房地產(chǎn)行業(yè)某某嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方-免費閱讀
【正文】 4）分期進行招商和銷售根據(jù)銷售控制原則，分期分批對商鋪進行招商和銷售，充分運用價格杠杠，使項目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點不斷，保持持續(xù)的市場關(guān)注度與強勢的市場沖擊力，實現(xiàn)理想的銷售目標。具體計劃內(nèi)容如下：a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購”的承諾；b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時的銷售原價回收商鋪；c．同時在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。通過各種主動聯(lián)系方式，吸引在本地區(qū)具有市場影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來步行街現(xiàn)場參加本次品牌、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的綜合展示活動，從而極大地帶動商業(yè)街的知名度和人氣，將為商業(yè)街的連續(xù)銷售推廣起到極大促進作用。拍賣方式以現(xiàn)場公開和無底價方式進行，價高者得，通過拍賣會的熱烈氛圍和良好宣傳作用，與前來參與拍賣會的部分投資者達成購買意向。6）市場強勢推廣活動根據(jù)項目具體情況，在本項目推廣前期（即第一階段），我司建議招租與招商工作同步進行。因此，在商業(yè)街正式進行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售。開發(fā)商是否善于商鋪的經(jīng)營，對商戶的經(jīng)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對于投資者來說非常重要。3）項目命名根據(jù)以上項目定位，建議項目命名為：千色陽光步行街命名闡釋：通過本名中的“千色”一詞充分體現(xiàn)商業(yè)步行街豐富多姿的商業(yè)色彩，而“陽光”一詞則突出我們所倡導(dǎo)的高尚社區(qū)健康生活主題，同時緊扣“陽光舜城”的名稱含義。l 威脅（T）1）如此規(guī)模社區(qū)商業(yè)街在濟南尚屬首次出現(xiàn)，商鋪價格、經(jīng)營模式不具可比性，本地投資者及經(jīng)營商家存在信心問題，易持觀望心理；2）一般來說，一個全新社區(qū)的商鋪必定面臨一個從淡到旺的過程與風(fēng)險，投資者要有前期守業(yè)的打算。同時，未來商業(yè)街經(jīng)過合理規(guī)劃，多種商業(yè)形式并存，將會全面地滿足社區(qū)居民的基本生活需求。作為整個大型社區(qū)居住中心的重要配套項目，其重要性和巨大發(fā)展?jié)摿Σ谎宰悦?。因此對其進行準確有效的功能定位和前期推廣策劃是當(dāng)前面臨的工作重點。....中國最大的資料庫下載3）生活圈日趨成熟，商業(yè)潛力巨大陽光舜城自1999年1月10日開工建設(shè)以來，社區(qū)配套逐步完善，社區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模，現(xiàn)已完成住宅項目25萬平方米，有1300余套住宅交付使用。通常全新住宅區(qū)商鋪的培育期在3~5年之間，且住宅區(qū)人口集聚速度的快慢將直接影響經(jīng)濟效益。四、商業(yè)街經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分1）商業(yè)街功能定位與劃分任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成，同樣地社區(qū)商鋪若沒有整個社區(qū)生活商圈的支持也就沒有了生存的基礎(chǔ)。以上各項功能商鋪的具體分布可根據(jù)商業(yè)步行街的規(guī)劃情況和發(fā)展商的意愿，在“合理分布、互補經(jīng)營、配套完善、各具特色”的基本原則下確定并付諸實施。由此，我們建議前期以配合住宅宣傳進行推廣為主，這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。而在第二階段開始之后，針對投資者心理，所推出商鋪的銷售將大部分以帶租約形式吸引眾多目標市場投資者。然后借此聲勢，活動結(jié)束后將拍賣競買結(jié)果與知名商家名稱在媒體上公布，達到良好的市場宣傳效果?；顒幽康模簭娏μ嵘虡I(yè)街知名度，帶旺人氣，尋求合作商家與目標投資者活動時間：3個月（可根據(jù)具體情況調(diào)整）活動形式：在活動期內(nèi)，以免收租金的形式免費提供商業(yè)街商鋪空間給各類參展商家進行其品牌、產(chǎn)品與服務(wù)的展示和市場推廣活動，吸引社區(qū)居民以至當(dāng)?shù)厣鐣年P(guān)注。2）銷售現(xiàn)場的整體包裝① 現(xiàn)場包裝的原則■ 體現(xiàn)商業(yè)街項目的定位■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象■ 能夠營造良好現(xiàn)場氛圍② 現(xiàn)場包裝的內(nèi)容a、銷售現(xiàn)場的包裝通過銷售中心原有基礎(chǔ)上的改良布置例如樹立展板、懸掛吊旗、增加室內(nèi)噴畫等方式來營造良好的銷售及溝通氛圍，激起投資者潛在的購買欲望；b、施工現(xiàn)場的包裝通過對工地周圍、建筑物外墻等地方的良好包裝，塑造項目文明施工、專業(yè)管理的形象，有助于讓參觀者感受到項目所追求的高質(zhì)量、
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