風(fēng)情商業(yè)街商鋪銷售營(yíng)銷推廣提綱-免費(fèi)閱讀
【正文】 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 24分 41秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:24:4117:24:4117:242/10/2023 5:24:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 重要通路 5：大型戶外廣告 本項(xiàng)目客戶群來(lái)源廣泛，相對(duì)集中于龍華、布吉和福田，同時(shí)有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹(shù)立大型廣告牌 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。 【 村民 】 “后出租屋時(shí)代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 l 針對(duì)本地村民 ， 從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說(shuō)服 【 自營(yíng) 】 “買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 2．其它包裝策略： （ 1） 12023平方米文化休閑廣場(chǎng) 設(shè)置具有西班牙異域風(fēng)情的休閑小品和互動(dòng)體育設(shè)施 ， 營(yíng)造真正意義的動(dòng)感廣場(chǎng) 。 四、總體價(jià)格策略 1．價(jià)格定位 合同成交價(jià)格均價(jià)（返租模式）： 14800元 /平米 萬(wàn)科整體實(shí)收均價(jià)（含自營(yíng)模式，扣除返租補(bǔ)貼）：12023元 /平米 2．付款方式設(shè)計(jì) A：返租型 一次性付款，照定價(jià)照 96折； 按揭付款，照定價(jià) 98折，辦理 6成 10年按揭貸款。 根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略 做好老業(yè)主口碑傳播。 PART2 整體營(yíng)銷策略 一、目標(biāo)客戶群定位 二、商鋪銷售模式設(shè)計(jì) 三、總體銷控策略 四、總體價(jià)格策略 五、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 七、總體促銷策略 八、營(yíng)銷通路策略 九、總體廣告策略 一、目標(biāo)客戶群定位 自營(yíng)型客戶：約占 20%30%比例，面積約 2023平方米 投資型客戶：約占 70%80%比例，面積約 8000平方米 (一 )、 自營(yíng)型客戶分析 餐飲類： （ 約有 10%左右餐飲鋪存在自營(yíng)的可能性 ， 即約有 800平方米左右 ） 零售類： （ 預(yù)計(jì)約有近 1200平方米左右面積 ） ——解決家人就業(yè)問(wèn)題 ——認(rèn)為租鋪不如買鋪 自營(yíng)客戶支付能力模擬分析 以單鋪面積 50平方米 、 均價(jià) 15000元 /平方米為例 ， 鋪位總價(jià)為 75萬(wàn)元來(lái)推算： l 首期款 40%： 30萬(wàn)元 l 月供款 （ 六成十年按揭 ） ： 4400元 l 其它費(fèi)用 : 普通加盟費(fèi)用 510（ 以中間值 ） ， 裝修費(fèi)用 （ 以 500元 /平方米計(jì)算 ） ， 流動(dòng)資金 5萬(wàn)元計(jì)算 自營(yíng)型客戶至少一次性要支付 40萬(wàn)元以上 ， 同時(shí)每月供款在 4400元以上；可見(jiàn)自營(yíng)客戶的資金實(shí)力一般相對(duì)比較雄厚 。 B：自營(yíng)型 提供 10%的創(chuàng)業(yè)基金 ， 在總價(jià)中扣除 一次付款： 照定價(jià) 94折 按揭付款 ：按揭付款 ， 照定價(jià) 96折 ， 辦理 6成 10年按揭貸款 。 廣場(chǎng)的提前建設(shè)和裝飾 ， 將使本項(xiàng)目 “ 廣場(chǎng)鋪王 ” 概念在銷售階段得到實(shí)現(xiàn) 。 l 針對(duì)自營(yíng)用途的商鋪購(gòu)買者 ， 聯(lián)合連鎖商家 、 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動(dòng) ， 吸引大量創(chuàng)業(yè)者 l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金 ， 以資助創(chuàng)業(yè)投資者 ， 促進(jìn)自營(yíng)客戶介入 飛揚(yáng) 971“美味美眉秀”評(píng)選活動(dòng) 圍繞“異域風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動(dòng)參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價(jià)值 八、營(yíng)銷通路策略 重要通路 1：萬(wàn)科各社區(qū)客戶資源 萬(wàn)科社區(qū)如藍(lán)灣 、 金色 、 花城 、 溫馨家園 、 城市花園 、 福景 、天景 、 萬(wàn)景 、 荔景 、 浚園 、 桂苑 、 彩園 、 東海岸等有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶資源 ， 面對(duì)這部分客戶的充分挖掘十分必要 ， 也是最直接 、最經(jīng)濟(jì)的通路 。 充分利用萬(wàn)科四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 老客戶介紹新客戶 電臺(tái)廣告，與 FM971聯(lián)手舉辦“音樂(lè)創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 1路過(guò)客戶： 九、總體廣告策略 1．總體推廣預(yù)算 200300萬(wàn)元 以物業(yè)總銷售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷售額 億計(jì)算 。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 41秒 17:24:4110 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 24分 41秒 17:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 41秒 17:24:4110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 主要以特區(qū)報(bào)為主力媒體，以晚報(bào)、晶報(bào)、南方都市報(bào)為輔助媒體。 推動(dòng)新聞炒作 ， 提升區(qū)域投資價(jià)值 ， 引起投資者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場(chǎng)傳達(dá)萬(wàn)科在領(lǐng)跑住宅的同時(shí) ， 意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強(qiáng)投資信心 針對(duì)不同類型投資者設(shè)計(jì)合適的促消活動(dòng) ，有的放矢直目標(biāo) ， 促成銷售 。 定價(jià)需考慮因素
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