商業(yè)街營銷報告-免費閱讀
【正文】 四是競爭激勵。激勵方式主要有幾種：一是目標激勵。他可以為下一步的招商工作起修正作用，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。一、 招商人員的培訓培訓就是通過理論和案例的學習，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。資料2 招商隊伍要求 熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。 商鋪銷售之后成為量性物業(yè)的四大要點：首先，什么樣的商鋪可以賣。這個商業(yè)地產(chǎn)的泡沫，將在十年之后泛濫成災。 展板主要介紹項目的區(qū)域、配套、交通、項目設計、園林介紹、景觀介紹等?；A系統(tǒng)設計包括以下內容：l LOGO設計（中英文標志）l 中英文標準字體設計l 標準色彩規(guī)劃與延展l LOGO與中英文標準字體之標準組合l 輔助圖形及象征圖形（吉祥物）本項目基礎形象設計應有古典韻味，且能給人以上升發(fā)展的聯(lián)想。l 旅游抽獎2月期間購鋪均可獲“桂林”（假設）旅游抽獎，具體方式如下：成交商鋪價格獲抽獎票數(shù)30萬以內2票3150萬3票5199萬4票100萬以上5票公開抽獎時間：月份最后一個周日。l 公告開業(yè)盛典年 月份正式開業(yè)，以開業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質商鋪，使市場正視，并且給予市場投資者壓力，不把握最后機會就會“走寶”。3)銷售方式及促銷策略 以先到先選認籌方式公開發(fā)售。l 完成項目的整體包裝確定一系列的項目包裝，并于認籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關注，并為公開發(fā)售前的正式推廣做好鋪墊準備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場特色包裝及項目宣傳物料等。l 做好項目的形象包裝及推廣先行制作項目的一系列形象物料、現(xiàn)場包裝及戶外廣告，便于項目提早進行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認知，并引發(fā)對本項的想象及興趣，通過廣泛宣傳達到蓄水作用。三 營銷推廣策略根據(jù)本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我們在有效控制廣告宣傳費用的同時，將采用針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，使整個項目的宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷和旺銷的效果。但是隨著發(fā)展和市場的壯大，商鋪租金增長幅度一定會更大。（二）直接銷售。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的檔次；2） 富臨外灘尚有部分鋪面尚未銷售。從而讓每個操作環(huán)節(jié)盡量做到不失誤或少失誤，因本人是做銷售的，又對項目的許多情況不是太了解，因而僅能從以往自己商業(yè)地產(chǎn)操作銷售中的經(jīng)驗積累再結合本項目談一點自己的認識與看法，以供參考。隆盛美食街營銷推廣方案（20067）一、項目定位本項目位于綿陽涪城區(qū)順河前街，從地理環(huán)境這一角度來看，目前該地段聚集了一批具消費潛力的人群，各種市政配套設施逐步完善，隆盛美食街如果落成，會成為綿陽市的另一特色休閑娛樂中心。（二）定位的優(yōu)勢1）樹立項目獨特的市場形象；2）可以使客戶回避市場風險，堅定投資信心，提升項目市場競爭力，增強銷售熱度。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）直接銷售包括兩種具體形式：(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；。下表是消費者投資投資的回報：以C22為例，總價為122461元投資回報率12年14%%610年40%備注租金收益總收益投資者供款兩年或購買兩年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。（一）、推廣目標正確鎖定本項目的目標受眾，根據(jù)該群體的消費特點，通過有效的廣告訴求，樹立本項目“隆盛民俗特色美食街”全新形象，已隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標受眾心中形成獨特或唯一的概念以支撐競爭實力；（二）推廣主題基于前面的分析及本項目的定位，并結合目前萬盛休閑娛樂市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞 下面幾個方面進行： 宣傳該飲食市場蓬勃發(fā)展，必將帶動娛樂美食業(yè)的長遠發(fā)展，從而使購買本項目的消費者對于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項目的地段交通便捷，項目周變輻射力強，發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力；項目獨創(chuàng)性：以差異化競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點， 我們的“有”——未來的美食中心；我們的“優(yōu)”——合理的售價和租價；我們的“奇”——項目的設計規(guī)劃特色。l 炒作開發(fā)商品牌本項目開發(fā)商實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富。l 制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目暫定公開發(fā)售時間為2007年元旦節(jié)，那么制定的公開發(fā)售廣告計劃則一般提前一個月實施，即約在12月下旬全面進行廣告投放；而在此之前，應以非硬性廣告宣傳報道，如內部認籌等；在公開發(fā)售之后，則設定約1個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期，時間將順延至2007年2月中下旬，在此期間，將通整合媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎。（見附件的銷售策略中的認籌方案） 排隊優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前18名5％前918名3％18以后2％4）公開發(fā)售當天至年底優(yōu)惠方式：額外99折，暗操98折5)公關活動活動一：活動主題：齊來參加美食街財富運動。l 追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能通過第一階段的推廣已積累相當數(shù)量的潛在買家，本階段應加強過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對于已成交的客戶應采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應。4．第四階段推售計劃(200 年 月)1）推售思路 全力促銷尾盤l 推廣重點： v 開業(yè)熱賣v 靚鋪壓軸奉獻2）銷售方式按常規(guī)方式進行銷售及招商。營銷通路包裝營銷通路主要指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，包括通路組織和地盤包裝。形象宣傳包裝主要包括辦公事務系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。 以經(jīng)營為導向，商鋪定位似乎是一件很容易的事情：超市、百貨、電器、家居、餐飲、休閑、娛樂等等，這么
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