【正文】 論”不少房地產策劃人員往往堅持把過往項目的成功經驗，照搬照套到新項目的營銷策劃中。他們忽視營銷基礎理論的研究和項目信息的調查與分析，以經驗型運作居多。事實上，房地產項目區(qū)域性極強，不同區(qū)域的購房需求有很大區(qū)別，生搬硬套個別項目的成功策劃模式，往往會產生南轅北轍的效果。另一方面，“經驗論”也會使不少策劃人忽視市場信息的挖掘，不注重豐富自己的理論素養(yǎng)，缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，必然會制約房地產營銷策劃水平的再提高。（4）技巧決定論現(xiàn)在的房地產推廣中很多營銷策劃人員沉湎于各種促銷方法、促銷花樣的翻陳出新。他們把營銷策劃等同于出點子、找技巧、搞促銷，認為技巧新就能取得推廣成功，這實際是把一門相當嚴謹、專業(yè)的應用型科學變得十分低級化、庸俗化。而在這種思路指導下所設計與提供的方案，對開發(fā)項目的運作往往缺乏系統(tǒng)的實際操作意義。事實上，隨著市場秩序的不斷完善，以及“尋租”平臺與區(qū)域級差的削減，平均利潤率規(guī)律的作用已在房地產業(yè)界初見端倪。由于營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，貫穿于房地產經營的始終，并不是幾個點子、幾組技巧就能涵蓋。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意義的綜合體現(xiàn)，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。（5）只講炒作不講實際現(xiàn)在不少營銷策劃人言必稱造勢，作方案時時刻刻想到制造轟動效應，以求媒介的大力宣傳及消費者的關注。不少開發(fā)商也滿足于做表面功夫，制造新聞，擴大效應，大肆進行新聞炒作、廣告造勢。炒作制勝其實是一種嚴重的投機心態(tài)，絕大部分只能做到知名度有一定提高。但如果營銷策劃只停留于追求表面熱鬧，將會引發(fā)不少營銷后遺癥，成為行業(yè)公害。事實上，購房者看重的不是炒作得是否熱鬧，而是房屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。特別是房地產業(yè)進入全面的整體素質競爭的今天，營銷策劃如果僅僅追求炒作，必然難以長期致勝。第四篇：房地產營銷策劃樓盤名稱：華都逸翠廣告訴求點讓你的線性生活轉折四維空間所謂的四維空間就是指：當代社會的人們主要在家、單位、商圈這幾個地方停留?然而樓盤的得出現(xiàn)構成了另一個停留的地方?而這4個點剛好就構成了一個四面體?也就是所謂的四維空間?廣告創(chuàng)意廣告文案：你還在為城市的喧囂而困擾嗎？你想體驗城市中的一絲愜意嗎？“談笑鴻儒”間享受“苔痕上階綠，草色入簾青”的畫卷，喧囂塵世中歸于 “無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”的寧靜。華都逸翠給予獨屬于你的四維空間！廣告活動（1）在房交會造勢主要方式：通過獨特的場地布局、人員推廣方式進行宣傳，讓客戶產生好奇，讓媒體引起注意，進行宣傳造勢。場地布局：場地設有六個獨立的房間（運用特殊的玻璃，讓里面的人看不見外面，外面的人看得見里面），并設有休息等待區(qū)。人員方式：每個房間有獨立的講解員進行一對一服務，其他人不能進入。（2）“華都逸翠”攝影評選活動。全市范圍內征集攝影愛好者對“華都逸翠”樓盤所在地及其周邊環(huán)境的攝影作品。{建立一套周全的評獎方案：，貸款購房減免百分之八十的三成首付款。，送購房基金8000元，同時貸款購房的三成首付款可采取分期付款方式，并且分期付款不收取任何利息。，評委可無條件獲得“世紀江山”購房卡一張。