xù)期（ 2021 年 10—— 11 月底） 有前期工作所引起的轟動(dòng)效應(yīng)，奠定了人氣基礎(chǔ)，為項(xiàng)目的持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)提供了技撐。根據(jù)進(jìn)一步的市場(chǎng)深度認(rèn)知情況，分階段推出其他業(yè)態(tài)組團(tuán)。 本階段保守銷(xiāo)售目標(biāo)完成總體的 85%的銷(xiāo)售任務(wù)。本階段銷(xiāo)售均價(jià)可達(dá) 4000~4300 一線(xiàn)，總回款額 6800 萬(wàn)元。 本階段銷(xiāo)售主要為 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 追蹤已有客戶(hù)資源，擴(kuò)大再成交可能 ， 通過(guò)第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買(mǎi)家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過(guò)濾該批尚未成交的購(gòu)買(mǎi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度