風情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣提綱-免費閱讀
【正文】 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 24分 41秒 下午 5時 24分 17:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:24:4117:24:4117:242/10/2023 5:24:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 重要通路 5：大型戶外廣告 本項目客戶群來源廣泛，相對集中于龍華、布吉和福田，同時有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標客戶資源，尤其是富裕的村民。 【 村民 】 “后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 l 針對本地村民 ， 從其投資特點出發(fā)進行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 2．其它包裝策略： （ 1） 12023平方米文化休閑廣場 設(shè)置具有西班牙異域風情的休閑小品和互動體育設(shè)施 ， 營造真正意義的動感廣場 。 四、總體價格策略 1．價格定位 合同成交價格均價（返租模式）： 14800元 /平米 萬科整體實收均價（含自營模式，扣除返租補貼）：12023元 /平米 2．付款方式設(shè)計 A：返租型 一次性付款，照定價照 96折； 按揭付款，照定價 98折，辦理 6成 10年按揭貸款。 根據(jù)市場反饋適時調(diào)整營銷策略 做好老業(yè)主口碑傳播。 PART2 整體營銷策略 一、目標客戶群定位 二、商鋪銷售模式設(shè)計 三、總體銷控策略 四、總體價格策略 五、現(xiàn)場包裝策略 六、項目賣點挖掘及投資抗性分析 七、總體促銷策略 八、營銷通路策略 九、總體廣告策略 一、目標客戶群定位 自營型客戶：約占 20%30%比例，面積約 2023平方米 投資型客戶：約占 70%80%比例，面積約 8000平方米 (一 )、 自營型客戶分析 餐飲類： （ 約有 10%左右餐飲鋪存在自營的可能性 ， 即約有 800平方米左右 ） 零售類： （ 預(yù)計約有近 1200平方米左右面積 ） ——解決家人就業(yè)問題 ——認為租鋪不如買鋪 自營客戶支付能力模擬分析 以單鋪面積 50平方米 、 均價 15000元 /平方米為例 ， 鋪位總價為 75萬元來推算： l 首期款 40%： 30萬元 l 月供款 （ 六成十年按揭 ） ： 4400元 l 其它費用 : 普通加盟費用 510（ 以中間值 ） ， 裝修費用 （ 以 500元 /平方米計算 ） ， 流動資金 5萬元計算 自營型客戶至少一次性要支付 40萬元以上 ， 同時每月供款在 4400元以上；可見自營客戶的資金實力一般相對比較雄厚 。 B：自營型 提供 10%的創(chuàng)業(yè)基金 ， 在總價中扣除 一次付款： 照定價 94折 按揭付款 ：按揭付款 ， 照定價 96折 ， 辦理 6成 10年按揭貸款 。 廣場的提前建設(shè)和裝飾 ， 將使本項目 “ 廣場鋪王 ” 概念在銷售階段得到實現(xiàn) 。 l 針對自營用途的商鋪購買者 ， 聯(lián)合連鎖商家 、 創(chuàng)業(yè)者進行大型活動 ， 吸引大量創(chuàng)業(yè)者 l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金 ， 以資助創(chuàng)業(yè)投資者 ， 促進自營客戶介入 飛揚 971“美味美眉秀”評選活動 圍繞“異域風情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動參與性強的現(xiàn)場促銷活動，強化本商業(yè)街的核心價值 八、營銷通路策略 重要通路 1：萬科各社區(qū)客戶資源 萬科社區(qū)如藍灣 、 金色 、 花城 、 溫馨家園 、 城市花園 、 福景 、天景 、 萬景 、 荔景 、 浚園 、 桂苑 、 彩園 、 東海岸等有著數(shù)以萬計的客戶資源 ， 面對這部分客戶的充分挖掘十分必要 ， 也是最直接 、最經(jīng)濟的通路 。 充分利用萬科四季花城、金色家園、金域藍灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷： 老客戶介紹新客戶 電臺廣告，與 FM971聯(lián)手舉辦“音樂創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場直播 1路過客戶： 九、總體廣告策略 1．總體推廣預(yù)算 200300萬元 以物業(yè)總銷售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷售額 億計算 。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 41秒 17:24:4110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 24分 41秒 17:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 5時 24分 41秒 17:24:4110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 主要以特區(qū)報為主力媒體，以晚報、晶報、南方都市報為輔助媒體。 推動新聞炒作 ， 提升區(qū)域投資價值 ， 引起投資者對本項目的關(guān)注 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場傳達萬科在領(lǐng)跑住宅的同時 ， 意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強投資信心 針對不同類型投資者設(shè)計合適的促消活動 ，有的放矢直目標 ， 促成銷售 。 定價需考慮因素
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