(公司最集中推廣的活動，宣傳效果聲勢大，操作難度小，費用低，同時可吸引目標消費群體)}（3）舉行山水名都競走活動，類似于陳坤的西藏競走活動，增加項目的知名度第五篇：百套精品房地產資料：營銷策劃、廣告、管理等中文名稱：百套精品房地產資料：營銷策劃、廣告、管理等 別名：房地產,營銷,策劃,管理,地產廣告,規(guī)劃設計,景觀 地區(qū)：大陸語言：普通話感謝原發(fā)布者： jinshiye（verycd）簡介：以下是下載資料的詳細目錄：◎ 營銷策劃類資料上海寶安大廈營銷策略整體方案文略40PPT上海海上海研究報告－策源98DOC上海耀江集團樓盤營銷執(zhí)行－風火海42DOC東莞世紀城國際公館剩余單位營銷計劃世聯(lián)14DOC 東營廣利港海鮮批發(fā)市場60DOC創(chuàng)意英國開盤策劃方案12DOC北京中冠家園整合營銷策劃報告93DOC北京朝陽國際公寓推廣方案68DOC南京國際貿易中心營銷策劃中原89DOC南昌浙大國家大學科技園項目完稿－繹凱博才117DOC 合肥方天麗景花園策劃報告56DOC售樓處現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解15DOC天津順馳新河項目匯報62PPT廣州某商業(yè)廣場營銷執(zhí)行方案31DOC張家港溫州商貿城招商定位報告－64PPT成都市五塊石商業(yè)地產赫杰斯顧問24DOC房地產全程策劃手冊120DOC新鄉(xiāng)升華溫泉花園銷售手冊100DOC昆明BOBO匯館策劃全案多個DOC杭州金仕海岸整合營銷策劃報告28DOC桔子公民品牌提案(策劃、VI等)博思堂90PPT 深圳萬科17英里提案－同路62PPT深圳經典外銷項目營銷策劃報告－85DOC焦作太極景潤花園商業(yè)廣場招商策劃25DOC西安紫薇之家MALL整體營銷策劃方案75DOC購物中心雜文集286DOC重慶奧林匹克花園項目市場調研報告53DOC青島黃島上實項目－中原多個PPT◎ 地產管理類資料2005中國房地產上市公司10強研究報告2005年房地產金融業(yè)機會與風險分析報告萬科職員手冊2004版上海萬科工程管理全套資料全國3萬個樓盤名全國房地產行業(yè)基準職位列表及職位說明 寫字樓物業(yè)管理全套資料北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項目內部評估報告 售樓員培訓手冊售樓經理管理手冊商業(yè)購物中心管理地產企業(yè)ISO9000貫標手冊房地產代銷產業(yè)報告（2004年）房地產企業(yè)會計制度房地產企業(yè)成本控制要點應用指南房地產估價師考試案例、策劃案例房地產開發(fā)與經營業(yè)納稅評估手冊房地產開發(fā)公司行政事務管理手冊房地產經濟學房地產估價深圳世合投資策劃營銷手冊第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質量手冊 置業(yè)顧問培訓講義解讀順馳：揭示房地產擴張之迷鄭州鳳凰城文案集－動力營銷多個DOC 順馳銷售制度◎ 工程規(guī)劃類資料2004年全國室內設計大獎賽獲獎作品選 住宅建筑設計之土木工程設計資料北京萬泉新新家園踩盤居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦建筑企業(yè)三位一體質量手冊建筑工程管理制度建筑類別設計之樓頂建設工程估價講義戶型欣賞圖片集房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標文件范本 某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項目全套資料 某房產集團公司項目施工管理規(guī)程混凝土結構工程施工質量驗收規(guī)范清華大學綜合體育中心施工組織設計石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設計分析建議 綠城景觀設計完全手冊裝修完全手冊金橋廣場公定寓酒店設計方案高層民用建筑設計防火規(guī)范◎ 廣告設計類資料VI設計之陽盤愛維昂樓盤 萬科廣告集錦東方豪園別墅flash樓書平面廣告集成都博客公社無錫順馳報稿武漢東湖林語樓書文案 深圳精品樓書經典房地產LOGO 548款 美林香檳系列花舍樓書重慶地產廣告一瞥 錦繡森鄰樓書香水之約樓書