房地產(chǎn)營銷策劃流程-資料下載頁
2025-09-27 04:38本頁面
【正文】 。三、項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，進一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略； 主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手進入可能掃描；③供應(yīng)量分析④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群 ①消費者的二手資料分析②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路 ①產(chǎn)品分析②本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項目賣點歸納② 營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關(guān)與宣傳總策略⑥營銷推廣項目的策劃* 各階段推廣主題策劃* 各階段營銷分析與總匯* 各階段市場動態(tài)分析與對策* 各階段客戶總體分析與推盤策略入市策劃、強銷策劃、促進策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》進行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施①銷售總體策略銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設(shè)計銷售階段的劃分和時機選擇②推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃③價格策略總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制 調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù)⑤廣告策略主題制定品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計：圍墻廣告牌LOGO指引牌大樓包裝樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。
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